Você já se pegou ansioso aguardando o lançamento de um novo produto, o anúncio de uma notícia importante ou até mesmo a realização de um evento que mal pode esperar para participar? Se sim, você já experimentou o poder do conteúdo de antecipação! Essas peças de conteúdo têm o incrível poder de criar uma sensação de expectativa positiva em nós, consumidores. Ninguém escapa delas!
Assim, a estratégia de criar esse tipo de conteúdo, é uma maneira de gerar interesse, engajamento e aumentar as chances de conversão e o gatilho de antecipação, é o recurso perfeito para criar expectativa e “ansiedade” positiva na audiência. Nesse artigo, falamos sobre gatilhos mentais e seus tipos.
O que é o gatilho de antecipação?
Os gatilhos de antecipação preparam o terreno para o lançamento de um produto ou serviço. Costumamos dizer que eles desempenham um papel fundamental nas estratégias de marketing, pois ao gerar o burburinho, estimulam o engajamento da audiência.
Quem nunca assistiu ao trailer de um filme e criou expectativa sobre ele?
Podemos exemplificar com a atual divulgação do filme “O Auto da Compadecida 2”. Ano passado, foi lançado um pequeno teaser com os atores principais, entrevistas com parte do elenco, e agora em janeiro de 2024, foi divulgada a data do lançamento do filme: 25 de dezembro.
Claro que nesse caso, há um longo tempo de espera, porém devido ao grande sucesso do O Auto da Compadecida 1, todos já estão ansiosos para que esse dia chegue logo, inclusive nós! Essa longa antecipação claro que é um caso à parte, em virtude do filme ser uma das maiores produções nacionais e estar entre os filmes preferidos dos brasileiros.
Como usar o conteúdo de antecipação de forma eficaz?
Conhecer o seu público-alvo é o primeiro passo. Dessa forma, é possível criar conteúdo de antecipação relevantes e atrativos, do seu interesse. Como dito no exemplo acima, o borburinho já está a todo vapor nas redes sociais entre os amantes da sétima arte.
Da mesma forma: defina objetivos claros para sua campanha, uma cronologia adequada e os múltiplos canais de distribuição.
Para você entender mais sobre conteúdo de antecipação, separamos 5 exemplos para você utilizar em seus lançamentos.
1. Conteúdo Teaser Persuasivo:
Desperta a curiosidade do público, por meio de imagens, vídeos ou mensagens enigmáticas que revelem um pouco sobre o produto. Na verdade,o suficiente para despertar o interesse e incentivar o querer mais.
Por exemplo, o pré-lançamento do novo iPhone. A Apple costuma lançar vídeos curtos e misteriosos que revelam apenas algumas características do novo modelo, deixando os fãs ansiosos para descobrir ainda mais sobre o produto.
2. Uso de contagem regressiva:
3, 2, 1… O próximo exemplo traz o senso de urgência ao compartilhar o tempo que resta para o lançamento de um produto. A sua marca vai manter o público engajado e ansioso pelo grande dia.
Um exemplo prático de contagem regressiva é um dos cases da Flyon. No recente lançamento da live de um dos nossos clientes, criamos em sua rede social o 3,2,1 e o “hoje o dia D!” Expectativa e ansiedade a todo vapor! A live foi um sucesso!
3. Exclusividade e acesso antecipado:
Agora, vamos falar de exclusividade! Oferecer acesso antecipado ou exclusivo ao produto pode ser uma maneira de incentivar a participação ativa do público no lançamento. O sentimento VIP traz satisfação.
Assim, a marca de maquiagem MAC Cosmetics, realiza concursos ou sorteios exclusivos para os seguidores que compartilham seus produtos nas redes sociais. Prêmio: a oportunidade de experimentar os cosméticos antes do lançamento oficial.
4. Envolvimento da Comunidade:
É importante incentivar a participação da comunidade para criar o senso de pertencimento e envolvimento em torno do produto.
Por exemplo é o uso de hashtags exclusivas referentes ao lançamento, junto ao pedido de feedbacks e opiniões dos seguidores sobre o produto. Ou seja, é uma forma de incentivá-los a a compartilhar suas próprias experiências e expectativas.
5. Storytelling impactante:
Por fim, o storytelling, é uma ferramenta poderosa para criar conexões emocionais com o público e gerar interesse no produto.
Ele consiste em compartilhar histórias envolventes sobre sua criação, desenvolvimento, sua inspiração e os benefícios que oferece. Com isso, a marca pode cativar a atenção dos seguidores e criar uma narrativa envolvente em torno do lançamento.
Um exemplo de storytelling é o da marca Dove. Antes do lançamento de uma nova campanha, a empresa compartilha histórias emocionantes de mulheres reais que usam seus produtos. Excelente forma de criar conexão emocional com seu público, não é mesmo?
Em conclusão, criar antecipação nas redes sociais antes do lançamento de um produto é uma estratégia fundamental para gerar interesse, engajamento e impulsionar as vendas.
Ao adotar uma abordagem estratégica que inclua conteúdo teaser persuasivo, contagem regressiva, exclusividade, envolvimento da comunidade e storytelling impactante, a sua marca cria um buzz positivo em torno do lançamento e garante o sucesso do produto no mercado.
Quer lançar o seu produto? Entre em contato com a FlyOn!