Os copos e garrafas Stanley são um fenômeno no Brasil. O sucesso não ocorreu “da noite para o dia”, mas para muitos há essa sensação.Como esses itens se tornaram indispensáveis na praia ou no churrasco entre amigos? Eles também estão presentes fazendo uma espécie de “figuração” nas fotos nas redes sociais.  Em outras palavras, a marca é o hit do verão e, para muitos, motivo de ostentação. 

O sucesso dos produtos Stanley transcende a funcionalidade. Por trás da ascensão, foi construída uma narrativa muito bem amarrada, que atende as necessidades práticas dos consumidores, de forma alinhada com seus valores e aspirações. A qualidade e o design também são um diferencial, sem contar é claro, com o forte trabalho de marketing realizado nos bastidores.

A Stanley não vende apenas um copo ou garrafa; ela vende uma ideia, um pertencimento a algo maior, o compromisso com a sustentabilidade. Essa percepção de marca foi cuidadosamente construída e alimentada por meio de uma série de campanhas de marketing, parcerias estratégicas e uma comunicação autêntica e transparente com seu público.

O resultado de todo esse trabalho é surpreendente: o copo Stanley  tornou-se um fenômeno de vendas, gerando uma receita de 750 milhões de dólares em 2023, um aumento 10 vezes maior  em relação às décadas anteriores.

Curiosidade: como surgiu a Stanley?

Em 1913, o físico americano William Stanley Jr. registrou a patente de uma garrafa térmica. Naquela época, recipientes a vácuo que isolam o líquido do ambiente externo para manter a sua temperatura já não eram uma novidade. Contudo, os modelos existentes eram em vidro, caracterizados por sua fragilidade.

 Assim , a sacada de Stanley foi criar um produto mais resistente, feito de metal. No início, os homens representavam a grande fatia do seu público-alvo, sendo que o design robusto do produto atraía especialmente trabalhadores da construção civil. A Stanley também vendeu as garrafas para aviadores e para soldados da Segunda Guerra Mundial.

Ao longo dos anos, a Stanley continuou a inovar e expandir sua linha de produtos térmicos, que incluíam copos, coolers, marmitas, entre outros.

Assim, a empresa passou por várias mudanças, mas seu compromisso com a qualidade e a inovação permaneceu. Hoje, os produtos da Stanley são populares entre entusiastas ao ar livre, campistas, viajantes e qualquer pessoa que valorize a capacidade de manter suas bebidas e alimentos na temperatura desejada por longos períodos.

Stanley e as estratégias de marketing

A Stanley soube identificar com precisão seu público-alvo. Com essa compreensão, a marca implementou uma série de estratégias de marketing que ressoaram profundamente entre seus consumidores, como as colaborações com marcas e influenciadores que compartilhavam dos mesmos valores e ethos. Essas parcerias ajudaram a ampliar o alcance da Stanley e a solidificar sua presença em diversos nichos de mercado, atraindo uma base de consumidores diversificada e engajada.

Além disso, a marca capitalizou o poder das redes sociais e do marketing de conteúdo, construindo uma narrativa envolvente em torno de seus produtos. Mais do que vender garrafas ou copos, ela vendeu um estilo de vida. Por meio de campanhas nas redes sociais e histórias inspiradoras, a Stanley conseguiu engajar seu público, mostrando como seus produtos se encaixam em um estilo de vida ativo e sustentável.

A autenticidade e o engajamento da comunidade também foram pilares na estratégia de marketing. A marca construiu uma comunidade forte em torno dos seus produtos, incentivando o compartilhamento de experiências e feedbacks. Esse nível de transparência e autenticidade não só conquistou a confiança e lealdade dos consumidores. Como também permitiu à Stanley adaptar-se e evoluir de acordo com as necessidades e desejos do seu público.

Um dos aspectos mais importantes do marketing da Stanley é seu compromisso com a sustentabilidade. Neste momento, onde o mundo se torna cada vez mais consciente a respeito das questões ambientais. A Stanley se destaca pelo compromisso em oferecer produtos reutilizáveis.  Esse posicionamento fortaleceu a imagem da marca como inovadora e responsável, e trouxe um apelo emocional. Assim, que reforça o desejo dos consumidores de apoiar marcas que se alinham com preocupações ambientais.

Estratégias de marketing

As estratégias de marketing adotadas nos apontam dois pontos importantes: a potência de uma comunicação eficiente e uma marca que compreende e valoriza profundamente seus consumidores. Assim, ao criar uma conexão emocional com seu público, a Stanley conseguiu mais do que simplesmente vender um produto; ela cultivou uma comunidade fiel e apaixonada. E o que ela nos ensina com isso? O sucesso no mercado vai além da funcionalidade do produto; ele também residena capacidade de engajar e inspirar.

Observar como a Stanley navega no mercado, comunica seus valores e se conecta com seu público oferece insights essenciais sobre a construção de marcas duradouras no século XXI. A marca  reitera a importância de estratégias de marketing bem planejadas e executadas. 

Assim , à medida que avançamos em uma era onde os consumidores valorizam transparência, autenticidade e responsabilidade social. O caso da Stanley serve como um modelo inspirador de como marcas podem alcançar um sucesso duradouro.