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Como precificar seu curso online

8 de março | 2023 | DICAS E NOTÍCIAS

Recentemente estava estudando um pouco mais sobre estratégias empresariais e também sobre como crescer de forma acelerada e acabei refletindo sobre como tornar mais simples o entendimento de um negócio de sucesso. Quando eu digo uma empresa de sucesso, quero dizer um lugar que tenha um resultado acima da média (fature mais de 1 milhão de reais por ano), que tenha um ambiente legal de trabalho e que entregue resultado para seus clientes, seja através do serviço ou produto que você venda. Mas antes de ir aos 4 pilares, quero compartilhar um pouco de como foi o processo que me levou a conseguir simplificar o entendimento de um negócio digital e também o ingrediente secreto que faz tudo funcionar e que sem ele não é possível ter uma empresa de sucesso, mesmo que você execute muito bem o que vou te falar aqui Estou no mercado de trabalho desde 2012, mas foi em 2017 que de fato comecei a empreender e considero que apenas em 2019 de fato me tornei um empreendedor. Isso porque em 2017 e 2018, eu estudei muito a parte técnica de como usar o marketing digital para alavancar empresas, então aprendi sobre tráfego, copy, design, landing pages, tags, pixel, funil de vendas, entre muitas outras técnicas que são a parte operacional de qualquer negócio digital. Mas em 2019 eu passei a estudar muito sobre empreendedorismo, pois a nossa empresa começou a crescer, passamos de 3 para mais de 10 pessoas e foi um choque grande entre sair um pouco mais do operacional e atuar de forma mais estratégica. Precisei aprender a contratar, mas também a demitir Precisei aprender a elogiar, mas também a cobrar. Precisei aprender delegar, mas não delargar. Além de aprender mais sobre liderança, organização, comunicação empresarial, entre diversas outras habilidades que um empreendedor precisa saber. Com essa bagagem e estudando atualmente sobre esse assunto, cheguei a 4 pilares fundamentais de uma empresa de sucesso, que se combinados com um ingrediente secreto, é capaz de fazer sua empresa dobrar de tamanho a cada ano. 1) Modelo de Negócio Se você quer construir uma empresa que fature mais de 1 milhão de reais por ano, ter clareza do seu modelo de negócio é fundamental. Conheço muita gente que quer abrir o próprio negócio, que diz que não quer trabalhar para os outros (doce ilusão), mas que sai criando um produto ou prestando um serviço e nem sequer pensar no modelo de como a empresa dele vai funcionar. Não sabe responder algumas perguntas simples como: “Quem é o seu cliente ideal?” “Quais são os comportamentos de compra dele?” “Quantos produtos ou serviços preciso vender para que a conta feche?” “Como vou fazer para que ele compre mais de uma vez de mim?” São perguntas muito simples, que parecem bem óbvias, mas posso te garantir que a maioria dos empresários não fazem. Apenas criam um produto com base no que acham que as pessoas vão gostar e depois não conseguem pivotar o negócio. 2) Oferta Você sabe criar uma oferta que realmente faça a pessoa se sentir até meio estúpida de falar não? A forma como você apresenta seu produto/serviço e os diferenciais que você tem em relação ao seus concorrentes é o que vai tornar a sua oferta única. Quando você cria uma oferta única, você elimina seus concorrentes! Vou repetir. Quando você cria uma oferta única, você elimina seus concorrentes! Não dá pra competir se não tem como comparar, então na hora de oferecer seu produto/serviço tenha em mente que você precisa fazer diferente do que todo mundo faz, se não você vai ser apenas mais um no meio de uma multidão. Releia o e-mail que eu enviei falando sobre a técnica do “MateMarketing” que você vai conseguir melhorar sua oferta muito. PS: Se você chegou agora e não recebeu esse e-mail, me manda um direct no Instagram que eu te envio. 3) Funil de Vendas Com clareza do seu modelo de negócio, com uma oferta bem construída, você precisa elaborar o seu funil de vendas. Aqui é onde você vai criar um fluxo para as pessoas percorrerem até chegar a sua oferta. Você precisa conhecer quais são os canais que seus potenciais clientes mais utilizam, para estar presente com a sua mensagem, se destacar dos demais vendedores da internet e captar a atenção do seu cliente. Existem dezenas de funis de vendas diferentes, e cada um deles funciona pra um tipo de produto/serviço e varia de acordo com o valor que você cobra por eles. Produtos mais caros requerem um contato mais próximo para explicar no detalhe tudo que será entregue, se você estiver vendo a onda de produtos High Ticket que se instalou no Brasil, vai perceber que as vendas não acontecem em uma página de vendas. Um bom funil de vendas é o que você precisa pra alavancar seu negócio rapidamente. que você precisa pra alavancar seu negócio rapidamente. 4) Escala Com clareza do seu modelo de negócio, uma boa oferta validada e com funis de vendas bem estruturados, o próximo passo é escalar. Conseguir aumentar o volume de tráfego no seus funis de vendas para que mais pessoas vejam sua oferta e comprem o seu produto ou serviço. Aqui entra a parte de analisar o que funciona e o que não funciona, para você lapidar suas estratégias e gerar vendas de maneira exponencial para sua empresa. É necessário analisar todas as etapas do seu funil e fazer as melhorias para que seu negócio decole rapidamente, não é apenas aumentar o orçamento da sua campanha de tráfego. Ao mesmo tempo que mais clientes e mais vendas representam mais faturamento, eles também significam mais suporte, mais demanda a ser atendida, mais solicitações e se você não o fizer, não vai conseguir vender de novo para o mesmo cliente. Mas para que esses 4 pilares consigam ser colocados em prática com eficiência, gerando resultados acima da média, você precisa de um: Ingrediente Secreto Pessoas… Sem elas é inviável você conseguir construir um negócio

1 de março | 2023 | DICAS E NOTÍCIAS

Essa semana quero compartilhar uma estratégia bem massa com vocês, que foi capaz de gerar uma quantidade enorme de leads, com um custo zero. Nós geramos 3.422 leads com um único post do Instagram, além de 4330 comentários na publicação. Se fossemos investir esse dinheiro em anúncio para coleta de leads, onde cada lead custa entre 8 e 10 reais, o valor necessário para coletar esses leads seria entre 29 e 34 mil reais. É uma baita economia de dinheiro com anúncios, o que ajuda a ter um CAC menor e mais lucratividade para sua empresa. Em 2019, foi uma das épocas que nós mais vendíamos como afiliado, lembro de chegar a vender 80 mil reais por mês com apenas 1 produto. E a principal estratégia que eu utilizava na época era campanhas usando ManyChat, que é uma ferramenta de automação para diversos canais digitais. Mas lembro que na época, funcionava apenas para Facebook e Messenger, não tinha todas as funções que ela permite ter hoje. Com o tempo e por falta de atualizações da ferramenta, as campanhas começaram a deixar de ter a mesma performance de antes e outras estratégias passaram a funcionar melhor pra gente. Mas agora, quase 4 anos depois, ela voltou a trazer excelentes resultados para nossas estratégias de marketing. Vou compartilhar um pouco mais de como fizemos isso na última semana e também os exatos resultados que tivemos com ela. Existem diversas automações dentro do Manychat, como resposta automática para comentários, disparo de mensagem em massa, entre outras funcionalidades. Hoje vou falar especificamente de automação de mensagem com comentário no Instagram, que nós utilizamos para coletar leads. Basicamente funciona da seguinte maneira, se a pessoa comentar na sua publicação com uma palavra específica, uma automação é ativada e uma mensagem é enviada no direct do Instagram da pessoa que comentou. A mensagem do direct que enviamos era com um link para uma página de captura, que continha um material de alto valor para a pessoa baixar. Simples assim! Mas a parte mais importante para você ter um resultado expressivo com esse tipo de estratégia não é entrar no ManyChat e configurar a automação, mas sim criar um conteúdo que chame a atenção e que gere esse desejo de comentar e receber o algo a mais que você preparou para a sua audiência. Além da configuração no ManyChat que é bastante simples, existem outros 2 passos que como eu comentei são os mais importantes. 1) Conteúdo Se você não tiver impacto na hora de apresentar o seu post do Instagram, a pessoa não vai prestar atenção e consequentemente não vai comentar na sua publicação, logo você não vai conseguir ativar o robô do ManyChat para poder enviar algo pelo direct para a pessoa. Se o conteúdo não tiver valor, não vai ter resultado. Mas esse conteúdo precisa despertar um desejo, uma curiosidade sobre o que você vai entregar depois da pessoa comentar. Então você precisa chamar a atenção, despertar um desejo e aguçar a curiosidade da audiência para que ela queira de fato receber algo de maior valor através do direct. 2) Captação de Lead Se você fez os 2 primeiros passos corretamente, a pessoa já comentou na sua publicação, interagiu e recebeu o link da página de captura no direct do instagram dela. Clicou pra ir até sua página e se cadastrar e receber o seu material. Não invente moda, seja simples e direto, a pessoa já está praticamente convencida de que aquele material é o que ela precisa. Deixe claro o que ela vai receber ao se cadastrar, o que ela precisa fazer naquela página e a chamada de ação. O maior cuidado que eu diria pra você tomar, é de não fornecer um material ruim, que tenha pouco ou nenhum valor para o lead. Pois se ele está demonstrando esse interesse no material, é bem provável que ele tenha interesse no seu mercado e é um potencial cliente para sua empresa. Então tome cuidado para não frustrar o lead com um material ruim. Se você aplicar os conceitos acima já vai conseguir ter um resultado muito bacana com essa estratégia, pode ter certeza. Nosso próximo passo é fazer uma oferta para esses leads que nós capturamos de um dos nossos produtos, que está bastante relacionado com o material gratuito que disponibilizamos aos leads. Se quiser acompanhar os resultados dessa ação de vendas, me acompanhe no meu Instagram (clicando aqui) que vou compartilhar um pouco mais desses resultados por lá. Espero que tenha gostado do conteúdo! Uma ótima semana! Augusto Andrade CEO Flyon @augustoandrads

23 de fevereiro | 2023 | DICAS E NOTÍCIAS

Para muitas pessoas que trabalham com Marketing Digital, o Custo por Lead é a métrica que direciona toda a estratégia de investimento em anúncios. Absolutamente todo mundo que usa estratégia de captação de leads, tem como objetivo poder vender algum produto/serviço futuramente, isso é fato. Então a estratégia é: Adquirir leads para transformá-los em clientes. Mas hoje estou aqui pra compartilhar algo que vai abrir a sua cabeça em relação a isso. Normalmente, o pensamento lógico é: “Preciso pagar o menor valor possível no lead, pois se eu capturar mais leads, vou vender mais!” E até faz sentido você pensar nisso, o problema é que o lead mais barato não necessariamente é o lead que vai comprar seu produto/serviço. Em vários testes que fizemos ao longo dos últimos anos, começamos a perceber que por vezes, um lead de 10 reais, converte 3 vezes mais que um lead de 5 reais. Isso foi com certeza uma das descobertas mais importantes que tivemos, pois se você pensar apenas no custo do lead, vai achar que o lead que custa 5 reais é o melhor. Mas se o seu objetivo principal é transformar o lead em um cliente, a verdade é que o lead de 10 reais é muito melhor. Uma conta simples pra você entender a lógica: Se você precisa de 100 leads para fazer 1 venda com um lead de 5 reais, então: R$5 x 100 = R$500 Ou seja, você precisou investir R$500 para conseguir um cliente. Agora se o lead de R$10 converte 3 vezes mais, significa que para fazer uma venda, você não precisa de 100 leads, vai precisar de apenas 33 leads, então: R$10 x 33 = R$330 Ou seja, você precisou investir R$330 para conseguir um cliente. Olhar apenas pela ótica de quantidade, pode criar uma falsa sensação de estar fazendo o que é certo. Com o custo de lead sempre aumentando ao longo do tempo, o que vai diferenciar a sua estratégia é conseguir analisar a qualidade dos leads e não apenas a quantidade. E se você ainda não está fazendo isso na sua empresa, pode ter certeza que está rasgando seu dinheiro com leads que não vão comprar seu produto. Aqui na Flyon nós utilizamos um B.I (Business Intelligence) para poder rodar esse tipo de análise e fazer com que nossa captação de lead seja mais qualificada, além de poder ter um acompanhamento geral de toda a empresa em um único lugar. Se você quiser ver como isso funciona na prática, nós gravamos um vídeo mostrando algumas funcionalidades do nosso Power B.I e como ele pode gerar insights poderosos para a sua empresa. Clique aqui para assistir ao vídeo. Abraços, Augusto Andrade CEO Flyon IG: @augustoandrads

17 de fevereiro | 2023 | DICAS E NOTÍCIAS

Aprendi esse conceito de Escada de Valor com o Russel Brunson, um dos maiores especialistas em vendas online do mundo. Esse conceito é importante não só para quem trabalha com Marketing Digital, mas para quem tem uma Empresa! Ele é chamado de escada de valor, pois em cada degrau dessa escada. Você tem um produto (ou serviço) que gera mais valor para o seu cliente. Quer acelerar o seu negócio digital e escalar suas vendas? Entre em contato e agende uma avaliação sem compromisso. Clique aqui. Um conceito parecido com esteira de produtos, mas eu gosto mais de enxergar dessa forma. É uma visão mais na perspectiva do cliente e não somente doi produto. Quanto mais valor você gerar para o seu cliente, mais dinheiro ele está disposto a investir nos seus produtos/serviços. Se você tem múltiplos produtos e serviços para oferecer, você consegue fazer com que um funil de vendas possa alimentar outro funil de vendas e criar um ciclo de compra. Vender mais de uma vez para o mesmo cliente é uma forma muito mais lucrativa de trabalhar. Aqui nos nossos testes, em algumas campanhas chegamos a ter uma conversão 15x maior ao tentar vender para alguém que já é um cliente, do que vender para alguém que ainda não é cliente. É exatamente por isso que você deve ter mais de um produto/serviço para construir um negócio digital sólido. Bait, frontend, middle, backend, são os nomes técnicos para os produtos/serviços que vão desde o mais barato (em alguns casos gratuitos) até os de maior valor. Todas as vezes que você soluciona o problema do seu cliente com um produto/serviço, um novo problema surge. Exemplo Prático Vamos a um exemplo prático do mercado financeiro: Você pode oferecer um Ebook gratuito sobre “Como usar a Bolsa de Valores para se Aposentar 20 anos mais cedo.” Este guia vai ajudar a pessoa a descobrir que existe uma maneira melhor dela pensar no futuro financeiro dela. Mas ao descobrir isso, seu potencial cliente precisará de ajuda com os primeiros passos, abrir uma conta na corretora, enviar dinheiro, e toda a parte técnica de como comprar uma ação. Um produto que ensina a como comprar a primeira ação e perder o medo de investir pode ser uma excelente forma de começar a ajudar seu cliente nos primeiros passos. Depois disso, ele vai precisar de ajuda com gerenciamento dos investimentos, de como organizar as informações em um lugar e poder acompanhar o resultado das ações que ele comprou. Você pode criar um novo produto para essa necessidade do cliente. Depois, quando ele for fazer a declaração de imposto de renda das ações, novamente o seu cliente vai precisar de ajuda. É por isso que esse conceito também é conhecido como Jornada de Valor. Jornada de Valor Seu cliente irá percorrer uma Jornada para atingir um objetivo desejado.  você como empreendedor pode criar as soluções necessárias para cada uma dessas etapas e facilitar a vida do seu cliente. Tornando a vida dele(a) mais fácil, mais cômoda, ajudando ele(a) a conseguir ter o resultado desejado. Isso é empreender de verdade, é você de fato se preocupar em como tornar a vida do seu cliente melhor. Empreender é mais sobre servir, do que sobre vender. Agora deixo uma reflexão para você: Você está servindo bem o seus clientes? Eles tem conhecimento da Jornada que pode percorrer junto com você e estão dispostos a investir para isso? Tire um tempo da sua semana para refletir sobre isso, tenho certeza que trazer clareza da Jornada do seu cliente pode mudar o jogo da sua empresa. Abraços, Augusto Andrade CEO Flyon @augustoandrads

18 de janeiro | 2023 | ESCALAR VENDAS

Quer saber como criar um funil de geração de leads que converte? A geração de leads é uma parte crucial do sucesso de qualquer negócio. Um funil de geração de leads de alta conversão pode ajudá-lo a converter visitantes do site em clientes e aumentar seus resultados. Neste artigo, vou falar sobre as etapas necessárias para criar um funil eficaz de geração de leads que traga pessoas qualificadas para aumentar sua conversão. Separamos aqui 5 passos simples e práticos para você conseguir aplicar esse conhecimento hoje mesmo na sua empresa. Passo 1) Quem é seu Público-Alvo? O primeiro passo para criar um funil de geração de leads eficaz é identificar quem é seu público-alvo.  Pense bem em quem está interessado em seus serviços ou produtos, quais são suas necessidades e principalmente, onde ele navega na internet. Isso ajudará você a criar conteúdo personalizado especificamente para eles e a colocá-lo nos canais que eles estão. E dessa forma conseguir despertar a atenção deles e atrair até o seu site.  Depois de identificar seu público-alvo, você pode começar a trabalhar na próxima etapa da criação de um funil de geração de leads bem-sucedido. Passo 2) Crie um Conteúdo de Valor Depois de saber quem é seu público-alvo, a próxima etapa é criar mecanismos para atrair a atenção e trazer novos visitantes para o seu site, isso vai ajudar muito a ter um funil de geração de leads eficiente. Um conteúdo de valor é algo que vai realmente agregar na jornada do seu cliente. Esse artigo, por exemplo, é um conteúdo de valor que disponibilizamos para mostrar as etapas necessárias para que você possa executar dentro da sua empresa. Artigo é um tipo de conteúdo de valor que você pode criar, mas vale lembrar que não adianta criar conteúdo de alto valor em um canal onde seu potencial cliente não está. Então é importante entender bem quais as melhores plataformas para você conseguir se conectar com seu cliente ideal. Outros formatos de conteúdos podem ser na forma de webinars, postagens de blog, e-books ou até mesmo funis de vendas.  Procure fornecer informações úteis que de fato resolva problemas do dia a dia e os eduque para que tenham interesse em saber mais sobre seu serviço ou produto. Eventualmente, você poderá transformar essa pessoa em um cliente. Passo 3) Otimização para SEO A otimização do mecanismo de pesquisa (Search Engine Optimization) é essencial para que seu conteúdo de geração de leads seja visto por clientes em potencial e direcione o tráfego para seu site.  A palavra-chave que as pessoas digitam no Google, por exemplo, para encontrar o que precisam é uma excelente forma de você conseguir trazer pessoas para dentro do seu site. Além disso, se uma pessoa pesquisa sobre “sapato de couro” é bem provável que ela esteja interessada em comprar um. Seja para ela ou para dar de presente para alguém. Quando você consegue captar a atenção dessa pessoa para o seu site e convertê-la em um lead, as chances são de que você conseguirá trazer uma nova venda para a sua empresa. Portanto, use palavras-chave relevantes para o que as pessoas estão procurando relacionadas ao seu produto/serviço. Bem como palavras que descrevam o problema que você resolve com esses produtos/serviços.  Esse é um trabalho que exige tempo e dedicação, mas que ao longo do tempo pode trazer novos clientes para dentro da sua empresa, de forma totalmente gratuita. Passo 4) Distribua seu conteúdo em mais canais Depois de criar um conteúdo de valor, otimizado para SEO e direcionado a clientes em potencial, é hora de escolher quais plataformas deseja usar para anunciar.  Uma vez que você tem um conteúdo de valor, distribuir esse conteúdo é extremamente importante para você conseguir alcançar mais pessoas e com isso trazer mais visitantes para o seu site. Uma forma de distribuir rapidamente seu conteúdo é através de anúncios pagos. Google, Youtube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, são todas plataformas com muitos usuários que podem se interessar pelo seu conteúdo. E todas elas possuem ferramentas de anúncio que você pode utilizar para trazer mais tração para a sua empresa. Passo 5) Acompanhar e Medir os Resultados Tão importante quanto criar o conteúdo de valor e distribuir para o máximo de pessoas possível, é você acompanhar e medir os resultados. Lembre-se: Aquilo que não é medido, não pode ser melhorado. Se você cria conteúdo de valor, mas não alcança pessoas, não vai adiantar nada você ficar trabalhando e gastando energia nisso. Você precisa ter um plano concreto e com indicadores que você vai acompanhar para garantir que o trabalho está sendo bem executado e está melhorando a cada semana. Isso é essencial para criar um funil de geração de leads eficaz. Indicadores como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), impressões, alcance, são muito importantes para você medir o sucesso de cada conteúdo/campanha de marketing que você fizer. Isso vai permitir que você consiga entender qual conteúdo está gerando mais leads para sua empresa e investir mais tempo naquilo que realmente funciona. Além disso, observar as percepções das pesquisas que você pode fazer com seu cliente, vai trazer dados valiosos que podem ajudar você a alterar sua estratégia de geração de lead. Assim, você consegue aumentar seus resultados ao longo do tempo. Conclusão Se você aplicar essa sequência de passos na sua empresa e começar a executar de forma estratégica esse funil de geração de leads, pode ter certeza que você conseguirá ter mais resultado na sua empresa. Além disso, esse tipo de estratégia traz mais clareza sobre o fluxo de compra dos seus clientes. Podendo até ajudar a trazer melhorias para o seu produto/serviço a partir daquilo que você descobre que as pessoas pesquisam e procuram na internet. Quer saber mais sobre como a Flyon ajuda empreendedores a aumentar o volume de geração de leads, vendas e também a acompanhar e monitorar o desempenho de toda a sua empresa? Visite o nosso site para conhecer mais nosso trabalho. É só clicar neste link.

28 de maio | 2019 | CREÇA SEU NEGÓCIO

“Como eu faço para capturar leads qualificados?” Se você produz algum infoproduto, trabalha como afiliado, ou é apenas um iniciante/entusiasta da área de marketing digital já deve ter se perguntado sobre isso. Bom, nós, da Flyon, vamos abordar neste artigo algumas estratégias que você pode começar a utilizar. Para os iniciantes no marketing digital que ainda não sabem o significado de lead, lead qualificado e de algumas outras siglas, veja o nosso Glossário de Marketing Digital. Lá vamos explicar esta e várias outras definições para você adentrar no meio do marketing digital. Quais os tipos de leads existentes? Inicialmente, é necessário entender que existem, basicamente, três tipos de leads: Lead Frio: indivíduo que ainda não está buscando a solução para o problema. É a pessoa que talvez já tenha um problema, contudo não identificou a necessidade de se achar uma solução para o mesmo; Lead Morno: pessoa que identificou a necessidade de solucionar o problema e, por isso, está buscando, de maneira mais genérica, a solução; Lead Quente: Pessoa que está com pressa em adquirir o produto, pois já achou a solução para o seu problema. Este é um Lead qualificado para sua oferta. Sendo assim, agora vamos chegar na parte principal do artigo, que é responder para você a dúvida inicial. Como capturar leads qualificados para meu infoproduto? Inicialmente você precisa ter uma landing page, que deve possuir todos elementos necessários para levar o visitante a uma conversão. O próximo passo é gerar tráfego no seu site, e, para isso, existem algumas estratégias que vamos listar abaixo: Tráfego pago: que é investir anúncios do Google, Facebook, Youtube e outras plataformas; Também pode-se fazer parcerias com digital influencers para eles divulgarem seus produtos nas redes sociais; Tráfego orgânico: é conseguir tráfego sem gastar dinheiro. Seja postando vídeos no Youtube, minisites, postagem no Facebook, grupos no Facebook, anunciando na OLX; Produção de conteúdo, que consiste em produzir conteúdos como artigos, vídeo aulas que gerem valor para o usuário. No entanto, estivermos falando de tráfego pago, é necessário que os visitantes sejam potenciais clientes. Portanto, é importante que a geração de tráfego seja de qualidade para filtrar os visitantes comuns (aqueles que não se transformarão em leads qualificados). Para se conseguir um tráfego de qualidade, seja de qualquer maneira listada acima, é importante que o conteúdo seja relacionado ao produto final.  Como fazer a oferta para meu lead? Para vender seu produto ao cliente, você tem dois caminhos a seguir: O primeiro é oferecer diretamente o seu produto para o lead, ou seja, apresentar sua oferta de imediato. Já o segundo é você qualificar este lead oferecendo valor para seu usuário, estreitando o relacionamento com seu cliente para uma oferta futura.  Se você não entendeu o parágrafo acima fique tranquilo, porque vamos fazer uma analogia com o golfe para facilitar o entendimento. Imagine que o buraco está longe de você, aí você tem duas opções para acertá-lo: Você tenta conseguir o êxito com apenas uma grande tacada. O que pode dar certo, porém é mais difícil e exige extrema habilidade e uma pitada de sorte. Ou tentar pequenas tacadas com o intuito de chegar mais perto do buraco e, assim, acertá-lo. Concordamos que segundo modo é o mais eficiente para não errarmos o buraco, certo? As pequenas tacadas, servirão para o seu “Lead frio” se transformar em um “Lead Morno” e depois um Lead qualificado. No Marketing Digital essas pequenas recompensas são chamadas de iscas digitais. Como qualificar meus leads? Análogas as pequenas tacadas, no marketing digital existem vários tipos de recompensas e estratégias de qualificação de leads, vamos listar algumas abaixo: Geração de Conteúdo Artigos Ebook; Lives; Testes; Quiz; Planilhas; Workshop. Ao pensar na recompensa, você tem que levar em conta a sua estratégia e investimento. Isso porque, as pequenas tacadas precisam levar você para cada vez mais próximo do buraco (sua oferta/venda). Logo , se disponibilizar um conteúdo muito abrangente, você, naturalmente, vai deixar seus leads cada vez mais longe da sua oferta. Já se você oferecer conteúdos mais específicos, que estão mais relacionados com seu produto final, é bem provável que você alcance uma taxa de conversão maior. Pois você terá mais leads qualificados. Mas é bom frisar que uma taxa de conversão maior, não indica necessariamente um lucro maior. Importante que sua recompensa seja de alta qualidade, para que, ao fim, a pessoa esteja realmente com vontade de adquirir o seu produto por achar que vai ser realmente relevante para ela. Funil de vendas de infoproduto Com as recompensas, que no marketing digital também chamamos de iscas digitais, você consegue fazer a pessoa passar por todas as etapas do funil de vendas. A analogia com o funil é a seguinte: quem está no topo é o lead frio. Com as iscas digitais, você gera valor para ele, que, naturalmente, se interessa mais pelo seu produto ou sente a necessidade de tê-lo e passa para a próxima etapa do funil. Esta etapa, é o meio do funil (lead morno), onde é necessário oferecer mais iscas digitais, para ir criando mais afinidade com a pessoa e, deixando-a mais segura. Por fim, ela chega no fundo do funil (lead qualificado) onde ela já esta focada em fazer a compra.