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30 de janeiro | 2024 | ESCALAR VENDAS

Hoje vamos falar sobre o copywriting, ou simplesmente copy, que é a técnica de produzir textos persuasivos com diferentes objetivos, dentre eles, o impulsionamento das vendas. Essa técnica, que não tem uma tradução direta para o português, usa uma linguagem estratégica para influenciar o público durante o processo de tomada de decisão. Assim o principal foco costuma estar na criação de conteúdos que conduzam o potencial consumidor a realizar ações desejadas, resultando na conversão de pessoas em leads e de leads em clientes. Essa poderosa ferramenta de marketing não se limita a um único canal de comunicação. Pelo contrário, ela é aplicada na redação de posts para redes sociais, artigos para blogs, anúncios, e-mail marketings, inclusive na mídia offline como em banners, catálogos, entre outros.  Essa escrita, quando voltada para o aspecto comercial, atua simultâneamente de maneira sutil e impactante no subconsciente.  Estabelecer essa conexão envolvente com o leitor é fundamental! Costumamos dizer que o copywriting é uma arte, afinal, estamos falando nada mais e nada menos do que a junção entre técnica, habilidade de escrita e criatividade. Desse modo, neste artigo vamos explorar a importância do copywriting para a conversão das suas vendas, oferecendo dicas, informações e insights. Mais do que atrair e envolver o público com o seu produto, que tal converter palavras em dinheiro?  Copys de vendas A escrita persuasiva sempre esteve presente na comunicação digital e na imprensa. As mensagens têm o objetivo de vender não apenas produtos, mas emoções, sensações e principalmente, a perspectiva de sucesso ao consumir o que é oferecido. Venda a sensação, não o produto. Ou seja, “venda o buraco; não a furadeira”. Questione-se: qual valor que as pessoas irão obter com o meu produto? Sabemos que não é nada fácil se destacar da concorrência principalmente no mercado digital onde todos “brigam” pelo mesmo espaço. O segredo está em ser atrativo e uma estratégia para isso está em oferecer iscas que gerem a confiança imediata do consumidor. Como exemplo, podemos mencionar o download de e-book, a inscrição de um plano trial, uma avaliação, entre outros. Porém, ao falar em copy para vendas, não podemos deixar de destacar um ponto importantíssimo: o famoso funil de vendas, sendo mais específico, sua última etapa, que é voltada para a tão desejada conversão. Nela está a decisão de compra.  É nessa fase final que a conversão ganha ainda mais relevância. Para uma melhor compreensão, basta fazer um questionamento: o objetivo das empresas não é a venda?  Sendo assim, é exatamente aqui que entra o poder dos textos persuasivos para estimular o público-alvo a tomar essa decisão desejada. AIDA- O método mais conhecido O método AIDA é uma estratégia voltada para a criação de textos persuasivos. A  sigla AIDA representa os quatro estágios essenciais desse processo: atenção, interesse, desejo e ação. Vamos à eles: Atenção (A): lembra que falamos sobre chamar a atenção do público? Esse é o  primeiro passo!  Isso pode ser alcançado através de frases persuasivas e que traga impacto!  A ideia é despertar a curiosidade! Interesse (I): você conquistou a atenção? Agora é necessário cultivar o interesse do público. Nesse momento, falamos de retenção! Chegou a hora de fornecer informações relevantes sobre o seu produto.  Desejo (D): agora vamos falar sobre criação de vínculo. Destacar os aspectos que tornam o produto desejável, mostrando como ele pode atender às aspirações ou solucionar as dores do cliente, é fundamental.  Ação (A): a etapa final é incentivar a ação. Após capturar a atenção, despertar o interesse e criar o desejo, é hora de orientar o consumidor para a ação desejada. Nesse sentido pode envolver a compra de um produto, a assinatura de um serviço, o preenchimento de um formulário ou qualquer outra ação específica planejada. 5 dicas essenciais para  fazer uma copy matadora 1- Conheça seu público: Entender quem é o seu público é fundamental!  Pesquise, crie personas detalhadas e descubra as dores e desejos específicos que sua audiência. Dessa forma permitirá que você adapte sua mensagem de forma personalizada, criando uma conexão instantânea. 2. Storytelling persuasivo: A arte de contar histórias é poderosa. Integre elementos narrativos à sua copy, construindo uma história envolvente que ccrie identificação da sua audiência. Isso não apenas prende a atenção, mas também cria uma experiência emocional que facilita a identificação do cliente com sua marca. 3. Gatilhos emocionais  Somos  movidos por emoções. Incorporar gatilhos emocionais em sua copy é essencial para despertar sentimentos que impulsionam a ação. Seja, por exemplo, resolvendo problemas, explorando aspirações ou oferecendo soluções. Conecte-se emocionalmente para influenciar decisões. 4. Gatilhos mentais O gatilho mental é eficaz para uma conversão rápida e convence o usuário, em poucas palavras, a realizar uma ação. São eles: 5- CTA Estratégica: A chamada para ação (CTA) é a peça-chave que direciona o comportamento do leitor. Seja claro e específico sobre o que você deseja que o cliente faça. Assim ele irá baixar um material, se inscrever em um trial, pedir um orçamento ou efetuar uma compra, a CTA transforma leitores em clientes ativos.

18 de janeiro | 2023 | ESCALAR VENDAS

Quer saber como criar um funil de geração de leads que converte? A geração de leads é uma parte crucial do sucesso de qualquer negócio. Um funil de geração de leads de alta conversão pode ajudá-lo a converter visitantes do site em clientes e aumentar seus resultados. Neste artigo, vou falar sobre as etapas necessárias para criar um funil eficaz de geração de leads que traga pessoas qualificadas para aumentar sua conversão. Separamos aqui 5 passos simples e práticos para você conseguir aplicar esse conhecimento hoje mesmo na sua empresa. Passo 1) Quem é seu Público-Alvo? O primeiro passo para criar um funil de geração de leads eficaz é identificar quem é seu público-alvo.  Pense bem em quem está interessado em seus serviços ou produtos, quais são suas necessidades e principalmente, onde ele navega na internet. Isso ajudará você a criar conteúdo personalizado especificamente para eles e a colocá-lo nos canais que eles estão. E dessa forma conseguir despertar a atenção deles e atrair até o seu site.  Depois de identificar seu público-alvo, você pode começar a trabalhar na próxima etapa da criação de um funil de geração de leads bem-sucedido. Passo 2) Crie um Conteúdo de Valor Depois de saber quem é seu público-alvo, a próxima etapa é criar mecanismos para atrair a atenção e trazer novos visitantes para o seu site, isso vai ajudar muito a ter um funil de geração de leads eficiente. Um conteúdo de valor é algo que vai realmente agregar na jornada do seu cliente. Esse artigo, por exemplo, é um conteúdo de valor que disponibilizamos para mostrar as etapas necessárias para que você possa executar dentro da sua empresa. Artigo é um tipo de conteúdo de valor que você pode criar, mas vale lembrar que não adianta criar conteúdo de alto valor em um canal onde seu potencial cliente não está. Então é importante entender bem quais as melhores plataformas para você conseguir se conectar com seu cliente ideal. Outros formatos de conteúdos podem ser na forma de webinars, postagens de blog, e-books ou até mesmo funis de vendas.  Procure fornecer informações úteis que de fato resolva problemas do dia a dia e os eduque para que tenham interesse em saber mais sobre seu serviço ou produto. Eventualmente, você poderá transformar essa pessoa em um cliente. Passo 3) Otimização para SEO A otimização do mecanismo de pesquisa (Search Engine Optimization) é essencial para que seu conteúdo de geração de leads seja visto por clientes em potencial e direcione o tráfego para seu site.  A palavra-chave que as pessoas digitam no Google, por exemplo, para encontrar o que precisam é uma excelente forma de você conseguir trazer pessoas para dentro do seu site. Além disso, se uma pessoa pesquisa sobre “sapato de couro” é bem provável que ela esteja interessada em comprar um. Seja para ela ou para dar de presente para alguém. Quando você consegue captar a atenção dessa pessoa para o seu site e convertê-la em um lead, as chances são de que você conseguirá trazer uma nova venda para a sua empresa. Portanto, use palavras-chave relevantes para o que as pessoas estão procurando relacionadas ao seu produto/serviço. Bem como palavras que descrevam o problema que você resolve com esses produtos/serviços.  Esse é um trabalho que exige tempo e dedicação, mas que ao longo do tempo pode trazer novos clientes para dentro da sua empresa, de forma totalmente gratuita. Passo 4) Distribua seu conteúdo em mais canais Depois de criar um conteúdo de valor, otimizado para SEO e direcionado a clientes em potencial, é hora de escolher quais plataformas deseja usar para anunciar.  Uma vez que você tem um conteúdo de valor, distribuir esse conteúdo é extremamente importante para você conseguir alcançar mais pessoas e com isso trazer mais visitantes para o seu site. Uma forma de distribuir rapidamente seu conteúdo é através de anúncios pagos. Google, Youtube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, são todas plataformas com muitos usuários que podem se interessar pelo seu conteúdo. E todas elas possuem ferramentas de anúncio que você pode utilizar para trazer mais tração para a sua empresa. Passo 5) Acompanhar e Medir os Resultados Tão importante quanto criar o conteúdo de valor e distribuir para o máximo de pessoas possível, é você acompanhar e medir os resultados. Lembre-se: Aquilo que não é medido, não pode ser melhorado. Se você cria conteúdo de valor, mas não alcança pessoas, não vai adiantar nada você ficar trabalhando e gastando energia nisso. Você precisa ter um plano concreto e com indicadores que você vai acompanhar para garantir que o trabalho está sendo bem executado e está melhorando a cada semana. Isso é essencial para criar um funil de geração de leads eficaz. Indicadores como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), impressões, alcance, são muito importantes para você medir o sucesso de cada conteúdo/campanha de marketing que você fizer. Isso vai permitir que você consiga entender qual conteúdo está gerando mais leads para sua empresa e investir mais tempo naquilo que realmente funciona. Além disso, observar as percepções das pesquisas que você pode fazer com seu cliente, vai trazer dados valiosos que podem ajudar você a alterar sua estratégia de geração de lead. Assim, você consegue aumentar seus resultados ao longo do tempo. Conclusão Se você aplicar essa sequência de passos na sua empresa e começar a executar de forma estratégica esse funil de geração de leads, pode ter certeza que você conseguirá ter mais resultado na sua empresa. Além disso, esse tipo de estratégia traz mais clareza sobre o fluxo de compra dos seus clientes. Podendo até ajudar a trazer melhorias para o seu produto/serviço a partir daquilo que você descobre que as pessoas pesquisam e procuram na internet. Quer saber mais sobre como a Flyon ajuda empreendedores a aumentar o volume de geração de leads, vendas e também a acompanhar e monitorar o desempenho de toda a sua empresa? Visite o nosso site para conhecer mais nosso trabalho. É só clicar neste link.

2 de junho | 2020 | ESCALAR VENDAS

Lançamento meteórico! Esta estratégia digital foi aplicada em parceria entre a Flyon Marketing Digital e o produtor de conteúdo Gustavo Guerra. Gustavo Guerra é guitarrista profissional há mais de 20 anos e teve a oportunidade de se encontrar com a música desde muito novo. Nascido em Curitiba no ano de 1978 e filho de pai músico. Aos 14 anos iniciou seus estudos relacionados a guitarra e de lá em diante não parou mais. Hoje, trabalha com diversos projetos paralelos como gravações. Assim como aulas de guitarra, workshops, cursos online e muito mais. Por ter uma lembrança da dificuldade que teve para aprender a tocar guitarra quando iniciou, Gustavo já distribuía conteúdo de maneira orgânica desde 2006. Porém, sabia que existia as estratégias de tráfego pago. E que isto poderia alavancar ainda mais o seu negócio como produtor de conteúdo. Com o intuito de verificar o real potencial das estratégias que utilizam do tráfego pago, decidiu apostar em uma parceria com a Flyon Marketing Digital – agência com larga experiência em estratégias digitais e gerenciamento de campanhas nas principais plataformas como Google Ads e Facebook Ads. O Plano Estratégico do lançamento meteórico Para conseguir avaliar da maneira correta, é preciso ter bem definido qual é o objetivo principal dentro de uma estratégia de Marketing Digital. Desse modo, dentro das primeiras conversas foi definido, juntamente ao Gustavo Guerra, que era necessário validar a hipótese de que estratégias de lançamentos funcionam independente do seu nicho e do seu público-alvo. Tipo de Lançamento escolhido As estratégias de lançamentos são utilizadas há muito tempo. No entanto, Jeff Walker foi quem escreveu o livro “Product Launch Formula”. Em que ele demonstra uma metodologia de venda para aplicar em qualquer negócio. Dentro das estratégias de lançamento existem algumas ramificações dependendo da sua necessidade principal. Assim como do momento em que o seu negócio digital se encontra.Então, optamos então para iniciarmos o teste em um Lançamento Meteórico. Lançamento Meteórico O lançamento meteórico tem como finalidade trazer uma condição especial em um curto período de tempo. Utilizando três fortes gatilhos mentais. Tal como o da comunidade, o da antecipação e o da escassez. Foram organizadas campanhas para agrupar todos os interessados em saber sobre esta condição única em grupos no Whatsapp. Dessa forma mantivemos os grupos com captação durante 4 dias. Assim, de forma ativa, respondendo todas as dúvidas sobre o curso do Gustavo Guerra. Após a captação destes contatos, foi revelada a oferta especial. E que ficaria disponível por um curto período de tempo no dia seguinte. Resultados do Lançamento Para avaliarmos o Lançamento de uma maneira mais completa e conseguir acompanhar os números em outros futuros, escolhemos quais seriam os indicadores relevantes para a nossa análise. As métricas acompanhadas durante todo o processo foram: Assim, entre o dia da divulgação da condição especial e o dia da abertura do carrinho, tivemos uma Taxa de Saída de aproximadamente 25%. Porém, como o nosso Custo por Lead estava abaixo do valor esperado em nossa projeção, o número total de Leads, na abertura do carrinho, não sofreu nenhum impacto. Já com o carrinho aberto, tivemos uma Taxa de Conversão de 9,65%. Isto é, a cada 100 pessoas que estavam nos grupos tivemos entre 9 e 10 compradores do curso do Gustavo Guerra, aproximadamente. Ao analisarmos os resultados de Faturamento e de investimento, percebemos que o nosso ROAS (Retorno sobre Valor Investido em Mídias) foi acima do melhor cenário projetado. Desse modo, chegando ao valor de 15,03 (retorno 15x maior do que o valor investido). Ou seja, esse resultado não só validou a hipótese que o método de Lançamento era interessante para o público do Gustavo Guerra quanto nos fortaleceu para programarmos para os próximos! Se você é um infoprodutor e está buscando encontrar a estratégia de Marketing Digital ideal para o seu produto mande uma mensagem para nós da Flyon Marketing Digital. Te ajudaremos a encontrar o melhor caminho a seguir o quanto antes.

25 de julho | 2019 | ESCALAR VENDAS

O Lançamento Espartano é um tipo de lançamento que segue o princípio de pareto, o famoso 80/20. Mas o que isso significa? A premissa é que dentro da sua lista de clientes, cerca de 20% deles está disposto a comprar um novo produto seu por um ticket 4 vezes maior. Neste artigo irei explicar um pouco melhor sobre como você pode usar esse tipo de lançamento com sua lista de clientes. O que você precisa para fazer um Lançamento Espartano Lista de Clientes Autoridade com sua Lista Resultado com seus Produtos Coloquei esse três pontos para você conseguir dar início a este tipo de lançamento, pois eles são essenciais para que você possa conseguir resultados com essa estratégia. Imagine que a sua lista de clientes seja composta por pessoas que adquiram seu curso de como investir no mercado de ações. Quais foram os resultados que seus clientes conseguiram depois de comprar seu produto? Como anda sua autoridade com essa lista? Você mantém um relacionamento contínuo e gerando valor para eles? Essas são algumas perguntas que você deve se fazer antes de enviar um e-mail oferecendo um produto de um ticket maior. Bom, se você já respondeu as perguntas acima e identificou que possui autoridade percebida com sua lista e seus alunos conseguem resultados aplicando o seu método. Vamos aprofundar um pouco mais no seu produto de ticket maior e a forma de entrega. Como você irá oferecer um produto de ticket 4 vezes maior, você também precisa entregar pelo menos 4 vezes mais valor no seu produto. Portanto nas estratégias para lançamento espartano, em sua maioria, são produtos de consultoria e acompanhamento. Uma vez que você possui autoridade e resultado com seus alunos, eles ficam muito mais propensos a comprar uma consultoria. Uma vez que o seu olhar sobre os investimentos dele, trará ideias e correções que talvez o produto anterior ainda não tenha atendido, em uma forma muito mais profunda. Como comunicar minha audiência sobre esse novo produto? Esse é um tipo de Lançamento extremamente poderoso e pode ser feito através apenas do seu e-mail. Enviando a oportunidade de sua consultoria, apenas para a sua lista de clientes! Há casos de grandes players do mercado onde eles conseguiram vender a consultoria/mentoria por um ticket 10 vezes maior. Lembrando sempre que, se você cobrar 10 vezes mais, precisa entregar pelo menos 10 vezes mais valor no seu produto. Pois seu processo consiste em enviar dois e-mails. Mas você pode estar se perguntando. Porque alguém que comprou um produto de R$997, compraria um de R$10.000? Voltamos a premissa do princípio de pareto, e acredite, para algumas pessoas da sua lista, o ticket de R$2.000 não é um valor tão alto assim. Isso mesmo, para algumas pessoas da sua lista, esse ticket é “dinheiro de pinga”. “Dinheiro de pinga” é uma expressão utilizada pra dizer que esse valor não faz diferença na vida da pessoa, portanto ela está disposta a pagar mais por um produto melhor. Agora vamos a construção deste e-mail, o que ele precisa ter? Oferta + Call to Action Basicamente você irá explicar a oferta e posteriormente mostrar como comprar esse produto. O usuário precisa entender duas ideias no seu e-mail, que sua oferta é escassa e que ela vai custar muito caro.   Enviado este e-mail, aguarde as respostas e se relacione com sua audiência no intuito de vender as suas valiosas horas de consultoria para sua base de clientes. Espero que vocês tenham gostado, e não deixe de nos acompanhar em nosso canal do Youtube, todas as semanas temos novos vídeos sobre marketing digital e processo de lançamentos.