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Como precificar seu curso online

12 de agosto | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Com o crescimento do Marketing Digital, a cada dia, mais pessoas são impactadas por anúncios na internet. Assim, pessoas fazem pesquisas diariamente no buscador da Google tentando encontrar algum produto, serviço ou negócio. Porém, você já parou para pensar como é escolhido o primeiro ou o último anúncio exibido logo após a sua pesquisa?  Neste artigo, vou te mostrar um pouco mais sobre uma das variáveis que determinam o posicionamento dos anúncios no Google: o Índice de Qualidade do Google Ads. Afinal, o que é Índice de Qualidade e como ele funciona? O Índice de Qualidade é uma métrica de relevância onde é estimada a qualidade das suas palavras-chaves, páginas de destino e anúncios em si. Dessa forma, é uma espécie de nota (1 a 10)  que o Google dá a todo seu comportamento na rede de pesquisa. Temos aqui, um gráfico que nos mostra as parcelas de cada fator contribuinte para o Índice de Qualidade Google Ads Como vimos, o Google não nos conta toda a receita do bolo (claro!).  Existem outros fatores contribuintes. Assim, o cálculo é feito por duas principais variáveis: Lance por CPC e pelo Índice de Qualidade Google Ads, nos resultando no Ad Rank. Este seria o então posicionamento do seu anúncio. Como vimos, com o seu valor de Índice de Qualidade Google Ads e com o seu Ad Rank, conseguimos também calcular o seu valor de CPC Real. Mas o que é CPC e CPC Real? O CPC é uma das formas de precificação dos anúncios. Nessa forma, você define um lance máximo de custo por clique, ou seja, o maior valor que você deseja pagar por um clique em seu anúncio. Seu cálculo é bem simples: Custo Total/ Nº de cliques. Já o CPC real é o valor que você realmente paga, independentemente do valor que colocou como CPC Máximo. O cálculo é feito com o Ad Rank do anúncio abaixo do seu e dividido pelo Índice de Qualidade Google Ads do seu próprio anúncio. Índice de Qualidade  O Índice de Qualidade Google Ads é formado por alguns fatores: CTR (Taxa de Cliques) – É a frequência que sua palavra-chave gerou em cliques no anúncio. Dessa maneira, seu cálculo é simples: Cliques recebidos pelo seu anúncio/Nº de vezes que ele foi exibido.  Ex: Seu anúncio teve 50 impressões e 10 cliques, sua CTR será de 20%. Relevância do anúncio – Qual a relevância que a sua palavra-chave tem em relação à mensagem dos seus anúncios. Assim, há três possíveis status: acima da média, na média ou abaixo da média. Desempenho do anúncio – Aqui é onde o Google vê a qualidade da informação entregue ao usuário. Desse modo, ele observa o interesse e conversão que a sua campanha teve. Isso mediante suas segmentações. A partir do conjunto dessas métricas, é feito o cálculo de rankeamento dos anúncios a cada busca feita. A cada leilão realizado. Portanto, traz ao usuário um conteúdo mais qualificado e exato. Agora que você já tem uma noção sobre a importância do Índice de Qualidade Google Ads, vamos listar 5 dicas para domina-lo e assim, melhorar o seu posicionamento na Rede de Pesquisa. Índice CTR Palavra-chave Página de destino Objetividade Criatividade 1.CTR Para o melhoramento da sua CTR esteja sempre atento a negativação de palavra-chaves e extensões de anúncios! A negativação de palavras deve ocorrer  mediante os termos de pesquisa, assim você encontra de maneira fácil os termos irrelevantes que estão disparando seus anúncios. Afinal, qual o sentido faz você mostrar os seus anúncios a um público que não está interessado? Prepare sua lista de palavras negativas com carinho, que você verá os resultados! Dentro do Google Adwords, existem vários tipos de extensões de anúncio e com certeza pelo menos uma pode te favorecer! As extensões de anúncios te possibilitam a incluir, link, endereço, localização ou telefone nos seus anúncios, tornando eles maiores e mais chamativos. Invista sempre em tornar o seu conteúdo o mais atraente possível! 2.PALAVRA-CHAVE Igualmente importante, é fazer o bom uso das suas palavra-chaves. Nos títulos, no caminho de exibição e nas descrições dos anúncios, de uma maneira leve e sutil. Entretanto, não se pressione a colocar a sua palavra-chave apenas por colocar. Pois acaba ficando de qualquer jeito e com isso a qualidade da sua escrita vai cair. Como resultado, você acaba provocando erros de concordância, incoerência e se perdendo no foco de tornar o seu anúncio o mais objetivo possível. Portanto, lembre-se: use palavras-chave, mas não em excesso! 3.PÁGINA DE DESTINO É importante sempre verificar se a sua página de destino tem sentido com o propósito do seu anúncio. Por exemplo, se o seu anúncio é sobre “Biquínis de Melancia”, ao clicar no anúncio, o usuário espera ser direcionado a uma página de compra do produto citado e não na página inicial. Ou se você está oferecendo um serviço em que a empresa entrará em contato com você a partir do preenchimento de um cadastro, você espera ser direcionado para a página de contato. Assim, quanto mais qualificada e alinhada com o anúncio sua página de destino for, melhor será seu desempenho aos olhos do Google. 4.OBJETIVIDADE Para atingir o seu público alvo, os seus anúncios devem ser objetivos e claros. Tudo começa no seu título. Nele você deve conversar com seu público-alvo, despertar o real  interesse, ser atrativo e chamativo de maneira clara. Em sua descrição, nada de complicações na  escrita. Objetividade! Digite sobre o seu diferencial perante aos concorrentes e as vantagens de seu produto. Encontre maneiras de chamar o usuário para uma ação. Sendo assim, você pode fazer o uso de  Gatilhos Mentais, que são estímulos que recebemos do cérebro que nos levam a realizar ações e também palavras persuasivas. 5.CRIATIVIDADE É comprovado que as imagens têm uma enorme força em todas as mídias e nos seus anúncios, não seria diferente. É importante o uso de imagens que chamem a atenção do usuário! Elas devem sempre estar de acordo com o anúncio, com a proposta da sua empresa e serem

6 de agosto | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Você  consegue notar diferença entre a persuasão de anúncios de pesquisa? É óbvio que tendemos a clicar nas posições mais elevadas. Porém existe um toque essencial que mata a concorrência e te dá a chance máxima de um clique. Além de tudo aumenta consideravelmente sua probabilidade de aparecer na primeira posição com um CPC bem mais barato! Mágica? Não. Tudo isso é baseado em um anúncio bem estruturado através de Extensões de Anúncio.  Então, quer saber como eles funcionam e como trazer muito mais resultado usando uma simples estratégia? Então continua lendo esse artigo que nós aqui da Flyon vamos te explicar direitinho.   Índice:  Por que Adicionar Extensões De Anúncio?  Extensões de Anúncio – Sitelinks: Extensões de Anúncio – Chamada: Extensões de Anúncio – Frase de Destaque: Extensões de Anúncio – Mensagem: Extensões de Anúncio – Snippets Estruturados: Extensões de Anúncio – Promoção Outras Extensões Conclusão  1. Por que adicionar extensões de anúncio? Vamos começar fazendo uma análise breve e prática. Separei dois exemplos de anúncio em que ambos se apresentam na primeira posição de pesquisa. Quero que você faça uma observação rápida entre os dois, não precisa ler necessariamente o anúncio e nem os fatores que o compõe.   Pronto, agora quero que você responda na sua cabeça, a partir dessa observação, qual deles te parece ser mais chamativo e pode te levar a um clique? Sim, a resposta é bem óbvia! O segundo ocupa uma parte bem maior da sua tela, apresenta muito mais informações e é bem mais chamativo aos nossos olhos. Tudo isso é porque ele foi bem estruturado com todas as extensões de anúncio relevantes que o google ads fornece. Como o CPC cai com isso? Agora você deve estar se perguntando, mas como o CPC cai com isso? Vou explicar de uma forma bem sucinta.  A classificação do posicionamento de um anúncio é calculado pelo que chamamos de Ad Rank. Ele é obtido através de uma fórmula bem simples na qual é composta pela multiplicação CPC pelo índice de qualidade. A adição de extensões de anúncio elevam o índice de qualidade. Agora imagine que você está com um Ad Rank “y” e que ao fazer uma análise de um  conjunto de anúncios, você fez a adição de extensões que julgou serem importantes para ele, logo, seu índice de qualidade aumenta. De acordo com a álgebra da equação,mantendo o Ad Rank constante, uma elevação no Índice leva a uma queda no CPC. Temos um artigo no nosso blog que explica essa relação de uma forma bem detalhada. Se ficou interessado em saber mais sobre como o Google posiciona seus anúncios, saiba como funciona o Leilão do Google. Agora que já está mais do que explicado o tamanho da importância e benefícios das extensões de anúncio, vamos destrinchar cada uma.  Aqui embaixo vou separar todas elas. Assim, vou explicar o que cada uma faz e dar exemplos de aplicação. Então continua ligado que a melhor parte está por vir. Se liga na dica! Para facilitar, colocarei as extensões principais separadas em subtítulos. Algumas das extensões só são apropriadas para casos mais específicos, portanto as deixarei em outro subtitulo denominado como outros. Caso queira conferir na prática como configurar suas extensões, da uma olhada no vídeo abaixo! 2. Extensões de anúncio – Sitelinks: As extensões de sitelinks são as mais comuns E eu já te adianto que na maioria dos casos ela é possível de ser adicionada de alguma forma.      Elas disparam logo abaixo do título principal do anuncio e seus links geralmente direcionam para alguma página específica dentro do seu site. Por exemplo; digamos que você é dono de um e-comerce que vende roupas masculinas. Suas extensões de sitelinks poderão conter títulos em que os links direcionem para uma parte do seu site que contenham peças de roupas específicas, com o Jaquetas de Couro, ou Camisas Sociais.  Além do título, uma extensão de sitelink pode conter também até duas descrições. É possível adicionar até 20 termos de sitelink na extensão. Eles irão disparar da forma como o sistema do google julgar ser mais efetivo conforme a busca do usuário. Importante comentar também que os sitelinks disparam em um mínimo de duas e um máximo de quatro por anúncio.  As extensões de sitelink são de extrema importância pois além de permitirem direcionar o usuário direto para uma página específica, elas deixam seu anúncio mais volumoso.   3. Extensões de Chamada: Uma pesquisa rápida pelo telefone de um lugar, via mobile, pode se tornar muito mais fácil se nela um link com o número for disponibilizado no anúncio não acha? A extensão de chamada é muito útil, pois o usuário não perde tempo anotando seu número para digitar Basta um clique e a ligação irá se iniciar instantaneamente, e tudo o que facilita a vida do consumidor, aumentam as chances do mesmo se tornar uma conversão.   4. Extensões de Frase de Destaque: Esse tipo de extensão, permite que você adicione uma frase de destaque logo em seguida a sua descrição.  Essas frases geralmente indicam frete grátis, alguma promoção por pagamento à vista e parcelas sem juros Mas você pode escrever o que quiser desde que o texto não ultrapasse 25 caracteres.  Sendo que é possível adicionar até vinte extensões de frase de destaque, porém só quatro serão disparadas por vez   5. Extensões de Mensagem: Você se deparou com um anúncio e se interessou demais Porém uma  dúvida fatal sobre o produto bateu no mesmo momento. Você está ocupado demais para ligar agora ou para analisar melhor o que você acabou de ver. As chances desse interesse ir embora são imensas caso o usuário não consiga ter um modo prático de fazer uma pergunta ou um comentário naquele mesmo instante. Sim, é um instante crucial para uma possível conversão segundos o separam de uma possível venda ou uma desistência.  É justamente para resolver esse problema que a extensão de mensagem atua. Ela  inclui um botão logo abaixo do anúncio que permite enviar uma

30 de julho | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Já se foi o tempo em que esperar o cliente bater à sua porta bastava para fechar negócios. Embora o ramo imobiliário não tenha sofrido grandes mudanças nas últimas décadas, o processo de compra tem mudado drasticamente sob o contexto dos meios digitais. Assim, investir nesse novo contexto é fundamental para imobiliárias que buscam fazer mais negócios daqui pra frente com a ajuda do marketing digital. Confira, então, as nossas dicas para alavancar os resultados da sua imobiliária com marketing digital. “Mas mesmo no Brasil?” –  você pode se perguntar. A resposta é sim, e como… Com um dos maiores engajamentos nas redes sociais, o brasileiro é campeão em tempo online (são em média 9 horas por dia) e o terceiro maior em número de usuários no Facebook. Assim, todo esse tempo conectado é visto como vício para muitos. Mas também significa oportunidade para quem quer se posicionar à frente de potenciais clientes que fornecem diariamente uma dose cavalar de informações  sobre seus perfis de compra e pesquisa online. Quando analisamos o setor imobiliário em específico, fica claro que as oportunidades estão fervendo. Somente no Google são mais de 1500 buscas diárias por imóveis no país. Quando se considera o Facebook, o mercado é ainda maior! Segundo as estimativas da plataforma de anúncios, são quase 5 milhões pessoas com perfil de interesse em imóveis. Sob esse contexto, fica claro que o potencial para negócios no mundo digital é enorme, basta saber aproveitá-lo. Por isso, separamos para você 7 dicas para alavancar suas vendas, locações e lançamentos no setor imobiliário com o Marketing Digital: Investir na Homepage Produzir conteúdo Segmentar seu público Mobile Friendly Pratique o Retargeting Leads em Tempo Real Perceba novas oportunidades Vamos lá: 1. Invista na sua Homepage: Ninguém mais tem tempo de lidar com sites lentos e não-responsivos e o Google sabe muito bem disso, limitando o tráfego para homepages mal-projetadas. Tenha um site simples, invista na performance e na usabilidade minimalista que não só você estará garantindo que seu usuário tenha a melhor experiência possível, mas também estará melhorando o rankeamento do seu site nas pesquisas orgânicas do Google, tornando-se referência em imobiliária com o marketing digital. 2. Produza conteúdo:  Gere valor para os visitantes das suas mídias digitais trazendo artigos informativos e notícias relevantes. Compartilhar conhecimento e informação de relevância faz com que seus potenciais clientes te vejam como autoridade no tema. Quer gerar ainda mais engajamento e, de quebra, conseguir informações valiosas de seus visitantes? Invista na produção de vídeos. Eles têm a grande vantagem de nos fornecer listas de usuários com base no tempo de engajamento com esse material. Dessa maneira, podemos facilmente segmentar os usuários com maior interesse para impactá-los com nossos melhores anúncios personalizados. 3. Segmente seu público: Relevância aqui é a palavra-chave. Você certamente já recebeu uma boa dose de panfletos pela vida. Aí eu te pergunto, quantos desses panfletos traziam algo relacionado ao seu perfil? Além do imenso desperdício de papel, todo o trabalho de marketing também é literalmente desperdiçado com uma infinidade de pessoas que nem sequer consideram sua mensagem. Dentre interesses, dados demográficos e até padrões de consumo, o Facebook já conta com mais de 2000 parâmetros de segmentação de perfis para te ajudar. Você está procurando por clientes querendo alugar, comprar ou vender? Eles certamente não são iguais. Coloque-se em frente ao cliente certo, no tempo certo, e veja suas taxas de conversão explodirem. 4. Mobile-friendly: Se o seu site ainda não está bem afinado para receber usuários no celular, você está perdendo mais negócios do que imagina. O brasileiro é campeão em tempo de navegação no aparelho (são quase 5 horas diárias). Isso não significa necessariamente preparar todo seu site para receber os visitantes do celular. Mas ter uma ferramenta simplificada de busca de imóveis para mobile já garante uma boa usabilidade e experiência para aqueles possíveis clientes fora de casa. Ter uma página de Facebook ativa e bem estruturada também já é um bom jeito de começar a capturar os internautas mobile. 5. Pratique o Retargeting: Com esse tipo de estratégia, podemos direcionar anúncios personalizados diretamente para quem entrou no seu site e consultou um determinado imóvel, ou categoria de imóveis, ou localização. A ideia é impactar os leads mais quentes com os anúncios de maior relevância para ele. Investindo, assim, nos perfis de usuário que têm elevado potencial de compra. É exatamente por isso que a taxa de conversão do Retargeting tende a ser maior do que a taxa das campanhas de anúncios em geral. Ainda não conhecia esse tipo de estratégia? É uma forte aliada para marketing digital em imobiliárias, vale a pena saber mais aqui. 6. Leads em tempo real: Com a ajuda da plataforma Facebook Ads, podemos coletar um formulário de informações de nossos leads diretamente de um anúncio patrocinado – são os famosos Lead Ads. Automaticamente torna-se disponível uma planilha já com todas as informações que podem ser facilmente compartilhadas em tempo real com seus corretores de venda. É essencial que esses leads estejam organizados e atualizados com a ajuda de um CRM, agendando tarefas para nutrir esse lead em seu processo de compra. Tempo de resposta nunca foi tão importante para fechar um negócio. Vivemos no ápice da ansiedade humana, se você não está preparado para atender seu cliente, seu concorrente certamente estará. 7. Perceba novas oportunidades: Mas então eu publico o anúncio e espero caírem os leads? Não, com a ajuda dos insights de cada um dos anúncios, você consegue extrair informações demográficas a respeito do engajamento dos anúncios. Dessa maneira, conseguimos quantificar parâmetros demográficos e de interesses do seu público. E que são de grande valor para entender para onde o mercado está caminhando, as regiões e tipos de imóveis em alta, e quais serão as grandes oportunidades imobiliárias para o futuro. Dica Bônus! Depois de acompanhar todas as dicas acima, você não pode deixar de conferir nosso curso de Marketing Digital para Corretores de Imóveis! Isso porque o nosso curso poderá lhe acrescentar muito mais!

25 de julho | 2019 | CREÇA SEU NEGÓCIO

O Lançamento Semente é uma ótima opção para iniciar e validar seu produto no mercado, principalmente se você não tiver uma lista ou um produto já criado. Ele normalmente é indicado para quem: Está começando e não tem uma lista de e-mail ou um produto. Possui um negócio já existente e deseja validar uma nova ideia/produto. Para os “perfeccionista” que estão com dificuldade de terminar seus produtos. Índice: Etapa 1: Criar sua lista inicial de prospectos Etapa 2: Criar uma Carta de Vendas Etapa 3: Entregue sua série de conteúdos Etapa 4: Resultados do Lançamento Semente Etapas para criar seu Lançamento Semente: Etapa 1: Criar sua lista inicial de prospectos Na primeira etapa de um lançamento semente você precisa começar a reunir sua lista de prospectos. Para isso você precisará de duas coisas: Página de Captura (Pode ser bem simples) Isca Digital (Conteúdo de Valor em formato de ebook, webinar, vídeo aula, mentoria, etc) Envie um e-mail também para as pessoas que você conhece e informe que está iniciando uma newsletter sobre o tópico “xpto” e pergunte se eles gostariam de receber seu conteúdo. Publique ideias relacionadas ao seu tópico nas redes sociais do seu projeto, incluindo grupos relacionados ao seu nicho de mercado. Tente reunir pelo menos 100 e-mails para ir para a próxima etapa. Etapa 2: Criar uma Carta de Vendas Nesta segunda etapa do lançamento semente, algumas pessoas literalmente “travam”neste momento, mas não precisa ser assim. Sua primeira carta de vendas não precisa ser nada extravagante, nem ser elaborada por algum design antes. No lançamento semente, sua carta de vendas precisa ser simples! Pode ser feita em vídeo, sequência de e-mails, ou posts em redes sociais. Faça uma oferta para uma série de 3 a 7 conteúdos, em que você irá entregar em formato de webinar ou teleseminars.   Etapa 3: Entregue sua série de conteúdos Divida seus tópicos em subtópicos, em seguida pada cada subtópico, você irá criar o conteúdo correspondente. Mas antes de chamar para o primeiro conteúdo, envie uma pesquisa curta para descobrir as principais perguntas sobre esses subtópicos. Dessa forma você já saberá o que mais os alunos irão querer saber a respeito do subtópico. Com as respostas da pesquisa, você saberá o que precisa cobrir no primeiro conteúdo. Repita essa estratégia após cada chamada, perguntando quais perguntas adicionais eles têm sobre o próximo sub-tópico e planejando seu próximo conteúdo. Grave tudo, transcreva o conteúdo dos vídeos para o papel, empacote as gravações e transcrições nos eu produto. Etapa 4: Resultados do Lançamento Semente Agora que você já testou e validou sua ideia, colheu as dores das pessoas referente ao tópico “xpto”, você está pronto para fazer um Lançamento Interno e gerar um pouco mais de escala para o seu negócio. Se você não sabe como fazer um Lançamento Interno, sugiro que leia nosso post Lançamento Interno: Passo a Passo Você irá utilizar a sua lista de e-mail das pessoas que não participaram do seu Lançamento Semente para usar em seu próximo lançamento.  

25 de julho | 2019 | ESCALAR VENDAS

O Lançamento Espartano é um tipo de lançamento que segue o princípio de pareto, o famoso 80/20. Mas o que isso significa? A premissa é que dentro da sua lista de clientes, cerca de 20% deles está disposto a comprar um novo produto seu por um ticket 4 vezes maior. Neste artigo irei explicar um pouco melhor sobre como você pode usar esse tipo de lançamento com sua lista de clientes. O que você precisa para fazer um Lançamento Espartano Lista de Clientes Autoridade com sua Lista Resultado com seus Produtos Coloquei esse três pontos para você conseguir dar início a este tipo de lançamento, pois eles são essenciais para que você possa conseguir resultados com essa estratégia. Imagine que a sua lista de clientes seja composta por pessoas que adquiram seu curso de como investir no mercado de ações. Quais foram os resultados que seus clientes conseguiram depois de comprar seu produto? Como anda sua autoridade com essa lista? Você mantém um relacionamento contínuo e gerando valor para eles? Essas são algumas perguntas que você deve se fazer antes de enviar um e-mail oferecendo um produto de um ticket maior. Bom, se você já respondeu as perguntas acima e identificou que possui autoridade percebida com sua lista e seus alunos conseguem resultados aplicando o seu método. Vamos aprofundar um pouco mais no seu produto de ticket maior e a forma de entrega. Como você irá oferecer um produto de ticket 4 vezes maior, você também precisa entregar pelo menos 4 vezes mais valor no seu produto. Portanto nas estratégias para lançamento espartano, em sua maioria, são produtos de consultoria e acompanhamento. Uma vez que você possui autoridade e resultado com seus alunos, eles ficam muito mais propensos a comprar uma consultoria. Uma vez que o seu olhar sobre os investimentos dele, trará ideias e correções que talvez o produto anterior ainda não tenha atendido, em uma forma muito mais profunda. Como comunicar minha audiência sobre esse novo produto? Esse é um tipo de Lançamento extremamente poderoso e pode ser feito através apenas do seu e-mail. Enviando a oportunidade de sua consultoria, apenas para a sua lista de clientes! Há casos de grandes players do mercado onde eles conseguiram vender a consultoria/mentoria por um ticket 10 vezes maior. Lembrando sempre que, se você cobrar 10 vezes mais, precisa entregar pelo menos 10 vezes mais valor no seu produto. Pois seu processo consiste em enviar dois e-mails. Mas você pode estar se perguntando. Porque alguém que comprou um produto de R$997, compraria um de R$10.000? Voltamos a premissa do princípio de pareto, e acredite, para algumas pessoas da sua lista, o ticket de R$2.000 não é um valor tão alto assim. Isso mesmo, para algumas pessoas da sua lista, esse ticket é “dinheiro de pinga”. “Dinheiro de pinga” é uma expressão utilizada pra dizer que esse valor não faz diferença na vida da pessoa, portanto ela está disposta a pagar mais por um produto melhor. Agora vamos a construção deste e-mail, o que ele precisa ter? Oferta + Call to Action Basicamente você irá explicar a oferta e posteriormente mostrar como comprar esse produto. O usuário precisa entender duas ideias no seu e-mail, que sua oferta é escassa e que ela vai custar muito caro.   Enviado este e-mail, aguarde as respostas e se relacione com sua audiência no intuito de vender as suas valiosas horas de consultoria para sua base de clientes. Espero que vocês tenham gostado, e não deixe de nos acompanhar em nosso canal do Youtube, todas as semanas temos novos vídeos sobre marketing digital e processo de lançamentos.  

12 de julho | 2019 | CREÇA SEU NEGÓCIO

Entenda Todo o Processo de um Lançamento Relâmpago e Saiba como Alavancar seus Resultados Através de uma Estratégia Simples e Extremamente Eficiente! O Lançamento Relâmpago é muito interessante para quem deseja gerar  injetar um faturamento em um curto espaço de tempo. Mas é claro, que há passos importantes a serem seguidos e realizados para que a estratégia funcione. Aqui vamos explicar premissas, alguns pré-requisitos para aplicar a estratégia e como envolver sua audiência para efetivamente concluir a compra. Índice: Pré-requisitos para um Lançamento Relâmpago Há estratégias onde o bônus pode valer mais do que o próprio produto, costumamos chamar de empilhamento de bônus. Gatilhos Mentais de um Lançamento Relâmpago Gatilhos mentais são extremamente importantes de serem utilizados em sua estrutura de e-mails, se você ainda não é muito familiarizado com essa parte, recomendamos que você leia nosso artigo sobre os 9 gatilhos mentais para vendas. Para que você tenha bons resultados com um Lançamento Relâmpago é importante você gerar uma conexão com sua audiência. E uma das melhores formas de conectar as pessoas são as histórias! Nessa sua história você precisa explicar uma razão pela qual está tomando esta dando este desconto e fazendo esta oferta. Utilize dos gatilhos mentais de reciprocidade, escassez e antecipação em seus e-mails. Exemplos: Com o gancho da história feito é hora de partir para a estrutura do Lançamento Relâmpago. Estrutura de um Lançamento Relâmpago Pré-Lançamento (PL) Essa etapa é opcional, embora eu considere ela de extrema importância para aumentar os resultados da estratégia. Esta é a etapa onde você irá utilizar a o poder da história e os ganchos necessários para introduzir a sua oferta. Podemos utilizar dois e-mails como os exemplos que citei acima, agradecimento, de queixo caído, chateado, entre outros. Esses e-mails são enviados na semana anterior ao Lançamento Relâmpago, para envolver sua audiência e prepará-la para a semana do Lançamento. Lançamento (L): Em geral utilizamos 4 e-mails, um por dia, de segunda a quinta ou terça a sexta. As histórias contadas durante o pré-lançamento devem mostrar o porquê essa oferta está sendo realizada. No caso do agradecimento, pode ser por conta de “consegui X seguidores ou inscritos”, “atingimos a meta de x vendas”; “hoje é meu aniversário”; “nascimento de um filho”; Assim, você conseguirá fazer a conexão da sua história com a sua oferta, gerando mais significado em sua ação e consequentemente melhores resultados. Pontos Importantes: Você precisa utilizar esses ganchos entre a história e a oferta! Sua oferta deve ser irresistível, isso significa que o valor agregado pelo seu produto precisa ser maior do que o valor monetário (R$). Sua oferta precisa ter um limite de tempo, ou seja, precisa encerrar em um determinado momento. “Mas e se a minha audiência quiser comprar depois do prazo?” – Não Venda! Assim, um dos pontos mais cruciais de conseguir fazer boas vendas é a integridade. Portanto não prometa ou modifique algo no meio do caminho que irá abalar sua integridade. Você pode fazer um novo Lançamento Relâmpago, com novas histórias, ganchos, ofertas e bônus. Quero Fazer um Lançamento! Agora que você entendeu o conceito de um lançamento relâmpago, deu pra perceber que há uma série de etapas que precisam ser realizadas para começar. Então. utilizar a estratégia de lançamento para alavancar as vendas do seu negócio é uma ótima maneira de gerar faturamento para sua empresa. Por isso, se você quiser saber mais sobre outros processos de lançamentos ou precisa de consultoria estratégica para aplicar no seu negócio, deixe um comentário em nosso artigo ou entre em contato conosco através do site da Flyon. Será um prazer poder ajudá-lo a ir para o próximo nível!