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Como precificar seu curso online

3 de julho | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

As estratégias e dicas que daremos aqui serão para conseguir backlinks de qualidade! Afinal, um backlink sem qualidade, prejudica o seu site/blog também! E claro, isso tudo voltado para o tráfego orgânico! Índice: O que são backlinks A importância dos backlinks Ferramentas Estratégias 1. O que são backlinks Alguns estudos atuais comentam que é pouco provável que um usuário, ao usar o mecanismo de busca do Google, acesse a segunda página. Isso porque os algoritmos do Google colocam logo na primeira página as respostas para as perguntas que buscamos. Por isso, quando escrevemos um artigo em nosso site/blog, devemos nos preocupar com várias técnicas de otimização para que nos encaixemos nesses algoritmos e consigamos rankear na primeira página. Dessa forma, uma das técnica é a troca de backlinks entre sites e blogs que falem do mesmo tema que você. Mas, afinal, o que são backlinks? Os backlinks também são conhecidos como links de entrada. Ou seja, qualquer ligação e/ou referência entre páginas com um tema ou assunto em comum. Assim, funcionam com links que redirecionam para o seu site ou para outra página. Entretanto, se você tem uma loja virtual, é essencial que você saiba também sobre as taxas de conversão! 2. A importância dos backlinks A importância dos backlinks é proporcional ao seu interesse em se posicionar bem no Google. Você se interessa em estar entre os primeiros da primeira página do Google em determinado assunto? Se sua resposta for sim, saiba, então, que os backlinks serão de suma importância. Mas por quê? O principal uso dos backlinks é para melhorar a experiência dos usuários. Isso porque, ao compreender a relevância de determinado assunto, você pode redirecionar seu leitor para a página de alguém que tenha mais domínio sobre esse assunto. Por consequência, seu leitor conseguirá as repostas para suas perguntas e poderá se lembrar do seu site quando precisar novamente. Além disso, os backlinks auxiliam na autoridade dos sites. E, dessa vez, vamos nos focar nessa importância. Uma das variáveis que o Google analisa para um bom posicionamento das páginas é a autoridade do domínio e da página em questão. Por isso, uma das formas de se posicionar bem no Google é analisando a autoridade do site para o qual você vai redirecionar seu usuário e a partir do qual podem redirecionar usuários para você. 3. Ferramentas Quando um site com uma boa autoridade coloca um link que redireciona para a sua página, isso aumenta a sua autoridade também. Isso porque o Google “compreende” que, se uma página que tem uma boa autoridade te referencia, quer dizer que você também deve ter uma boa autoridade. Tudo isso carrega uma lógica de que: uma referência de boa qualidade, gera mais qualidade. Mas o contrário também é válido: se alguém que não tem domínio sobre o que está falando e não tem boas estruturas perante o algoritmo do Google te referencia, também te faz perder autoridade. Por isso, as ferramentas que daremos como exemplo servem, justamente, para se procurar backlinks de qualidade. MozBar A ferramenta MozBar pode ser utilizada enquanto extensão do Google Chrome e, na versão gratuita, faz os cálculos de autoridade dos sites que você buscar. Como qualquer outra extensão, basta que você procure no Google por “extensão MozBar” e, a seguir, baixe-a. Crie uma conta e comece a usar! Veja o nosso exemplo:   Quando eu pesquiso por “Desenvolvimento Pessoal”, por exemplo, o MozBar logo me mostra as autoridades de página e de domínio dos sites. Ou então, quando eu entro em uma página, ele me mostra a seguinte barra com as informações necessárias: Vale lembrar que esses números são dinâmicos e mudam a todo instante. Isso porque o Google está, constantemente, avaliando e reavaliando as autoridades dos sites. Ubersuggest A ferramenta – gratuita e propagada por Neil Patel – nos auxilia em diversas situações. Veja:   Quando eu procuro pela palavra-chave “Desenvolvimento Pessoal”, a ferramenta logo me mostra – na Visão Geral da palavra-chave – coisas como: Volume de busca mensal; Os meses em que mais se tem busca pela palavra-chave; Dificuldade de SEO; Ideias de palavras-chave; E muito mais! Mas, além de tudo isso, a ferramenta ainda me dá ideias de conteúdo e, ainda por cima, me mostra os links de páginas que estão melhor rankeando no momento. Isso também me ajuda quando eu for referenciar alguém e buscar que alguém me referencie. Link Checkr A ferramenta Link Checkr também funciona como uma extensão do Google Chrome e cumpre a função de buscar por links quebrados na página em que você estiver. Aqui, em uma página aleatória, usei a minha extensão Link Checkr para ver se tinha algum link quebrado. Links quebrados são aqueles que redirecionam para páginas que dão erro – por n motivos. Tais como: página que saiu do ar, endereço de URL errado, etc. Veja o resultado:   Conforme for, posso ver quais são os erros dentre os links que a ferramenta me apontou e como consertá-los. Isso serve tanto para você avisar outro site/blog, como para o seu próprio! 4. Estratégias para conseguir backlinks Guest Post Uma das estratégias mais interessantes para se conseguir backlinks é a de Guest Post. Na tradução literal significa “postagem de convidado” e isso já deixa bem claro. Portanto, essa estratégia funciona a partir de um post que escrevemos especialmente como “convidados” em outro site. A partir daí, você pode se referenciar e colocar backlinks para artigos que aprofundem mais sobre determinado tema em seu próprio site. Por exemplo, a partir de conversas com os administradores de um site que tem uma grande autoridade em um assunto cujo assunto também é tema do meu site, posso negociar um guest post. É nesse post como convidado que vou poder referenciar meu site e jogar para ele um tráfego de qualidade. Trocar backlinks Uma das estratégias que mais aproxima os sites que falam sobre o mesmo assunto é essa! Ela também é conhecida como uma das técnicas de link building. Ou seja, das técnicas de se conseguir

13 de junho | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

O objetivo deste artigo é mostrar como o uso de imagens que convertem em anúncios é de suma importância para se alcançar ótimos resultados. Todas as campanhas de tráfego realizadas nas redes sociais têm como objetivo conseguir a atenção total do seu público-alvo, não é mesmo? Na era digital, somos bombardeados de informações diariamente. Basta entrar no Facebook e rolar o scroll por alguns minutos pela sua timeline que você já terá recebido conteúdos dos mais variados, desde fotos de cachorrinhos fofos até propagandas de empresas de vários segmentos (geralmente do seu interesse). É nesse ponto que eu gostaria de chegar. Em meio a tantas informações jogadas para as pessoas, como fazer com que a sua campanha obtenha êxito? Como despertar a atenção do seu público-alvo (também chamado de target) e levá-lo de fato a tomar uma ação? Há algumas maneiras para se alcançar seu objetivo e obter uma boa métrica em seus anúncios, para que o dinheiro investido neles realmente dê retorno. Porém, deve ficar claro que não há uma fórmula mágica para que seus anúncios obtenham o sucesso desejado. Mas as dicas presentes neste artigo são testadas e usadas em campanhas que resultam em bons resultados. Para o bom desenvolvimento da Campanha, é necessário saber que ela se trata de um processo e não de um projeto que você cria e só o coloca para rodar nas redes sociais. Portanto, um Profissional de Tráfego é essencial durante esse processo, para o monitoramento dela. Ele irá, diariamente, otimizá-la baseado no engajamento dos anúncios vinculados. Índice: Construções de anúncios através de boas imagens Ferramentas para criação das imagens Melhores imagens que convertem em anúncios Caso você queira um material completo, desenvolvido pela equipe da Flyon com as melhores práticas, dicas e exemplos para você dominar a criação de imagens para anúncios, acesse nosso Ebook – Guia Completo: Como criar Imagens que convertem! 1. Construções de anúncios através de boas imagens Já ficou evidente que é importante a utilização de imagens que chamem a atenção do público. Mas essas imagens devem estar de acordo com a sua oferta, com a ideia que sua empresa quer passar. Elas devem ser nítidas e irem direto ao ponto. Não coloque muito texto. O ideal é que a pessoa consiga ler tudo em aproximadamente 2 segundos e já entenda do que se trata a oferta. Para isso, até duas linhas de texto já é o suficiente. Assim, também é importante que haja poucos ou apenas um CTA (Call To Action). Estes são links e/ou dizeres com as palavras como, “saiba mais”, “Download Gratuito”, coisas do tipo, que levam as pessoas a realizarem de fato uma ação. Ele é responsável pelo processo de conversão online de usuários, para que eles sejam direcionados a algum conteúdo realizado pela sua empresa. Texto nas imagens Primeiramente, você deve estar ciente que as imagens para anúncios são responsáveis por 50% do resultado positivo das suas campanhas. Contudo, há um limite de texto presente nessas imagens que deve ser respeitado para um melhor aproveitamento da sua campanha. É permitido apenas 20% de texto nelas. É a quantidade em que seu anúncio terá um ótimo alcance. Para verificar se a quantidade de texto presente na imagem está adequada, é preciso utilizar a Ferramenta de Sobreposição de Texto, que está presente na plataforma do próprio Facebook. Nesta Ferramenta você encontrará as classificações de texto na imagem, desde o modo “Ok” –  que é o adequado – até o modo “Alta”, onde seu anúncio terá um alcance pequeno ou nem chegará a ser aprovado para veiculação. Então, é bom ajustar e deixar com os 20% de texto para obter maior êxito em sua campanha. Para saber mais sobre anúncios em Facebook, acesse em nosso blog o Ebook grátis “Guia Completo de Facebook Ads”. Aproveite e confira nossos demais materiais gratuitos. Mais detalhes para imagens que convertem Outra dica valiosa é destacar os benefícios que seu produto é capaz de levar para as pessoas através da imagem do anuncio. Isso gera maior empatia entre o público e seu produto. Por exemplo, ao anunciar um óculos, seria legal colocar a imagem de alguém usando óculos demonstrando uma felicidade verdadeira e espontânea. Pois, a ideia aqui é transmitir a sensação que seu produto/serviço pode trazer para as pessoas. Além disso, outra coisa que é capaz de chamar a atenção das pessoas é o contraste das cores presentes na imagem do anúncio. Veja um exemplo que já utilizamos: O contraste do botão em amarelo com o fundo azul/roxo chama a atenção do público. Assim, provavelmente, irão parar para ver do que se trata o anúncio. É essencial conseguir essa primeira atenção. Para a criação de imagens com essas cores contrastantes existe uma ferramenta online muito útil, o Adobe Color. Nele você escolhe combinações de cores harmoniosas, pois de nada adianta você buscar por esse contraste mas deixar sua imagem com um aspecto amador. Lá você encontrará o Disco de cores e poderá escolher a forma de combinação que preferir. No caso do contraste, geralmente, é utilizado o modo Complementar, pois nele mostra a combinação de cores opostas. 2. Ferramentas para criação das imagens Agora você deve estar se perguntando onde vai criar essas imagens esteticamente interessantes, chamativas e bonitas. O ideal é ter um profissional de Designer Gráfico na equipe, que irá cuidar de toda parte visual da empresa. Mas se você está no começo e ainda não é possível pagar pelos serviços desse profissional, existem sites bem intuitivos e de fácil utilização. Canva Nesta plataforma online, você consegue criar designs para várias finalidades. O bom dela é que já vem com templates prontos. Dessa forma, você não precisa abrir um arquivo em branco e esperar a criatividade brotar em sua cabeça. Então, você só precisa encontrar um que lhe agrade e que converse com sua proposta. A partir daí, você pode modificá-lo até que se torne visualmente interessante para sua campanha. Existem alguns modelos de opções pagas, mas tem bastante coisa bacana gratuita. Freepik Esse site

11 de junho | 2019 | CREÇA SEU NEGÓCIO

Depois de fazer seu Lançamento Interno, você terá testado, validado e estabilizado melhor o seu processo de vendas e entrega do seu produto. Portanto tem a possibilidade de trabalhar um lançamento externo. Agora é o momento de atrair bons afiliados que o auxiliem a direcionar tráfego para seu conteúdo pré-lançamento (CPL), executando o lançamento do seu produto em conjunto. Os afiliados irão lhe ajudar a a promover o seu produto, fazendo branding da sua marca e melhorando o volume de usuários que assistem aos seus CPL’s. É como despejar combustível no fogo, pois sua lista de e-mails irá aumentar, e gerar mais vendas através deste “tráfego extra” de uma forma rápida. Entretanto, é importante que os afiliados estejam alinhados com a sua estratégia e atuem de maneira íntegra e correta para gerar tráfego de qualidade. Uma boa gestão destes afiliados é essencial para que o processo como um todo funcione. Índice: O Poder do Lançamento Externo Percebendo as Oportunidades Hora do Lançamento Externo Quebrando Paradigmas O Poder do Lançamento Externo Essa é uma oportunidade de expandir, e muito, o alcance do seu produto e melhorar o faturamento do seu negócio. Você estará aproveitando a lista de e-mails (sua Base), de muitas pessoas que estarão lhe enviando seus prospects e clientes. Além disso, há o excelente relacionamento que você pode construir com outras pessoas em seu mercado que o apoiaram durante o lançamento. Ajudando essas pessoas a faturar mais e aumentar a sua influência, sempre terá impactos positivos em seu negócio. Como você receberá mais pessoas em suas páginas de captura e durante os seus CPL’s a sua lista vai crescer exponencialmente. E este é com certeza um dos maiores benefícios do Lançamento Externo. Essa lista pode gerar muito mais valor do que as vendas reais que você efetuou durante o lançamento. Isso porque, você poderá extrair mais valor dela. Isso porque quando o seu lançamento terminar, você poderá utilizar essa lista como um canal de distribuição para uma nova esteira de produtos. Por exemplo, se o seu mercado de atuação é sobre basquete, ensinando como os atletas podem melhorar o seu jogo. Você pode explorar a venda de outros produtos e serviços a respeito deste esporte. Isso porque se alguém demonstrou interesse em fazer alguma compra relacionada a basquete. É muito mais provável que comprem outros produtos desta categoria, do que alguém que nunca comprou nada a respeito de basquete. Percebendo as Oportunidades Agora que você entendeu o poder que as listas de e-mail (leads) podem trazer para o seu negócio. Imagine as parcerias que possam ser firmadas para trazer ainda mais valor para seus clientes. Você poderia oferecer: Conjunto de tornozeleiras para evitar lesões. Novas Camisetas, Bermudas, Tênis, que são utilizados por diversos jogadores da NBA. Aulas particulares ou treinamentos em grupo em um grande clube de basquete. Até mesmo parcerias com Agências de Viagens para oferecer passeios relacionados ao basquete nos Estados Unidos, por exemplo. Enfim, são diversas oportunidades geradas com a construção de uma lista, com um nicho específico. E é por isso que sua lista é um ativo tão importante para o seu negócio. Hora do Lançamento Externo Assim como no Lançamento Interno, faremos a estrutura com o Conteúdo Pré-Lançamento (CPL). Se não sabe o que é CPL, sugiro que leia nosso artigo sobre Conteúdo Pré-Lançamento. A distribuição destes CPL’s irá ocorrer uma semana antes da abertura do carrinho para vendas. Portanto, capriche nos seus CPL’s, entregando conteúdo de extremo valor para sua audiência e também para a audiência gerada pelos seus afiliados. Exemplificando, se você possui um curso de como aprender alemão. Pode convidar toda a audiência para a Semana do Alemão, ou Workshop da Fluência em Alemão. Programe o seu Conteúdo Pré-Lançamento ao longo da semana e finalize com um Vídeo de Vendas e avise o horário de abertura do carrinho. Saiba como Criar um bom Vídeo de Vendas. Quebrando Paradigmas Alguns produtores ficam com medo de abrir seu lançamento para afiliados. Alguns pensam que farão um faturamento menor, por conta das comissões que serão pagas. Já vi casos em que os afiliados contribuíram com cerca de 70% do faturamento do lançamento. Mas, como citei no tópico sobre a percepção de oportunidades, a lista que você irá construir é um dos maiores ativos do seu negócio. Utilizando este exemplo acima, se os afiliados contribuíram com 70% do faturamento, eles também forneceram 70% da sua lista. O que significar que para seu próximo lançamento, você terá uma audiência muito maior e consegue gerar uma escala que não conseguiria fazer sozinho. Portanto, não tenha medo de abrir o seu lançamento para afiliados. Desde que você faça uma boa gestão destes parceiros para que juntos possam alavancar os resultados do lançamento de forma benéfica para ambos.  

5 de junho | 2019 | CRIE SEU CURSO

Aqui Vamos te Explicar o Conteito de Infoproduto, Como Criar um e o Passo a Passo a Ser Seguido Para Conseguir Vender e Criar um Negócio Lucrativo. O crescimento da internet como oportunidade de negócio contribui cada vez mais para a expansão do mercado de infoprodutos. Existem diversas técnicas para você sair do absoluto zero até criar e vender infoprodutos, aqui vamos falar um pouco sobre como funciona este mercado e as técnicas fundamentais para que você torne o seu produto lucrativo. Neste Artigo Você irá Aprender Sobre: O que é um infoproduto Por que trabalhar com Inforproduto Como criar um infoproduto O que é um Infoproduto? Bom, antes de começar a falar sobre como criar e começar a vender infoproduto, precisamos entender qual é a essência deles. Dessa forma conseguiremos traçar um bom planejamento desde a criação deles até a venda. Uma boa definição que gosto de pensar sobre infoproduto é: Uma explicação boa e detalhada de como algo funciona, entregue em algum formato para consumo. Esse formato pode ser um ebook, pdf, planilhas, podcasts, Webinars, vídeos, para pessoas que precisam destas informações. Através dessa breve definição, já conseguimos extrair alguns pilares que são extremamente importantes na construção de uma boa estratégia de criação e venda de infoproduto: Conteúdo (Usado para aumentar e fidelizar a sua audiência) Audiência (Seu ativo mais importante, pessoas que consomem o seu conteúdo) InfoProduto ( A solução que você tem para a dor da sua audiência) Por que trabalhar com Infoproduto? Vou apresentar alguns pontos que são essenciais, para que você possa avaliar a sua ideia. Além disso é importante já imaginar qual modelo de negócio mais encaixaria para você. Ao contrário do produto físico, o infoproduto apresenta um modelo de negócio com margem de lucro muito maior. Afinal, não há custos para entregar seu infoproduto, não há horário para entregá-lo, você precisará de muito menos intermediários na sua operação de vendas e pós venda. Além disso, o custo para fabricar o infoproduto é muito menor. Uma vez que você mesmo pode criar e o seu gasto com design e produção será contabilizado uma única vez a cada versão ou produto que você criar. Como você não precisará fazer o envio para o cliente (em diversos casos ele fará o download do produto ou receberá um login para acessar uma área de membros). Você não precisará preocupar com logística de entrega, por exemplo, e ainda vai reduzir os custos de entrega. Se o seu produto for bom ou ruim, você estará construindo uma reputação dentro do nicho, e claro, quanto melhor o seu inforproduto, mais influência você terá com seu público e com seu nicho. Um bom Infoproduto poderá ser mencionado repetidas vezes por outros líderes do seu mercado, isso fará com que sua autoridade aumente ainda mais. Este é realmente um dos únicos modelos de negócio que constrói esse tipo de autoridade, no qual você ou toda a sua marca pode ser considerada um líder de pensamento no mercado (em pouco tempo!). Como criar um Infoproduto Este é um passo extremamente importante, portanto peço que preste bastante atenção em cada um dos tópicos. 1. Escolha seu Nicho Aqui é o ponto de partida para começar a construir sua estratégia. Existem muitos nichos para se trabalhar, e acredite, há espaço em todos! Um ponto que vai lhe auxiliar muito em toda sua jornada de criação de um infoproduto, é o quanto você gosta do nicho. A paixão pelo mercado fará você ser muito mais agressivo em adquirir mais conhecimento, estar atento aos movimentos e disposição para fazer acontecer! Porém, somente a paixão pelo nicho não irá lhe fazer prosperar. O quanto você se destaca, ou quão potencial você tem de se destacar neste nicho são importantes para seu negócio prosperar. Mesmo que você não saiba muito bem sobre o mercado deste nicho, você pode estudar se aperfeiçoar e entrar com força no mercado. Além disto é preciso você entender pelo que as pessoas estão dispostas a comprar. Ou seja, seu inforproduto precisa solucionar/transformar o seu cliente, gerando valor para ele. Então, uma ótima maneira de encontrar uma oportunidade de mercado no nicho é entender quais são as dores e frustrações do seu público naquele nicho. 2. Identificar as dores/frustrações de seu Público Vá um passo a frente e identifique as dores e frustrações do seu público. Pense em um problema específico que eles enfrentam. O seu infoproduto precisa gerar uma transformação no seu público, ele precisa sentir a mudança. Imagine a seguinte situação, seu público são pessoas que querem passar em concurso, portanto algumas das dores delas são: Insatisfeito com o trabalho Quer melhorar o salário Não tem tempo para estudar Agora é a hora de raciocinar e entender o que você pode fazer para auxiliar esse público a solucionar essas dores. A pessoa tem um desejo (passar em concurso público), e com esse objetivo alcançado as dores delas serão solucionadas. Portanto a sua solução precisa ser o método preciso que pode ser seguido para conseguir passar em concurso público. Pode ser com: cronograma de estudos vídeo-aulas provas resolvidas como gerar o hábito do estudo Tudo isso para que o seu cliente tenha resultado, isto lhe auxiliará muito na construção da sua autoridade. 3. Amplie seus meios de comunicação Você precisa criar a sua audiência, para que sua marca fique cada vez mais em evidência. Com uma boa estratégia de criação de conteúdos, você conseguirá criar a sua audiência, seu público consumindo seus conteúdos. Você pode começar com criação de textos e artigos, com o objetivo de conseguir se posicionar nos mecanismos de buscas, como Google, Bing, Yahoo, etc. Isso gera uma boa fonte de tráfego para o seu site. Todavia, você não pode parar por aí, você pode ampliar os meios de comunicação com seu público. Imagine que entre as pessoas do seu público, que possuem os mesmos desejos, dores e frustrações, também tem pessoas que gostam de modelos diferentes de conteúdo. Portanto, esse artigo de texto que você criou em seu

28 de maio | 2019 | CREÇA SEU NEGÓCIO

Hoje vamos falar sobre gatilhos mentais para vendas, acima de tudo sobre 11 dos principais deles. Mas, primeiramente, o que são gatilhos mentais? Em resumo, gatilhos mentais são estímulos que nosso cérebro recebe que influenciam diretamente na tomada de decisão. São estratégias psicológicas para induzir alguém a ação, mas sem exigir do cérebro um raciocínio mais elaborado. Logo, no marketing, eles servem para levar o consumidor a compra. Os gatilhos mentais para vendas funcionam como uma poderosa ferramenta de persuasão, saber usá-los corretamente e, mais importante, no momento exato do seu funil de vendas, com certeza trará um resultado muito positivo, aumentando seu faturamento. Assim sendo, vamos listar 11 gatilhos mentais para vendas. Índice: Escassez Urgência Autoridade Reciprocidade Prova Social Antecipação Pertencimento Culpa Medo Storytelling Curiosidade Sim, existem outros diversos gatilhos. Porém, esses são os principais, compreendê-los e saber aplicá-los servirá como a porta de entrada, para se aprofundar posteriormente nos outros gatilhos mentais usados para estratégias de marketing. 1. Escassez Aqui se aplica a frase: você só vai saber o real valor de alguma coisa quando deixar de tê-la. E isso é a alma do gatilho da escassez. Tudo que é escasso acaba sendo mais valorizado e as pessoas sentem uma vontade incontrolável de possuir tal coisa. Assim, quanto mais difícil for conseguir algo, automaticamente mais valioso ele se torna. Dentro do gatilho da escassez, podemos encontrar: Escassez de quantidade Visa mostrar a raridade do produto, como por exemplo: Somente 10 vagas disponíveis; Apenas 7 unidades em estoque. Escassez de tempo O objetivo é alertar que o tempo em que o produto ainda estará disponível está se esgotando, por exemplo: Oferta válida até dia 15; Vagas disponíveis até o próximo dia 5. 2. Urgência Trata-se de induzir a pessoa não apenas a comprar seu produto, mas criar a necessidade de que ela precisa comprar nesse exato momento. Esse gatilho mental está relacionado a uma sensação de imediatismo, através dele você consegue criar uma pressão de compra sobre seu público. Alguns exemplos que podem ser utilizados: Somente hoje Última chance Agora ou nunca Oferta única Compre agora! Garanta sua vaga imediatamente! 3. Autoridade As pessoas, no geral, tendem a acreditar mais naqueles que são autoridades em sua área de atuação. Inclusive, são propensas a pagar mais por produtos de tais profissionais. Logo, para utilizá-lo de forma efetiva, é necessário posicionar seu negócio como um dos líderes do mercado. Baixe o E-book Gratuito E Descubra Os Passos Indispensáveis Para Ter Uma Loja Virtual De Sucesso Não basta sair dizendo por aí que seu produto ou negócio é o melhor e maior, você precisa realmente estar posicionado de tal maneira. Mas então, como aumentar a autoridade? Autoridade nada mais é do que resultado. Além disso, você deve mostrar seus resultados para seu público. Por exemplo: Alto índice de clientes satisfeitos Matérias relacionadas ao seu negócio em veículos conceituados Palestras e entrevistas Diplomas de especialização Outras autoridades comprovando sua qualidade e eficiência 4. Reciprocidade A base desse gatilho é o instinto natural de querer retribuir alguém que lhe fez algo de bom. No caso que estamos abordando, gatilhos mentais para vendas, ele aplica-se ao cliente querer retribuir (executando uma compra) para quem lhe entregou algo de valor gratuitamente. Seguem alguns exemplos práticos de como esse gatilho funciona: Inbound marketing (marketing de conteúdo) Produzir conteúdo relevante para seu público, entregando valor de forma gratuita, acaba gerando um sentimento de gratidão e retribuição em seus clientes, que estarão mais propensos a compra quando você ofertar um produto pago. Amostras e testes gratuitos Oferecer uma amostra grátis do produto ou oferecer uma parte dele gratuitamente por um período de teste. É muito comum softwares e serviços usarem esse tipo de gatilho mental. Como exemplo, Netflix e Spotify oferecem um período de teste grátis para entregar valor para sua audiência. 5. Prova Social É comum a todos nós que vivemos em sociedade sermos influenciados, positiva ou negativamente, pelos círculos sociais que nos permeiam. Nosso comportamento é definido pelo comportamento das pessoas que são semelhantes a nós. Assim, quando todo mundo está fazendo algo, nossa curiosidade sobre aquilo é despertada. Isso inclui, é claro, produtos e serviços. Logo, prova social é um dos mais importantes gatilhos mentais para vendas. Seguem alguns exemplos do que buscar para ele, na prática, funcionar para você: Depoimentos de clientes, parceiros e da mídia, de que seu produto é satisfatório Bom número de visualizações de vídeos Bom número de inscritos nas redes sociais (Facebook, Instagram, Youtube, …) Bom número de compartilhamentos e comentários nos seus posts na internet 6. Antecipação Esse gatilho mental é responsável por gerar ansiedade sobre o serviço ou produto que será lançado. Veja Aqui Como Criar e Vender Infoprodutos – Passo a Passo Completo Atualmente as pessoas estão em constante busca por novidades e a sociedade é cada vez mais imediatista. Assim, ao precisar esperar para ter algo, as pessoas ficam ansiosas e desesperadas pela chegada desse momento. Você deve preparar um cenário de alta expectativa para seu produto a ser lançado, além de deixar claro como as novidades irão melhorar a facilitar a vida de quem adquiri-lo. Engajar o seu público (nutrição de leads), liberando aos poucos informações relevantes sobre o que você irá ofertar. Você pode aplicar esse gatilho mental através de: Listas de espera Sequencias de e-mails Vídeos Artigos Confira Aqui Um Exemplo De Sucesso Desse Gatilho Mental 7. Pertencimento Também conhecido como gatilho mental da comunidade. É natural do ser humano buscar sempre fazer parte de comunidades. É necessário se sentir parte de uma coletividade. Além de sentir que você é uma parte importante para a comunidade. Assim, as pessoas conseguem estabelecer vínculos emocionais com outros indivíduos. Essa noção de pertencimento traz a compreensão de que participamos de alguma coisa maior do que nós. O pertencimento, como um dos importantes gatilhos mentais para vendas, funciona ao você ofertar algo para seu público que desperte nele o instinto de comunidade. Por exemplo: Grupos no Facebook (bônus para quem adquirir o produto/serviço) Grupos de Mastermind Grupos

28 de maio | 2019 | CREÇA SEU NEGÓCIO

“Como eu faço para capturar leads qualificados?” Se você produz algum infoproduto, trabalha como afiliado, ou é apenas um iniciante/entusiasta da área de marketing digital já deve ter se perguntado sobre isso. Bom, nós, da Flyon, vamos abordar neste artigo algumas estratégias que você pode começar a utilizar. Para os iniciantes no marketing digital que ainda não sabem o significado de lead, lead qualificado e de algumas outras siglas, veja o nosso Glossário de Marketing Digital. Lá vamos explicar esta e várias outras definições para você adentrar no meio do marketing digital. Quais os tipos de leads existentes? Inicialmente, é necessário entender que existem, basicamente, três tipos de leads: Lead Frio: indivíduo que ainda não está buscando a solução para o problema. É a pessoa que talvez já tenha um problema, contudo não identificou a necessidade de se achar uma solução para o mesmo; Lead Morno: pessoa que identificou a necessidade de solucionar o problema e, por isso, está buscando, de maneira mais genérica, a solução; Lead Quente: Pessoa que está com pressa em adquirir o produto, pois já achou a solução para o seu problema. Este é um Lead qualificado para sua oferta. Sendo assim, agora vamos chegar na parte principal do artigo, que é responder para você a dúvida inicial. Como capturar leads qualificados para meu infoproduto? Inicialmente você precisa ter uma landing page, que deve possuir todos elementos necessários para levar o visitante a uma conversão. O próximo passo é gerar tráfego no seu site, e, para isso, existem algumas estratégias que vamos listar abaixo: Tráfego pago: que é investir anúncios do Google, Facebook, Youtube e outras plataformas; Também pode-se fazer parcerias com digital influencers para eles divulgarem seus produtos nas redes sociais; Tráfego orgânico: é conseguir tráfego sem gastar dinheiro. Seja postando vídeos no Youtube, minisites, postagem no Facebook, grupos no Facebook, anunciando na OLX; Produção de conteúdo, que consiste em produzir conteúdos como artigos, vídeo aulas que gerem valor para o usuário. No entanto, estivermos falando de tráfego pago, é necessário que os visitantes sejam potenciais clientes. Portanto, é importante que a geração de tráfego seja de qualidade para filtrar os visitantes comuns (aqueles que não se transformarão em leads qualificados). Para se conseguir um tráfego de qualidade, seja de qualquer maneira listada acima, é importante que o conteúdo seja relacionado ao produto final.  Como fazer a oferta para meu lead? Para vender seu produto ao cliente, você tem dois caminhos a seguir: O primeiro é oferecer diretamente o seu produto para o lead, ou seja, apresentar sua oferta de imediato. Já o segundo é você qualificar este lead oferecendo valor para seu usuário, estreitando o relacionamento com seu cliente para uma oferta futura.  Se você não entendeu o parágrafo acima fique tranquilo, porque vamos fazer uma analogia com o golfe para facilitar o entendimento. Imagine que o buraco está longe de você, aí você tem duas opções para acertá-lo: Você tenta conseguir o êxito com apenas uma grande tacada. O que pode dar certo, porém é mais difícil e exige extrema habilidade e uma pitada de sorte. Ou tentar pequenas tacadas com o intuito de chegar mais perto do buraco e, assim, acertá-lo. Concordamos que segundo modo é o mais eficiente para não errarmos o buraco, certo? As pequenas tacadas, servirão para o seu “Lead frio” se transformar em um “Lead Morno” e depois um Lead qualificado. No Marketing Digital essas pequenas recompensas são chamadas de iscas digitais. Como qualificar meus leads? Análogas as pequenas tacadas, no marketing digital existem vários tipos de recompensas e estratégias de qualificação de leads, vamos listar algumas abaixo: Geração de Conteúdo Artigos Ebook; Lives; Testes; Quiz; Planilhas; Workshop. Ao pensar na recompensa, você tem que levar em conta a sua estratégia e investimento. Isso porque, as pequenas tacadas precisam levar você para cada vez mais próximo do buraco (sua oferta/venda). Logo , se disponibilizar um conteúdo muito abrangente, você, naturalmente, vai deixar seus leads cada vez mais longe da sua oferta. Já se você oferecer conteúdos mais específicos, que estão mais relacionados com seu produto final, é bem provável que você alcance uma taxa de conversão maior. Pois você terá mais leads qualificados. Mas é bom frisar que uma taxa de conversão maior, não indica necessariamente um lucro maior. Importante que sua recompensa seja de alta qualidade, para que, ao fim, a pessoa esteja realmente com vontade de adquirir o seu produto por achar que vai ser realmente relevante para ela. Funil de vendas de infoproduto Com as recompensas, que no marketing digital também chamamos de iscas digitais, você consegue fazer a pessoa passar por todas as etapas do funil de vendas. A analogia com o funil é a seguinte: quem está no topo é o lead frio. Com as iscas digitais, você gera valor para ele, que, naturalmente, se interessa mais pelo seu produto ou sente a necessidade de tê-lo e passa para a próxima etapa do funil. Esta etapa, é o meio do funil (lead morno), onde é necessário oferecer mais iscas digitais, para ir criando mais afinidade com a pessoa e, deixando-a mais segura. Por fim, ela chega no fundo do funil (lead qualificado) onde ela já esta focada em fazer a compra.