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8 de março | 2023 | DICAS E NOTÍCIAS

Recentemente estava estudando um pouco mais sobre estratégias empresariais e também sobre como crescer de forma acelerada e acabei refletindo sobre como tornar mais simples o entendimento de um negócio de sucesso. Quando eu digo uma empresa de sucesso, quero dizer um lugar que tenha um resultado acima da média (fature mais de 1 milhão de reais por ano), que tenha um ambiente legal de trabalho e que entregue resultado para seus clientes, seja através do serviço ou produto que você venda. Mas antes de ir aos 4 pilares, quero compartilhar um pouco de como foi o processo que me levou a conseguir simplificar o entendimento de um negócio digital e também o ingrediente secreto que faz tudo funcionar e que sem ele não é possível ter uma empresa de sucesso, mesmo que você execute muito bem o que vou te falar aqui Estou no mercado de trabalho desde 2012, mas foi em 2017 que de fato comecei a empreender e considero que apenas em 2019 de fato me tornei um empreendedor. Isso porque em 2017 e 2018, eu estudei muito a parte técnica de como usar o marketing digital para alavancar empresas, então aprendi sobre tráfego, copy, design, landing pages, tags, pixel, funil de vendas, entre muitas outras técnicas que são a parte operacional de qualquer negócio digital. Mas em 2019 eu passei a estudar muito sobre empreendedorismo, pois a nossa empresa começou a crescer, passamos de 3 para mais de 10 pessoas e foi um choque grande entre sair um pouco mais do operacional e atuar de forma mais estratégica. Precisei aprender a contratar, mas também a demitir Precisei aprender a elogiar, mas também a cobrar. Precisei aprender delegar, mas não delargar. Além de aprender mais sobre liderança, organização, comunicação empresarial, entre diversas outras habilidades que um empreendedor precisa saber. Com essa bagagem e estudando atualmente sobre esse assunto, cheguei a 4 pilares fundamentais de uma empresa de sucesso, que se combinados com um ingrediente secreto, é capaz de fazer sua empresa dobrar de tamanho a cada ano. 1) Modelo de Negócio Se você quer construir uma empresa que fature mais de 1 milhão de reais por ano, ter clareza do seu modelo de negócio é fundamental. Conheço muita gente que quer abrir o próprio negócio, que diz que não quer trabalhar para os outros (doce ilusão), mas que sai criando um produto ou prestando um serviço e nem sequer pensar no modelo de como a empresa dele vai funcionar. Não sabe responder algumas perguntas simples como: “Quem é o seu cliente ideal?” “Quais são os comportamentos de compra dele?” “Quantos produtos ou serviços preciso vender para que a conta feche?” “Como vou fazer para que ele compre mais de uma vez de mim?” São perguntas muito simples, que parecem bem óbvias, mas posso te garantir que a maioria dos empresários não fazem. Apenas criam um produto com base no que acham que as pessoas vão gostar e depois não conseguem pivotar o negócio. 2) Oferta Você sabe criar uma oferta que realmente faça a pessoa se sentir até meio estúpida de falar não? A forma como você apresenta seu produto/serviço e os diferenciais que você tem em relação ao seus concorrentes é o que vai tornar a sua oferta única. Quando você cria uma oferta única, você elimina seus concorrentes! Vou repetir. Quando você cria uma oferta única, você elimina seus concorrentes! Não dá pra competir se não tem como comparar, então na hora de oferecer seu produto/serviço tenha em mente que você precisa fazer diferente do que todo mundo faz, se não você vai ser apenas mais um no meio de uma multidão. Releia o e-mail que eu enviei falando sobre a técnica do “MateMarketing” que você vai conseguir melhorar sua oferta muito. PS: Se você chegou agora e não recebeu esse e-mail, me manda um direct no Instagram que eu te envio. 3) Funil de Vendas Com clareza do seu modelo de negócio, com uma oferta bem construída, você precisa elaborar o seu funil de vendas. Aqui é onde você vai criar um fluxo para as pessoas percorrerem até chegar a sua oferta. Você precisa conhecer quais são os canais que seus potenciais clientes mais utilizam, para estar presente com a sua mensagem, se destacar dos demais vendedores da internet e captar a atenção do seu cliente. Existem dezenas de funis de vendas diferentes, e cada um deles funciona pra um tipo de produto/serviço e varia de acordo com o valor que você cobra por eles. Produtos mais caros requerem um contato mais próximo para explicar no detalhe tudo que será entregue, se você estiver vendo a onda de produtos High Ticket que se instalou no Brasil, vai perceber que as vendas não acontecem em uma página de vendas. Um bom funil de vendas é o que você precisa pra alavancar seu negócio rapidamente. que você precisa pra alavancar seu negócio rapidamente. 4) Escala Com clareza do seu modelo de negócio, uma boa oferta validada e com funis de vendas bem estruturados, o próximo passo é escalar. Conseguir aumentar o volume de tráfego no seus funis de vendas para que mais pessoas vejam sua oferta e comprem o seu produto ou serviço. Aqui entra a parte de analisar o que funciona e o que não funciona, para você lapidar suas estratégias e gerar vendas de maneira exponencial para sua empresa. É necessário analisar todas as etapas do seu funil e fazer as melhorias para que seu negócio decole rapidamente, não é apenas aumentar o orçamento da sua campanha de tráfego. Ao mesmo tempo que mais clientes e mais vendas representam mais faturamento, eles também significam mais suporte, mais demanda a ser atendida, mais solicitações e se você não o fizer, não vai conseguir vender de novo para o mesmo cliente. Mas para que esses 4 pilares consigam ser colocados em prática com eficiência, gerando resultados acima da média, você precisa de um: Ingrediente Secreto Pessoas… Sem elas é inviável você conseguir construir um negócio

23 de julho | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Se você está habituado a mexer com o Google Adwords, certamente já ouviu falar sobre a campanha do tipo Shopping. No entanto, pode ter ficado perdido por precisar do suporte de uma outra plataforma, o Merchant Center. Mas como anunciar no Google Shopping? Caso tenha dúvidas sobre o Google Shopping e suas vantagens, confira aqui. Para iniciarmos uma campanha de Shopping dentro do Google Adwords é necessário organizar alguns dados sobre os produtos. Nada muito difícil, mas vamos deixar aqui um passo a passo para facilitar o seu processo de ativação desta campanha. Índice: 1 – Google Merchant Center 2 – Feed de Páginas 3 – Criação de Campanha No Google Adwords 4 – Criação Grupo de Anúncio 5 -Bônus: Smart Shopping Campaings Google Merchant Center Antes de tudo, o primeiro passo é disponibilizar ao Google o máximo de informações sobre todos os seus produtos. Para fazermos isto utilizamos do Merchant Center. O Merchant é uma ferramenta que possibilita passar as informações de todos os produtos por meio de uma planilha. Vinculação de contas Assim que entrar no site, merchants.google.com, você precisará criar uma conta para a sua loja e vincular ela a sua conta do Google Adwords. Esta opção se encontra dentro dos três pontinhos no canto superior direito. Desse modo, o Segundo passo dentro do Google Merchant Center é fazer a verificação do seu site. De tal forma que o Google consiga garantir que você é realmente o proprietário do domínio o qual deseja anunciar. Verificação do Website Assim, a verificação pode ser feita utilizando um dos métodos abaixo: Aliás, estas opções se encontram dentro de “informações comerciais”, na opção “website”. Feed de Páginas Depois que o site estiver vinculado e verificado, iniciamos o processo para importar a nossa planilha de dados dos produtos. Desse modo, isso pode ser feito de várias maneiras diferentes. Mas, para configurar seu feed de produtos, você precisa clicar em “produtos” no menu de navegação à esquerda e, depois, clicar em “feeds”. Existem algumas maneiras para fazer upload dos dados, sendo eles: Criação de Campanha no Google Adwords Pronto! Agora que foram preparados os dados no Google Merchant, partimos para o Google Adwords. Ao Selecionarmos a opção Campanhas na coluna principal a esquerda, aparecerá um botão azul com a opção de criar uma nova campanha.   Escolher Meta Antes de tudo, o primeiro passo dentro da criação de uma campanha é escolher qual a Meta que será utilizada. E então, verificar se é compatível ao tipo de campanha que estamos querendo criar. Assim, com o Google sabendo o objetivo principal da sua campanha, a plataforma tentará otimizar os seus resultados. Temos algumas opções de escolha que são compatível a campanha de Shopping, sendo elas: Tipo de Campanha Agora que escolhemos a nossa meta de campanha conseguimos escolher o tipo de Campanha Shopping. Além de selecionar, agora, a conta do Merchant Center e o país onde os produtos serão vendidos. Subtipo de Campanha O Google ainda possibilita escolher um subtipo de campanha, podendo ser uma Campanha Inteligente do Shopping ou uma Campanha Padrão. Iremos prosseguir utilizando a Campanha Padrão e comentaremos mais abaixo sobre a Campanha Inteligente do Shopping. O próximo passo se assemelha com a criação de uma Campanha de Rede de Pesquisa, onde se pode escolher o Nome da Campanha, Configuração de lance e Orçamento.Após definido o orçamento, teremos outros dois pontos importantes na configuração da nossa campanha, o Método de Exibição e a Prioridade de Campanha. Método de Exibição O Método de exibição define com que frequência o seu anúncio aparecerá durante o dia: Prioridade da Campanha A prioridade da campanha se torna importante quando se tem mais de uma campanha de Shopping e elas compartilham de um mesmo produto. Escolhendo a prioridade você define qual campanha deve participar do leilão de forma a não concorrerem entre si. Podemos definir a prioridade em níveis, sendo eles, baixa, média, alta. Vale lembrar que se tivermos várias campanhas com a mesma prioridade, a campanha com o lance mais alto, para o produto em questão, participará do leilão. Redes É importante verificar que temos duas opções: Aparecer apenas nas buscas dentro do próprio Google ou em sites parceiros também, como por exemplo o próprio Youtube. Locais Dentro de Locais podemos optar por aparecer em todos os países, em território brasileiro apenas ou até mesmo em uma área específica, escolhendo uma cidade ou uma região. Criação do Grupo de Anúncio Estamos quase terminando! Agora só falta as configurações de anúncio, e essas são muito mais simples, sendo necessário apenas escolher o nome o qual você deseja deixar para o Grupo de Anúncio e o valor de lance. Pronto! Agora é acompanhar ela de perto para poder fazer as otimizações necessárias e alavancar, acima de tudo, as suas vendas! Bônus: Smart Shopping Campaings Como comentado mais acima, a campanha inteligente merece uma atenção especial. Separamos então um último item BONUS neste artigo para explicar como ativar-la e de que forma ela funciona. As Smart Shopping Campaings são campanhas automatizadas onde o próprio Google busca otimizar. Apartir de um ramo da inteligência artificial chamada de “Machine Learnig”, o Google efetua testes de segmentação, de lance e de anúncio de maneira a entender qual traz o melhor resultado para aquilo que você busca. Porém para conseguirmos colocar ela para rodar precisamos de alguns itens obrigatórios, tais como: Outro ponto importante, porém não obrigatório para ativar, é durante a criação desta campanha escolher um orçamento diário que seja pelo menos duas vezes o valor do seu CPA alvo. Esta é uma campanha que pode demandar um tempo para trazer bons resultados. Isto porque o Google precisa efetuar testes para conseguir traçar um perfil. No entanto, segundo o próprio Google, este tipo de campanha tende a apresentar um resultado 20% maior do que as campanhas tradicionais, se tornando uma opção importante de teste! Agora você está realmente preparado para criar uma campanha de Shopping do zero! Coloque esta opção em prática e nos conte nos comentários abaixo como está

30 de janeiro | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Veja neste artigo um guia prático para que você entenda como funciona Google Shopping para trazer mais resultados para seus negócios online.