Se você busca maneiras de aprimorar sua estratégia de marketing digital e impulsionar suas conversões, os Testes A/B podem ser exatamente o que você precisa. Mas vamos por partes, ok? 

O teste A/B funciona como uma ferramenta que oferece um feedback real do mercado, ou seja, traz com precisão os dados do seu negócio, sem achismo. Para compreender melhor, vamos fazeruma analogia. 

Imagine que você está em um laboratório realizando experimentos para descobrir a fórmula perfeita que aumentará as vendas do seu negócio. Os testes A/B funcionam também dessa forma no universo digital.

Basicamente, você cria duas versões de um elemento de marketing, como uma página de destino ou um e-mail, e mostra cada versão para um grupo diferente de clientes em potencial. Ao analisar os resultados, você pode determinar qual versão gera melhores resultados em termos de cliques, conversões ou engajamento, por exemplo.

Onde os testes A/B podem ser usados 

Após você compreender o que é, vamos falar sobre as vantagens de utilizar essa ferramenta em diversos canais de comunicação do seu negócio. Os mais comuns são os anúncios no Google Ads e em redes sociais (Facebook ou LinkedIn), e-mail marketing, landing pages e nas páginas de um site. 

Agora, que tal compreender quais são as vantagens reais que os Testes A/B podem oferecer para o seu negócio? 

Vantagens do Teste A/B

1. Tomada de decisões baseada em dados

Ao invés de confiar apenas na intuição ou experiência passada, os testes A/B permitem que você tome decisões com base em números concretos. Isso significa menos adivinhação e mais resultados tangíveis.

2. Otimização contínua: 

Com os testes A/B, você constantemente está refinando e melhorando suas campanhas de marketing. Cada teste bem-sucedido te dá insights valiosos sobre o que funciona melhor para o seu público-alvo, permitindo que você sempre otimize suas estratégias para obter os melhores resultados.

3. Maximização do ROI: 

Ao identificar quais elementos de marketing estão gerando os melhores resultados, você pode direcionar seus recursos de forma mais eficaz. Isso significa que você está obtendo o máximo retorno sobre o investimento (ROI) possível em suas campanhas de marketing.

4. Redução de riscos: 

Os testes A/B ajudam a minimizar os riscos associados a mudanças em suas estratégias de marketing. Assim, em vez de implementar uma grande mudança com base em suposições, você pode testar pequenas variações e ver como elas afetam suas métricas antes de fazer alterações permanentes.

Quando devo fazer um teste A/B?

Agora, para ilustrar esses pontos, vamos imaginar que você seja um empreendedor, dono de uma loja online de roupas. Você está planejando uma campanha de e-mail marketing para promover sua nova coleção de outono. Assim, com os testes A/B, você pode testar diferentes temáticas, imagens e chamadas para ação para descobrir qual combinação gera mais cliques e compras.

Outro exemplo seria se estivesse tentando melhorar a taxa de conversão do seu marketplace, da sua página de checkout. Com os testes A/B, você poderia testar diferentes layouts, cores de botões e textos de incentivo para ver qual combinação leva mais visitantes a concluírem uma compra.

O que testar ?

De maneira geral, os itens que mais costumam alterar os resultados de conversão de uma página são:

  • Headline (título em destaque) da página;
  • Call-to-Action (botões para conversão);
  • Imagens ou vídeos;
  • Descrições da oferta;
  • Tamanho e campos do formulário;
  • Indicadores de confiabilidade (depoimentoss, certificados etc.)

Vale ressaltar que os testes não se limitam a isso: é possível alterar a posição dos elementos, cores ou mesmo aspectos da própria oferta (15 ou 30 dias de teste gratuito em um software, por exemplo). 

No entanto, os itens que apresentamos anteriormente são excelentes pontos de partida.

Ferramentas de teste A/B

E por fim, para realizar com eficiência um teste A/B recomendamos o uso de alguma ferramenta para ajudar você nesse processo.

  • Google Optimize (que assumiu as funções de teste A/B antes encontradas no Google Analytics);
  • Optimizely;
  • VWO;
  • RD Station Marketing: 

Em resumo, o teste A/B é uma ferramenta poderosa que pode ajudar a aumentar suas vendas, melhorar a experiência do cliente e impulsionar o crescimento do seu negócio. Então, que tal começar a experimentar e ver os resultados por si mesmo? 

A FlyOn está  aqui para ajudar!