Guia Completo:
Como precificar seu curso online

29 de maio | 2024 | ESCALAR VENDAS

Você já parou para pensar como algumas empresas conseguem conquistar clientes de forma tão eficiente? Ou como certos produtos parecem nos chamar atenção de maneira irresistível? A resposta pode estar mais próxima do que você imagina, e é exatamente sobre isso que vamos falar hoje: neurovendas. Se você é um empreendedor buscando maneiras de fechar mais negócios e cativar sua audiência, entender o que são neurovendas e como elas funcionam pode ser a chave para o sucesso do seu negócio.  O que são neurovendas? Neurovendas, como o próprio nome sugere, combinam conceitos da neurociência com estratégias de vendas para influenciar o comportamento do consumidor de maneira mais eficaz. Mas ao contrário do que você deve pensar, não é necessário um diploma em neurociência para entender como isso funciona.  Na verdade, o mundo das neurovendas pode ser compreendido por você, empreendedor interessado em entender melhor seu público-alvo. Imagine por um momento que você está diante de uma prateleira cheia de produtos semelhantes. O que faz com que você escolha um em particular? É a cor da embalagem? O preço? Ou talvez a maneira como o produto é apresentado? Todas essas decisões são influenciadas pelo nosso cérebro de maneiras que nem sempre percebemos. A ciência por trás das decisões de compra A neurociência nos ensina que grande parte das nossas decisões de compra são tomadas de forma subconsciente. Isso significa que, mesmo que acreditemos estar fazendo escolhas racionais, na realidade estamos sendo influenciados por uma série de fatores emocionais e instintivos. Por exemplo, estudos mostram que cores específicas podem desencadear diferentes emoções e percepções. O vermelho, por exemplo, é frequentemente associado à energia e paixão, enquanto o azul transmite tranquilidade e confiança. Ao entender como as cores afetam o cérebro humano, as empresas podem usar isso a seu favor para criar embalagens e campanhas de marketing mais eficazes. Como funcionam as neurovendas? Entender como as neurovendas funcionam pode parecer um desafio, mas na verdade é bastante fascinante. O cerne dessa abordagem está em compreender como o cérebro humano processa informações e toma decisões de compra. Imagine o cérebro como uma máquina complexa que ativa diferentes áreas em resposta a estímulos externos, como uma propaganda na televisão ou uma embalagem chamativa em uma prateleira. Uma vez que as neurovendas exploram essas respostas cerebrais, criamos estratégias que maximizam o impacto sobre o consumidor. Nosso cérebro é dividido em três partes.  Portanto, saber como manejar a racionalidade, a emoção e o instinto de sobrevivência da forma correta é o segredo das neurovendas. Estudos mostram que o uso de imagens vívidas e emocionais pode ativar áreas do cérebro associadas à memória e às emoções, tornando uma mensagem publicitária mais memorável e persuasiva. Da mesma forma, técnicas de storytelling podem engajar o cérebro de uma maneira que simples listas de benefícios não conseguem, criando uma conexão emocional entre o consumidor e a marca. Assim como os gatilhos mentais ativam o cérebro reptiliano, visto que são estratégias capazes de aumentar o interesse de uma pessoa por marcas e produtos.    Quais são as vantagens? As vantagens das neurovendas vão além de simplesmente aumentar as vendas. Aqui estão algumas das principais vantagens dessa abordagem: Como as neurovendas ajudam seu negócio a prosperar? Uma vez que já sabemos o que são neurovendas e um pouco sobre como elas funcionam, surge a grande questão: como podemos aplicar esses conhecimentos para impulsionar o sucesso do nosso próprio negócio? Primeiramente, uma das principais maneiras é através da personalização da experiência do cliente. Ao entender melhor as necessidades e desejos do seu público-alvo, certamente você pode adaptar suas estratégias de marketing e vendas para criar uma conexão mais profunda e significativa. Por exemplo, se você sabe que seus clientes valorizam a conveniência, pode investir em serviços de entrega rápida ou em um site fácil de navegar. Assim, se eles são motivados por experiências emocionais, pode criar campanhas publicitárias que contem histórias envolventes ou oferecer brindes exclusivos. Perguntas Para Refletir Por fim, lembre-se, o sucesso nos negócios não se resume apenas a ter um bom produto ou serviço. É preciso entender o que motiva seus clientes e como você pode atender melhor às suas necessidades. E desse modo, ao desvendar os segredos das neurovendas, você estará um passo mais próximo de alcançar seus objetivos empresariais.

25 de julho | 2019 | ESCALAR VENDAS

O Lançamento Espartano é um tipo de lançamento que segue o princípio de pareto, o famoso 80/20. Mas o que isso significa? A premissa é que dentro da sua lista de clientes, cerca de 20% deles está disposto a comprar um novo produto seu por um ticket 4 vezes maior. Neste artigo irei explicar um pouco melhor sobre como você pode usar esse tipo de lançamento com sua lista de clientes. O que você precisa para fazer um Lançamento Espartano Lista de Clientes Autoridade com sua Lista Resultado com seus Produtos Coloquei esse três pontos para você conseguir dar início a este tipo de lançamento, pois eles são essenciais para que você possa conseguir resultados com essa estratégia. Imagine que a sua lista de clientes seja composta por pessoas que adquiram seu curso de como investir no mercado de ações. Quais foram os resultados que seus clientes conseguiram depois de comprar seu produto? Como anda sua autoridade com essa lista? Você mantém um relacionamento contínuo e gerando valor para eles? Essas são algumas perguntas que você deve se fazer antes de enviar um e-mail oferecendo um produto de um ticket maior. Bom, se você já respondeu as perguntas acima e identificou que possui autoridade percebida com sua lista e seus alunos conseguem resultados aplicando o seu método. Vamos aprofundar um pouco mais no seu produto de ticket maior e a forma de entrega. Como você irá oferecer um produto de ticket 4 vezes maior, você também precisa entregar pelo menos 4 vezes mais valor no seu produto. Portanto nas estratégias para lançamento espartano, em sua maioria, são produtos de consultoria e acompanhamento. Uma vez que você possui autoridade e resultado com seus alunos, eles ficam muito mais propensos a comprar uma consultoria. Uma vez que o seu olhar sobre os investimentos dele, trará ideias e correções que talvez o produto anterior ainda não tenha atendido, em uma forma muito mais profunda. Como comunicar minha audiência sobre esse novo produto? Esse é um tipo de Lançamento extremamente poderoso e pode ser feito através apenas do seu e-mail. Enviando a oportunidade de sua consultoria, apenas para a sua lista de clientes! Há casos de grandes players do mercado onde eles conseguiram vender a consultoria/mentoria por um ticket 10 vezes maior. Lembrando sempre que, se você cobrar 10 vezes mais, precisa entregar pelo menos 10 vezes mais valor no seu produto. Pois seu processo consiste em enviar dois e-mails. Mas você pode estar se perguntando. Porque alguém que comprou um produto de R$997, compraria um de R$10.000? Voltamos a premissa do princípio de pareto, e acredite, para algumas pessoas da sua lista, o ticket de R$2.000 não é um valor tão alto assim. Isso mesmo, para algumas pessoas da sua lista, esse ticket é “dinheiro de pinga”. “Dinheiro de pinga” é uma expressão utilizada pra dizer que esse valor não faz diferença na vida da pessoa, portanto ela está disposta a pagar mais por um produto melhor. Agora vamos a construção deste e-mail, o que ele precisa ter? Oferta + Call to Action Basicamente você irá explicar a oferta e posteriormente mostrar como comprar esse produto. O usuário precisa entender duas ideias no seu e-mail, que sua oferta é escassa e que ela vai custar muito caro.   Enviado este e-mail, aguarde as respostas e se relacione com sua audiência no intuito de vender as suas valiosas horas de consultoria para sua base de clientes. Espero que vocês tenham gostado, e não deixe de nos acompanhar em nosso canal do Youtube, todas as semanas temos novos vídeos sobre marketing digital e processo de lançamentos.  

12 de julho | 2019 | CREÇA SEU NEGÓCIO

Entenda Todo o Processo de um Lançamento Relâmpago e Saiba como Alavancar seus Resultados Através de uma Estratégia Simples e Extremamente Eficiente! O Lançamento Relâmpago é muito interessante para quem deseja gerar  injetar um faturamento em um curto espaço de tempo. Mas é claro, que há passos importantes a serem seguidos e realizados para que a estratégia funcione. Aqui vamos explicar premissas, alguns pré-requisitos para aplicar a estratégia e como envolver sua audiência para efetivamente concluir a compra. Índice: Pré-requisitos para um Lançamento Relâmpago Há estratégias onde o bônus pode valer mais do que o próprio produto, costumamos chamar de empilhamento de bônus. Gatilhos Mentais de um Lançamento Relâmpago Gatilhos mentais são extremamente importantes de serem utilizados em sua estrutura de e-mails, se você ainda não é muito familiarizado com essa parte, recomendamos que você leia nosso artigo sobre os 9 gatilhos mentais para vendas. Para que você tenha bons resultados com um Lançamento Relâmpago é importante você gerar uma conexão com sua audiência. E uma das melhores formas de conectar as pessoas são as histórias! Nessa sua história você precisa explicar uma razão pela qual está tomando esta dando este desconto e fazendo esta oferta. Utilize dos gatilhos mentais de reciprocidade, escassez e antecipação em seus e-mails. Exemplos: Com o gancho da história feito é hora de partir para a estrutura do Lançamento Relâmpago. Estrutura de um Lançamento Relâmpago Pré-Lançamento (PL) Essa etapa é opcional, embora eu considere ela de extrema importância para aumentar os resultados da estratégia. Esta é a etapa onde você irá utilizar a o poder da história e os ganchos necessários para introduzir a sua oferta. Podemos utilizar dois e-mails como os exemplos que citei acima, agradecimento, de queixo caído, chateado, entre outros. Esses e-mails são enviados na semana anterior ao Lançamento Relâmpago, para envolver sua audiência e prepará-la para a semana do Lançamento. Lançamento (L): Em geral utilizamos 4 e-mails, um por dia, de segunda a quinta ou terça a sexta. As histórias contadas durante o pré-lançamento devem mostrar o porquê essa oferta está sendo realizada. No caso do agradecimento, pode ser por conta de “consegui X seguidores ou inscritos”, “atingimos a meta de x vendas”; “hoje é meu aniversário”; “nascimento de um filho”; Assim, você conseguirá fazer a conexão da sua história com a sua oferta, gerando mais significado em sua ação e consequentemente melhores resultados. Pontos Importantes: Você precisa utilizar esses ganchos entre a história e a oferta! Sua oferta deve ser irresistível, isso significa que o valor agregado pelo seu produto precisa ser maior do que o valor monetário (R$). Sua oferta precisa ter um limite de tempo, ou seja, precisa encerrar em um determinado momento. “Mas e se a minha audiência quiser comprar depois do prazo?” – Não Venda! Assim, um dos pontos mais cruciais de conseguir fazer boas vendas é a integridade. Portanto não prometa ou modifique algo no meio do caminho que irá abalar sua integridade. Você pode fazer um novo Lançamento Relâmpago, com novas histórias, ganchos, ofertas e bônus. Quero Fazer um Lançamento! Agora que você entendeu o conceito de um lançamento relâmpago, deu pra perceber que há uma série de etapas que precisam ser realizadas para começar. Então. utilizar a estratégia de lançamento para alavancar as vendas do seu negócio é uma ótima maneira de gerar faturamento para sua empresa. Por isso, se você quiser saber mais sobre outros processos de lançamentos ou precisa de consultoria estratégica para aplicar no seu negócio, deixe um comentário em nosso artigo ou entre em contato conosco através do site da Flyon. Será um prazer poder ajudá-lo a ir para o próximo nível!