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Como precificar seu curso online

8 de março | 2023 | DICAS E NOTÍCIAS

Recentemente estava estudando um pouco mais sobre estratégias empresariais e também sobre como crescer de forma acelerada e acabei refletindo sobre como tornar mais simples o entendimento de um negócio de sucesso. Quando eu digo uma empresa de sucesso, quero dizer um lugar que tenha um resultado acima da média (fature mais de 1 milhão de reais por ano), que tenha um ambiente legal de trabalho e que entregue resultado para seus clientes, seja através do serviço ou produto que você venda. Mas antes de ir aos 4 pilares, quero compartilhar um pouco de como foi o processo que me levou a conseguir simplificar o entendimento de um negócio digital e também o ingrediente secreto que faz tudo funcionar e que sem ele não é possível ter uma empresa de sucesso, mesmo que você execute muito bem o que vou te falar aqui Estou no mercado de trabalho desde 2012, mas foi em 2017 que de fato comecei a empreender e considero que apenas em 2019 de fato me tornei um empreendedor. Isso porque em 2017 e 2018, eu estudei muito a parte técnica de como usar o marketing digital para alavancar empresas, então aprendi sobre tráfego, copy, design, landing pages, tags, pixel, funil de vendas, entre muitas outras técnicas que são a parte operacional de qualquer negócio digital. Mas em 2019 eu passei a estudar muito sobre empreendedorismo, pois a nossa empresa começou a crescer, passamos de 3 para mais de 10 pessoas e foi um choque grande entre sair um pouco mais do operacional e atuar de forma mais estratégica. Precisei aprender a contratar, mas também a demitir Precisei aprender a elogiar, mas também a cobrar. Precisei aprender delegar, mas não delargar. Além de aprender mais sobre liderança, organização, comunicação empresarial, entre diversas outras habilidades que um empreendedor precisa saber. Com essa bagagem e estudando atualmente sobre esse assunto, cheguei a 4 pilares fundamentais de uma empresa de sucesso, que se combinados com um ingrediente secreto, é capaz de fazer sua empresa dobrar de tamanho a cada ano. 1) Modelo de Negócio Se você quer construir uma empresa que fature mais de 1 milhão de reais por ano, ter clareza do seu modelo de negócio é fundamental. Conheço muita gente que quer abrir o próprio negócio, que diz que não quer trabalhar para os outros (doce ilusão), mas que sai criando um produto ou prestando um serviço e nem sequer pensar no modelo de como a empresa dele vai funcionar. Não sabe responder algumas perguntas simples como: “Quem é o seu cliente ideal?” “Quais são os comportamentos de compra dele?” “Quantos produtos ou serviços preciso vender para que a conta feche?” “Como vou fazer para que ele compre mais de uma vez de mim?” São perguntas muito simples, que parecem bem óbvias, mas posso te garantir que a maioria dos empresários não fazem. Apenas criam um produto com base no que acham que as pessoas vão gostar e depois não conseguem pivotar o negócio. 2) Oferta Você sabe criar uma oferta que realmente faça a pessoa se sentir até meio estúpida de falar não? A forma como você apresenta seu produto/serviço e os diferenciais que você tem em relação ao seus concorrentes é o que vai tornar a sua oferta única. Quando você cria uma oferta única, você elimina seus concorrentes! Vou repetir. Quando você cria uma oferta única, você elimina seus concorrentes! Não dá pra competir se não tem como comparar, então na hora de oferecer seu produto/serviço tenha em mente que você precisa fazer diferente do que todo mundo faz, se não você vai ser apenas mais um no meio de uma multidão. Releia o e-mail que eu enviei falando sobre a técnica do “MateMarketing” que você vai conseguir melhorar sua oferta muito. PS: Se você chegou agora e não recebeu esse e-mail, me manda um direct no Instagram que eu te envio. 3) Funil de Vendas Com clareza do seu modelo de negócio, com uma oferta bem construída, você precisa elaborar o seu funil de vendas. Aqui é onde você vai criar um fluxo para as pessoas percorrerem até chegar a sua oferta. Você precisa conhecer quais são os canais que seus potenciais clientes mais utilizam, para estar presente com a sua mensagem, se destacar dos demais vendedores da internet e captar a atenção do seu cliente. Existem dezenas de funis de vendas diferentes, e cada um deles funciona pra um tipo de produto/serviço e varia de acordo com o valor que você cobra por eles. Produtos mais caros requerem um contato mais próximo para explicar no detalhe tudo que será entregue, se você estiver vendo a onda de produtos High Ticket que se instalou no Brasil, vai perceber que as vendas não acontecem em uma página de vendas. Um bom funil de vendas é o que você precisa pra alavancar seu negócio rapidamente. que você precisa pra alavancar seu negócio rapidamente. 4) Escala Com clareza do seu modelo de negócio, uma boa oferta validada e com funis de vendas bem estruturados, o próximo passo é escalar. Conseguir aumentar o volume de tráfego no seus funis de vendas para que mais pessoas vejam sua oferta e comprem o seu produto ou serviço. Aqui entra a parte de analisar o que funciona e o que não funciona, para você lapidar suas estratégias e gerar vendas de maneira exponencial para sua empresa. É necessário analisar todas as etapas do seu funil e fazer as melhorias para que seu negócio decole rapidamente, não é apenas aumentar o orçamento da sua campanha de tráfego. Ao mesmo tempo que mais clientes e mais vendas representam mais faturamento, eles também significam mais suporte, mais demanda a ser atendida, mais solicitações e se você não o fizer, não vai conseguir vender de novo para o mesmo cliente. Mas para que esses 4 pilares consigam ser colocados em prática com eficiência, gerando resultados acima da média, você precisa de um: Ingrediente Secreto Pessoas… Sem elas é inviável você conseguir construir um negócio

18 de janeiro | 2023 | ESCALAR VENDAS

Quer saber como criar um funil de geração de leads que converte? A geração de leads é uma parte crucial do sucesso de qualquer negócio. Um funil de geração de leads de alta conversão pode ajudá-lo a converter visitantes do site em clientes e aumentar seus resultados. Neste artigo, vou falar sobre as etapas necessárias para criar um funil eficaz de geração de leads que traga pessoas qualificadas para aumentar sua conversão. Separamos aqui 5 passos simples e práticos para você conseguir aplicar esse conhecimento hoje mesmo na sua empresa. Passo 1) Quem é seu Público-Alvo? O primeiro passo para criar um funil de geração de leads eficaz é identificar quem é seu público-alvo.  Pense bem em quem está interessado em seus serviços ou produtos, quais são suas necessidades e principalmente, onde ele navega na internet. Isso ajudará você a criar conteúdo personalizado especificamente para eles e a colocá-lo nos canais que eles estão. E dessa forma conseguir despertar a atenção deles e atrair até o seu site.  Depois de identificar seu público-alvo, você pode começar a trabalhar na próxima etapa da criação de um funil de geração de leads bem-sucedido. Passo 2) Crie um Conteúdo de Valor Depois de saber quem é seu público-alvo, a próxima etapa é criar mecanismos para atrair a atenção e trazer novos visitantes para o seu site, isso vai ajudar muito a ter um funil de geração de leads eficiente. Um conteúdo de valor é algo que vai realmente agregar na jornada do seu cliente. Esse artigo, por exemplo, é um conteúdo de valor que disponibilizamos para mostrar as etapas necessárias para que você possa executar dentro da sua empresa. Artigo é um tipo de conteúdo de valor que você pode criar, mas vale lembrar que não adianta criar conteúdo de alto valor em um canal onde seu potencial cliente não está. Então é importante entender bem quais as melhores plataformas para você conseguir se conectar com seu cliente ideal. Outros formatos de conteúdos podem ser na forma de webinars, postagens de blog, e-books ou até mesmo funis de vendas.  Procure fornecer informações úteis que de fato resolva problemas do dia a dia e os eduque para que tenham interesse em saber mais sobre seu serviço ou produto. Eventualmente, você poderá transformar essa pessoa em um cliente. Passo 3) Otimização para SEO A otimização do mecanismo de pesquisa (Search Engine Optimization) é essencial para que seu conteúdo de geração de leads seja visto por clientes em potencial e direcione o tráfego para seu site.  A palavra-chave que as pessoas digitam no Google, por exemplo, para encontrar o que precisam é uma excelente forma de você conseguir trazer pessoas para dentro do seu site. Além disso, se uma pessoa pesquisa sobre “sapato de couro” é bem provável que ela esteja interessada em comprar um. Seja para ela ou para dar de presente para alguém. Quando você consegue captar a atenção dessa pessoa para o seu site e convertê-la em um lead, as chances são de que você conseguirá trazer uma nova venda para a sua empresa. Portanto, use palavras-chave relevantes para o que as pessoas estão procurando relacionadas ao seu produto/serviço. Bem como palavras que descrevam o problema que você resolve com esses produtos/serviços.  Esse é um trabalho que exige tempo e dedicação, mas que ao longo do tempo pode trazer novos clientes para dentro da sua empresa, de forma totalmente gratuita. Passo 4) Distribua seu conteúdo em mais canais Depois de criar um conteúdo de valor, otimizado para SEO e direcionado a clientes em potencial, é hora de escolher quais plataformas deseja usar para anunciar.  Uma vez que você tem um conteúdo de valor, distribuir esse conteúdo é extremamente importante para você conseguir alcançar mais pessoas e com isso trazer mais visitantes para o seu site. Uma forma de distribuir rapidamente seu conteúdo é através de anúncios pagos. Google, Youtube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, são todas plataformas com muitos usuários que podem se interessar pelo seu conteúdo. E todas elas possuem ferramentas de anúncio que você pode utilizar para trazer mais tração para a sua empresa. Passo 5) Acompanhar e Medir os Resultados Tão importante quanto criar o conteúdo de valor e distribuir para o máximo de pessoas possível, é você acompanhar e medir os resultados. Lembre-se: Aquilo que não é medido, não pode ser melhorado. Se você cria conteúdo de valor, mas não alcança pessoas, não vai adiantar nada você ficar trabalhando e gastando energia nisso. Você precisa ter um plano concreto e com indicadores que você vai acompanhar para garantir que o trabalho está sendo bem executado e está melhorando a cada semana. Isso é essencial para criar um funil de geração de leads eficaz. Indicadores como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), impressões, alcance, são muito importantes para você medir o sucesso de cada conteúdo/campanha de marketing que você fizer. Isso vai permitir que você consiga entender qual conteúdo está gerando mais leads para sua empresa e investir mais tempo naquilo que realmente funciona. Além disso, observar as percepções das pesquisas que você pode fazer com seu cliente, vai trazer dados valiosos que podem ajudar você a alterar sua estratégia de geração de lead. Assim, você consegue aumentar seus resultados ao longo do tempo. Conclusão Se você aplicar essa sequência de passos na sua empresa e começar a executar de forma estratégica esse funil de geração de leads, pode ter certeza que você conseguirá ter mais resultado na sua empresa. Além disso, esse tipo de estratégia traz mais clareza sobre o fluxo de compra dos seus clientes. Podendo até ajudar a trazer melhorias para o seu produto/serviço a partir daquilo que você descobre que as pessoas pesquisam e procuram na internet. Quer saber mais sobre como a Flyon ajuda empreendedores a aumentar o volume de geração de leads, vendas e também a acompanhar e monitorar o desempenho de toda a sua empresa? Visite o nosso site para conhecer mais nosso trabalho. É só clicar neste link.

18 de março | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Apesar de outros canais, sabemos que o email marketing ainda é uma ferramenta poderosa para direcionar usuários ao seu site. Como criar e-mail marketing? Confira nossas dicas! Apesar do crescimento de outros canais de marketing, sabemos na prática que o email ainda é uma ferramenta poderosa para direcionar usuários ao seu site. Bem como manter engajamento com seu público, se relacionar com consumidores e clientes, etc. A segmentação de contatos e a automação de campanhas provêm melhorias significativas em sua aplicação. Não confunda com spam. Uma boa estratégia de email marketing visa alcançar usuários realmente interessados na informação, no serviço ou produto que se deseja oferecer, utilizando uma inteligência de segmentação adequada. Outra característica exclusiva da prática do email marketing é que as campanhas obrigatoriamente oferecem uma opção de cancelamento de recebimento. O que claramente demonstra o respeito por seu público. Este procedimento de cancelamento pode ser atrelado, por exemplo, a um mecanismo de pesquisa de opinião. Em que é possível avaliar o que está certo ou errado na forma com que se conduz as campanhas (sugiro que inclua essa pesquisa). Para entender melhor as funcionalidades e vantagens de uma boa estratégia de email marketing, confira o texto a seguir. Índice: Coleta de dados e Segmentação Emails Responsivos Personalização Dinâmica de emails Mensuração detalhada Classificação por tags (links inteligentes) Teste A/B Dica de Ferramenta Coleta de dados e Segmentação Através de um simples formulário de captura inserido em seu site, criado na própria ferramenta de email marketing, você pode segmentar usuários alinhando seus interesses e enviando automaticamente emails altamente relevantes para cada grupo. Emails Responsivos Certifique-se de que seus destinatários poderão visualizar seu email em qualquer dispositivo. A utilização de diferentes dispositivos e diferentes formatos não para de crescer. Dessa forma, uma ferramenta de email marketing permite que você verifique isso antes de disparar qualquer campanha. Personalização Dinâmica de emails Você pode personalizar o conteúdo de acordo com os dados de seus contatos. Isto é  fundamental para aumentar o engajamento e criar confiança com seu cliente potencial. Isso mostra que você se importa, além de saudar seu cliente pelo nome, você pode criar uma infinidade de parâmetros personalizados, coletados em seu formulário. Mensuração detalhada Após o envio de seus emails é possível mensurar a taxa de abertura, taxa de cliques e muitos outros dados. A grande vantagem aqui? Você pode classificar usuários de acordo com o nível de engajamento, adicionar uma pontuação de acordo com o comportamento realizado de cada um e então criar estratégias personalizadas para impactar usuários engajados. Além de tentar recuperar usuários pouco engajados. Classificação por tags (links inteligentes) Além disso, de acordo com os links acessados pelo usuário em seu email você ainda pode adicionar tags (rótulos) para, novamente, saber qual assunto aquele usuário se interessa e poder melhorar ainda mais seu nível de segmentação e comunicação. Teste A/B Sabemos que a headline (assunto) de um email está diretamente ligada ao sucesso da campanha. Uma headline ruim pode fazer com que os usuários nem cheguem a abrir o email, descartando assim toda sua estratégia. Por isso, é possível fazer testes controlados, com grupos pré-definidos, para eleger as melhores headlines antes de enviar para sua lista completa. Para, então, extrair o máximo de suas campanhas. Dica de Ferramenta Uma das ferramentas que utilizamos e recomendados para aproveitar essas e outras funcionalidades é o Lead Lovers. A ferramenta oferece garantia de 30 dias para você experimentar e, caso não interesse, cancelar e receber o 100% de reembolso. Aproveite o email marketing e potencialize suas vendas!