Definir o preço de venda de um infoproduto é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Um preço bem calculado pode significar a diferença entre lucro e prejuízo, atrair ou afastar clientes. Ou seja, ele define a sustentabilidade financeira do negócio e afeta a percepção de valor.  No entanto, calcular esse preço não é uma tarefa simples, pois envolve uma análise de diversos fatores que garantem que o infoproduto seja competitivo no mercado, ao mesmo tempo em que gera lucro para o negócio.

Hoje, iremos ajudá-lo a entender os elementos essenciais que influenciam na formação do preço de venda, garantindo que seu infoproduto não só cubra todos os custos, mas também gere lucro.

1. Entenda seus Custos

Primeiramente, para calcular o preço de venda de um infoproduto é necessário ter um entendimento dos custos envolvidos e o valor agregado que ele carrega.  Isso inclui não apenas os custos diretos relacionados à produção, mas também os custos indiretos e outros fatores que podem impactar nos gastos do seu negócio. Aqui estão alguns pontos importantes a serem considerados:

Custos diretos: Para a venda de infoprodutos, como e-books, cursos online e webinars, os custos diretos e indiretos podem variar.

Tudo começa na produção do infoproduto. Esse processo envolve o tempo dedicado à sua criação,  como pesquisa, redação, gravação de vídeo ou áudio, design, entre outros.

Ao criar um infoproduto, alguns pontos devem ser considerados: você vai precisar de uma plataforma ou software específico para hospedar e vender seus infoprodutos? Considere esses custos! Assim como a contratação de especialistas para contribuir com a sua produção. 

Custos indiretos: Os custos indiretos estão atrelados a diversos fatores, entre eles, à promoção e venda, como é o caso do marketing e da publicidade. Afinal, você precisa divulgar o seu infoproduto, certo? Aqui nos referimos aos gastos com publicidade online, como anúncios em redes sociais, Google Ads, e-mail marketing, entre outros.

Os custos operacionais também estão nesse mote.  Aqui elencamos as despesas gerais como aluguel de escritório, água, eletricidade e internet, ferramentas e softwares, além de taxas de processamento de pagamentos online.

Uma vez que você tem uma lista detalhada e quantificada desses custos, será mais fácil calcular um preço de venda que cubra todas as despesas.

2. Calcule o Custo para o preço de venda do infoproduto

Primeiramente, some todos os custos diretos e indiretos identificados anteriormente. 

Em seguida, estime a quantidade de infoprodutos que você espera produzir. Como os infoprodutos são digitais e não têm limitações físicas, considera-se a quantidade por meio de sua diversificação, por exemplo: a produção de um e-book  e um webinar, assim como a produção de um curso online com a quantidade de 8 módulos.

Agora exemplificando, suponhamos que você tenha gasto 50 horas para criar um curso online e usou software de edição de vídeo que custou $100. Além disso, você gastou $50 em outros materiais. O custo total é $100 + $50 = $150 (não incluindo o valor do tempo investido).

Se você espera vender 100 unidades do curso online, o custo unitário seria $150 / 100 = $1,50 por unidade.

Além dos custos associados à produção do infoproduto, é essencial considerar o valor agregado que ele oferece e quem é o seu público-alvo. Esses dois aspectos desempenham um papel fundamental na determinação do custo unitário e na estratégia de precificação.

Valor Agregado do Infoproduto

O valor agregado refere-se aos benefícios ou vantagens que o infoproduto oferece ao seu público-alvo. Isso pode incluir a profundidade do conteúdo, a qualidade da apresentação, o nível de interatividade, os bônus adicionais, entre outros aspectos. Quanto maior o valor percebido pelo cliente, maior pode ser o preço que você pode cobrar.

Se o infoproduto fornecer um alto valor percebido pelos clientes, você pode ter mais flexibilidade para definir um preço mais elevado e, consequentemente, um custo unitário mais alto.

Público-Alvo:

Entender quem é o seu público-alvo é fundamental para determinar o preço adequado para o infoproduto. O perfil, as necessidades, as preferências e o poder aquisitivo do público-alvo podem influenciar diretamente na percepção de valor e na disposição em pagar.

Por exemplo, se o seu infoproduto atende a um nicho de mercado específico com alta demanda e baixa concorrência, você pode ser capaz de cobrar um preço mais alto.

3. Adicione a Margem de Lucro para o preço de venda do infoproduto

Ao decidir sobre a margem de lucro, você está entrando em uma das partes mais relevantes do processo de precificação. A margem de lucro deve refletir:

  • O valor percebido pelo consumidor: quanto os clientes estão dispostos a pagar pelo seu infoproduto? Isso envolve uma análise do mercado-alvo, e  características.
  • A estratégia de mercado: você está posicionando seu infoproduto como uma opção de custo-benefício ou na categoria premium? Essa decisão estratégica terá um impacto significativo no preço que você pode cobrar e na margem de lucro que poderá alcançar.
  • Concorrência e demanda: quais são os preços praticados por infoprodutos similares no mercado? Analise os preços praticados por similares e avalie como sua oferta se compara em termos de valor e diferenciação.

Para determinar o preço de venda final, adicione a margem de lucro ao custo unitário. Muitas empresas visam uma margem de lucro bruta entre 10% e 20%, mas isso pode variar amplamente. Empresas iniciantes ou aquelas em mercados altamente competitivos podem operar com margens mais baixas inicialmente. 

4. Considere o Mercado e a Concorrência

Entender o mercado e observar a concorrência são as próximas etapas para ajustar seu preço de venda:

  • Pesquisa de Mercado 

Para definir um preço de venda competitivo, é essencial entender o mercado em que seu infoproduto será comercializado. Isso envolve realizar uma pesquisa de mercado abrangente para entender as necessidades, preferências e comportamentos dos seus potenciais clientes. Ao identificar o que os clientes esperam e estão dispostos a pagar, você pode ajustar seu preço de venda de acordo com a demanda e maximizar seu potencial de vendas.

  • Análise Competitiva 

Além da pesquisa de mercado, é preciso realizar uma análise competitiva para avaliar como infoprodutos similares estão sendo precificados. Mas como fazer isso?  Avalie os preços praticados pelos concorrentes diretos e indiretos, como o infoproduto se posiciona em termos de valor e diferenciação. 

Lembre-se: é importante encontrar um equilíbrio entre ser competitivo e garantir uma margem de lucro saudável.

5. Ajuste conforme Necessário

O preço de venda não é estático e deve ser revisado sempre. Observe todos os fatores envolvidos no processo como mudanças no custo de materiais, alterações na demanda do mercado, ou novas estratégias competitivas que podem requerer ajustes nos preços. 

Por fim, calcular o preço de venda de um infoproduto é um equilíbrio entre cobrir custos, competir no mercado e assegurar lucratividade. Utilizando este guia prático, você pode estabelecer um preço justo que atraia clientes e, ao mesmo tempo, sustente e cresça o seu negócio.

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