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12 de julho | 2019 | CREÇA SEU NEGÓCIO

Entenda Todo o Processo de um Lançamento Relâmpago e Saiba como Alavancar seus Resultados Através de uma Estratégia Simples e Extremamente Eficiente! O Lançamento Relâmpago é muito interessante para quem deseja gerar  injetar um faturamento em um curto espaço de tempo. Mas é claro, que há passos importantes a serem seguidos e realizados para que a estratégia funcione. Aqui vamos explicar premissas, alguns pré-requisitos para aplicar a estratégia e como envolver sua audiência para efetivamente concluir a compra. Índice: Pré-requisitos para um Lançamento Relâmpago Há estratégias onde o bônus pode valer mais do que o próprio produto, costumamos chamar de empilhamento de bônus. Gatilhos Mentais de um Lançamento Relâmpago Gatilhos mentais são extremamente importantes de serem utilizados em sua estrutura de e-mails, se você ainda não é muito familiarizado com essa parte, recomendamos que você leia nosso artigo sobre os 9 gatilhos mentais para vendas. Para que você tenha bons resultados com um Lançamento Relâmpago é importante você gerar uma conexão com sua audiência. E uma das melhores formas de conectar as pessoas são as histórias! Nessa sua história você precisa explicar uma razão pela qual está tomando esta dando este desconto e fazendo esta oferta. Utilize dos gatilhos mentais de reciprocidade, escassez e antecipação em seus e-mails. Exemplos: Com o gancho da história feito é hora de partir para a estrutura do Lançamento Relâmpago. Estrutura de um Lançamento Relâmpago Pré-Lançamento (PL) Essa etapa é opcional, embora eu considere ela de extrema importância para aumentar os resultados da estratégia. Esta é a etapa onde você irá utilizar a o poder da história e os ganchos necessários para introduzir a sua oferta. Podemos utilizar dois e-mails como os exemplos que citei acima, agradecimento, de queixo caído, chateado, entre outros. Esses e-mails são enviados na semana anterior ao Lançamento Relâmpago, para envolver sua audiência e prepará-la para a semana do Lançamento. Lançamento (L): Em geral utilizamos 4 e-mails, um por dia, de segunda a quinta ou terça a sexta. As histórias contadas durante o pré-lançamento devem mostrar o porquê essa oferta está sendo realizada. No caso do agradecimento, pode ser por conta de “consegui X seguidores ou inscritos”, “atingimos a meta de x vendas”; “hoje é meu aniversário”; “nascimento de um filho”; Assim, você conseguirá fazer a conexão da sua história com a sua oferta, gerando mais significado em sua ação e consequentemente melhores resultados. Pontos Importantes: Você precisa utilizar esses ganchos entre a história e a oferta! Sua oferta deve ser irresistível, isso significa que o valor agregado pelo seu produto precisa ser maior do que o valor monetário (R$). Sua oferta precisa ter um limite de tempo, ou seja, precisa encerrar em um determinado momento. “Mas e se a minha audiência quiser comprar depois do prazo?” – Não Venda! Assim, um dos pontos mais cruciais de conseguir fazer boas vendas é a integridade. Portanto não prometa ou modifique algo no meio do caminho que irá abalar sua integridade. Você pode fazer um novo Lançamento Relâmpago, com novas histórias, ganchos, ofertas e bônus. Quero Fazer um Lançamento! Agora que você entendeu o conceito de um lançamento relâmpago, deu pra perceber que há uma série de etapas que precisam ser realizadas para começar. Então. utilizar a estratégia de lançamento para alavancar as vendas do seu negócio é uma ótima maneira de gerar faturamento para sua empresa. Por isso, se você quiser saber mais sobre outros processos de lançamentos ou precisa de consultoria estratégica para aplicar no seu negócio, deixe um comentário em nosso artigo ou entre em contato conosco através do site da Flyon. Será um prazer poder ajudá-lo a ir para o próximo nível!

11 de junho | 2019 | CREÇA SEU NEGÓCIO

Depois de fazer seu Lançamento Interno, você terá testado, validado e estabilizado melhor o seu processo de vendas e entrega do seu produto. Portanto tem a possibilidade de trabalhar um lançamento externo. Agora é o momento de atrair bons afiliados que o auxiliem a direcionar tráfego para seu conteúdo pré-lançamento (CPL), executando o lançamento do seu produto em conjunto. Os afiliados irão lhe ajudar a a promover o seu produto, fazendo branding da sua marca e melhorando o volume de usuários que assistem aos seus CPL’s. É como despejar combustível no fogo, pois sua lista de e-mails irá aumentar, e gerar mais vendas através deste “tráfego extra” de uma forma rápida. Entretanto, é importante que os afiliados estejam alinhados com a sua estratégia e atuem de maneira íntegra e correta para gerar tráfego de qualidade. Uma boa gestão destes afiliados é essencial para que o processo como um todo funcione. Índice: O Poder do Lançamento Externo Percebendo as Oportunidades Hora do Lançamento Externo Quebrando Paradigmas O Poder do Lançamento Externo Essa é uma oportunidade de expandir, e muito, o alcance do seu produto e melhorar o faturamento do seu negócio. Você estará aproveitando a lista de e-mails (sua Base), de muitas pessoas que estarão lhe enviando seus prospects e clientes. Além disso, há o excelente relacionamento que você pode construir com outras pessoas em seu mercado que o apoiaram durante o lançamento. Ajudando essas pessoas a faturar mais e aumentar a sua influência, sempre terá impactos positivos em seu negócio. Como você receberá mais pessoas em suas páginas de captura e durante os seus CPL’s a sua lista vai crescer exponencialmente. E este é com certeza um dos maiores benefícios do Lançamento Externo. Essa lista pode gerar muito mais valor do que as vendas reais que você efetuou durante o lançamento. Isso porque, você poderá extrair mais valor dela. Isso porque quando o seu lançamento terminar, você poderá utilizar essa lista como um canal de distribuição para uma nova esteira de produtos. Por exemplo, se o seu mercado de atuação é sobre basquete, ensinando como os atletas podem melhorar o seu jogo. Você pode explorar a venda de outros produtos e serviços a respeito deste esporte. Isso porque se alguém demonstrou interesse em fazer alguma compra relacionada a basquete. É muito mais provável que comprem outros produtos desta categoria, do que alguém que nunca comprou nada a respeito de basquete. Percebendo as Oportunidades Agora que você entendeu o poder que as listas de e-mail (leads) podem trazer para o seu negócio. Imagine as parcerias que possam ser firmadas para trazer ainda mais valor para seus clientes. Você poderia oferecer: Conjunto de tornozeleiras para evitar lesões. Novas Camisetas, Bermudas, Tênis, que são utilizados por diversos jogadores da NBA. Aulas particulares ou treinamentos em grupo em um grande clube de basquete. Até mesmo parcerias com Agências de Viagens para oferecer passeios relacionados ao basquete nos Estados Unidos, por exemplo. Enfim, são diversas oportunidades geradas com a construção de uma lista, com um nicho específico. E é por isso que sua lista é um ativo tão importante para o seu negócio. Hora do Lançamento Externo Assim como no Lançamento Interno, faremos a estrutura com o Conteúdo Pré-Lançamento (CPL). Se não sabe o que é CPL, sugiro que leia nosso artigo sobre Conteúdo Pré-Lançamento. A distribuição destes CPL’s irá ocorrer uma semana antes da abertura do carrinho para vendas. Portanto, capriche nos seus CPL’s, entregando conteúdo de extremo valor para sua audiência e também para a audiência gerada pelos seus afiliados. Exemplificando, se você possui um curso de como aprender alemão. Pode convidar toda a audiência para a Semana do Alemão, ou Workshop da Fluência em Alemão. Programe o seu Conteúdo Pré-Lançamento ao longo da semana e finalize com um Vídeo de Vendas e avise o horário de abertura do carrinho. Saiba como Criar um bom Vídeo de Vendas. Quebrando Paradigmas Alguns produtores ficam com medo de abrir seu lançamento para afiliados. Alguns pensam que farão um faturamento menor, por conta das comissões que serão pagas. Já vi casos em que os afiliados contribuíram com cerca de 70% do faturamento do lançamento. Mas, como citei no tópico sobre a percepção de oportunidades, a lista que você irá construir é um dos maiores ativos do seu negócio. Utilizando este exemplo acima, se os afiliados contribuíram com 70% do faturamento, eles também forneceram 70% da sua lista. O que significar que para seu próximo lançamento, você terá uma audiência muito maior e consegue gerar uma escala que não conseguiria fazer sozinho. Portanto, não tenha medo de abrir o seu lançamento para afiliados. Desde que você faça uma boa gestão destes parceiros para que juntos possam alavancar os resultados do lançamento de forma benéfica para ambos.  

28 de maio | 2019 | CREÇA SEU NEGÓCIO

Hoje vamos falar sobre gatilhos mentais para vendas, acima de tudo sobre 11 dos principais deles. Mas, primeiramente, o que são gatilhos mentais? Em resumo, gatilhos mentais são estímulos que nosso cérebro recebe que influenciam diretamente na tomada de decisão. São estratégias psicológicas para induzir alguém a ação, mas sem exigir do cérebro um raciocínio mais elaborado. Logo, no marketing, eles servem para levar o consumidor a compra. Os gatilhos mentais para vendas funcionam como uma poderosa ferramenta de persuasão, saber usá-los corretamente e, mais importante, no momento exato do seu funil de vendas, com certeza trará um resultado muito positivo, aumentando seu faturamento. Assim sendo, vamos listar 11 gatilhos mentais para vendas. Índice: Escassez Urgência Autoridade Reciprocidade Prova Social Antecipação Pertencimento Culpa Medo Storytelling Curiosidade Sim, existem outros diversos gatilhos. Porém, esses são os principais, compreendê-los e saber aplicá-los servirá como a porta de entrada, para se aprofundar posteriormente nos outros gatilhos mentais usados para estratégias de marketing. 1. Escassez Aqui se aplica a frase: você só vai saber o real valor de alguma coisa quando deixar de tê-la. E isso é a alma do gatilho da escassez. Tudo que é escasso acaba sendo mais valorizado e as pessoas sentem uma vontade incontrolável de possuir tal coisa. Assim, quanto mais difícil for conseguir algo, automaticamente mais valioso ele se torna. Dentro do gatilho da escassez, podemos encontrar: Escassez de quantidade Visa mostrar a raridade do produto, como por exemplo: Somente 10 vagas disponíveis; Apenas 7 unidades em estoque. Escassez de tempo O objetivo é alertar que o tempo em que o produto ainda estará disponível está se esgotando, por exemplo: Oferta válida até dia 15; Vagas disponíveis até o próximo dia 5. 2. Urgência Trata-se de induzir a pessoa não apenas a comprar seu produto, mas criar a necessidade de que ela precisa comprar nesse exato momento. Esse gatilho mental está relacionado a uma sensação de imediatismo, através dele você consegue criar uma pressão de compra sobre seu público. Alguns exemplos que podem ser utilizados: Somente hoje Última chance Agora ou nunca Oferta única Compre agora! Garanta sua vaga imediatamente! 3. Autoridade As pessoas, no geral, tendem a acreditar mais naqueles que são autoridades em sua área de atuação. Inclusive, são propensas a pagar mais por produtos de tais profissionais. Logo, para utilizá-lo de forma efetiva, é necessário posicionar seu negócio como um dos líderes do mercado. Baixe o E-book Gratuito E Descubra Os Passos Indispensáveis Para Ter Uma Loja Virtual De Sucesso Não basta sair dizendo por aí que seu produto ou negócio é o melhor e maior, você precisa realmente estar posicionado de tal maneira. Mas então, como aumentar a autoridade? Autoridade nada mais é do que resultado. Além disso, você deve mostrar seus resultados para seu público. Por exemplo: Alto índice de clientes satisfeitos Matérias relacionadas ao seu negócio em veículos conceituados Palestras e entrevistas Diplomas de especialização Outras autoridades comprovando sua qualidade e eficiência 4. Reciprocidade A base desse gatilho é o instinto natural de querer retribuir alguém que lhe fez algo de bom. No caso que estamos abordando, gatilhos mentais para vendas, ele aplica-se ao cliente querer retribuir (executando uma compra) para quem lhe entregou algo de valor gratuitamente. Seguem alguns exemplos práticos de como esse gatilho funciona: Inbound marketing (marketing de conteúdo) Produzir conteúdo relevante para seu público, entregando valor de forma gratuita, acaba gerando um sentimento de gratidão e retribuição em seus clientes, que estarão mais propensos a compra quando você ofertar um produto pago. Amostras e testes gratuitos Oferecer uma amostra grátis do produto ou oferecer uma parte dele gratuitamente por um período de teste. É muito comum softwares e serviços usarem esse tipo de gatilho mental. Como exemplo, Netflix e Spotify oferecem um período de teste grátis para entregar valor para sua audiência. 5. Prova Social É comum a todos nós que vivemos em sociedade sermos influenciados, positiva ou negativamente, pelos círculos sociais que nos permeiam. Nosso comportamento é definido pelo comportamento das pessoas que são semelhantes a nós. Assim, quando todo mundo está fazendo algo, nossa curiosidade sobre aquilo é despertada. Isso inclui, é claro, produtos e serviços. Logo, prova social é um dos mais importantes gatilhos mentais para vendas. Seguem alguns exemplos do que buscar para ele, na prática, funcionar para você: Depoimentos de clientes, parceiros e da mídia, de que seu produto é satisfatório Bom número de visualizações de vídeos Bom número de inscritos nas redes sociais (Facebook, Instagram, Youtube, …) Bom número de compartilhamentos e comentários nos seus posts na internet 6. Antecipação Esse gatilho mental é responsável por gerar ansiedade sobre o serviço ou produto que será lançado. Veja Aqui Como Criar e Vender Infoprodutos – Passo a Passo Completo Atualmente as pessoas estão em constante busca por novidades e a sociedade é cada vez mais imediatista. Assim, ao precisar esperar para ter algo, as pessoas ficam ansiosas e desesperadas pela chegada desse momento. Você deve preparar um cenário de alta expectativa para seu produto a ser lançado, além de deixar claro como as novidades irão melhorar a facilitar a vida de quem adquiri-lo. Engajar o seu público (nutrição de leads), liberando aos poucos informações relevantes sobre o que você irá ofertar. Você pode aplicar esse gatilho mental através de: Listas de espera Sequencias de e-mails Vídeos Artigos Confira Aqui Um Exemplo De Sucesso Desse Gatilho Mental 7. Pertencimento Também conhecido como gatilho mental da comunidade. É natural do ser humano buscar sempre fazer parte de comunidades. É necessário se sentir parte de uma coletividade. Além de sentir que você é uma parte importante para a comunidade. Assim, as pessoas conseguem estabelecer vínculos emocionais com outros indivíduos. Essa noção de pertencimento traz a compreensão de que participamos de alguma coisa maior do que nós. O pertencimento, como um dos importantes gatilhos mentais para vendas, funciona ao você ofertar algo para seu público que desperte nele o instinto de comunidade. Por exemplo: Grupos no Facebook (bônus para quem adquirir o produto/serviço) Grupos de Mastermind Grupos

28 de maio | 2019 | CREÇA SEU NEGÓCIO

“Como eu faço para capturar leads qualificados?” Se você produz algum infoproduto, trabalha como afiliado, ou é apenas um iniciante/entusiasta da área de marketing digital já deve ter se perguntado sobre isso. Bom, nós, da Flyon, vamos abordar neste artigo algumas estratégias que você pode começar a utilizar. Para os iniciantes no marketing digital que ainda não sabem o significado de lead, lead qualificado e de algumas outras siglas, veja o nosso Glossário de Marketing Digital. Lá vamos explicar esta e várias outras definições para você adentrar no meio do marketing digital. Quais os tipos de leads existentes? Inicialmente, é necessário entender que existem, basicamente, três tipos de leads: Lead Frio: indivíduo que ainda não está buscando a solução para o problema. É a pessoa que talvez já tenha um problema, contudo não identificou a necessidade de se achar uma solução para o mesmo; Lead Morno: pessoa que identificou a necessidade de solucionar o problema e, por isso, está buscando, de maneira mais genérica, a solução; Lead Quente: Pessoa que está com pressa em adquirir o produto, pois já achou a solução para o seu problema. Este é um Lead qualificado para sua oferta. Sendo assim, agora vamos chegar na parte principal do artigo, que é responder para você a dúvida inicial. Como capturar leads qualificados para meu infoproduto? Inicialmente você precisa ter uma landing page, que deve possuir todos elementos necessários para levar o visitante a uma conversão. O próximo passo é gerar tráfego no seu site, e, para isso, existem algumas estratégias que vamos listar abaixo: Tráfego pago: que é investir anúncios do Google, Facebook, Youtube e outras plataformas; Também pode-se fazer parcerias com digital influencers para eles divulgarem seus produtos nas redes sociais; Tráfego orgânico: é conseguir tráfego sem gastar dinheiro. Seja postando vídeos no Youtube, minisites, postagem no Facebook, grupos no Facebook, anunciando na OLX; Produção de conteúdo, que consiste em produzir conteúdos como artigos, vídeo aulas que gerem valor para o usuário. No entanto, estivermos falando de tráfego pago, é necessário que os visitantes sejam potenciais clientes. Portanto, é importante que a geração de tráfego seja de qualidade para filtrar os visitantes comuns (aqueles que não se transformarão em leads qualificados). Para se conseguir um tráfego de qualidade, seja de qualquer maneira listada acima, é importante que o conteúdo seja relacionado ao produto final.  Como fazer a oferta para meu lead? Para vender seu produto ao cliente, você tem dois caminhos a seguir: O primeiro é oferecer diretamente o seu produto para o lead, ou seja, apresentar sua oferta de imediato. Já o segundo é você qualificar este lead oferecendo valor para seu usuário, estreitando o relacionamento com seu cliente para uma oferta futura.  Se você não entendeu o parágrafo acima fique tranquilo, porque vamos fazer uma analogia com o golfe para facilitar o entendimento. Imagine que o buraco está longe de você, aí você tem duas opções para acertá-lo: Você tenta conseguir o êxito com apenas uma grande tacada. O que pode dar certo, porém é mais difícil e exige extrema habilidade e uma pitada de sorte. Ou tentar pequenas tacadas com o intuito de chegar mais perto do buraco e, assim, acertá-lo. Concordamos que segundo modo é o mais eficiente para não errarmos o buraco, certo? As pequenas tacadas, servirão para o seu “Lead frio” se transformar em um “Lead Morno” e depois um Lead qualificado. No Marketing Digital essas pequenas recompensas são chamadas de iscas digitais. Como qualificar meus leads? Análogas as pequenas tacadas, no marketing digital existem vários tipos de recompensas e estratégias de qualificação de leads, vamos listar algumas abaixo: Geração de Conteúdo Artigos Ebook; Lives; Testes; Quiz; Planilhas; Workshop. Ao pensar na recompensa, você tem que levar em conta a sua estratégia e investimento. Isso porque, as pequenas tacadas precisam levar você para cada vez mais próximo do buraco (sua oferta/venda). Logo , se disponibilizar um conteúdo muito abrangente, você, naturalmente, vai deixar seus leads cada vez mais longe da sua oferta. Já se você oferecer conteúdos mais específicos, que estão mais relacionados com seu produto final, é bem provável que você alcance uma taxa de conversão maior. Pois você terá mais leads qualificados. Mas é bom frisar que uma taxa de conversão maior, não indica necessariamente um lucro maior. Importante que sua recompensa seja de alta qualidade, para que, ao fim, a pessoa esteja realmente com vontade de adquirir o seu produto por achar que vai ser realmente relevante para ela. Funil de vendas de infoproduto Com as recompensas, que no marketing digital também chamamos de iscas digitais, você consegue fazer a pessoa passar por todas as etapas do funil de vendas. A analogia com o funil é a seguinte: quem está no topo é o lead frio. Com as iscas digitais, você gera valor para ele, que, naturalmente, se interessa mais pelo seu produto ou sente a necessidade de tê-lo e passa para a próxima etapa do funil. Esta etapa, é o meio do funil (lead morno), onde é necessário oferecer mais iscas digitais, para ir criando mais afinidade com a pessoa e, deixando-a mais segura. Por fim, ela chega no fundo do funil (lead qualificado) onde ela já esta focada em fazer a compra.