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23 de dezembro | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Se você tem dúvidas sobre as diferenças entre o Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing, esse artigo vai te ajudar! Afinal, é melhor usar uma ou outra estratégia? Tem como combinar as duas?  Fica ligado nesse artigo! Índice: O que é Marketing de Conteúdo? O que é Inbound Marketing? Qual a diferença? Quando usar qual? Como trabalhar as duas estratégias? O que é Marketing de Conteúdo? O Marketing de Conteúdo é uma das áreas de abrangência do Marketing Digital. Sendo que, mais especificamente, faz parte do Inbound Marketing.  Ele consiste na criação de conteúdos (como vídeos, artigos para blogs, podcasts e até conteúdos para as mídias sociais) que sejam de qualidade e relevância para a audiência da sua marca. Por isso, ele deve estar sempre alinhado às técnicas de SEO para sua própria otimização. Para além disso, o marketing de conteúdo não é a criação desenfreada de conteúdo. Mas sim a criação de conteúdo com um objetivo bem definido. É nesse sentido que você precisa se planejar para que seus conteúdos estejam alinhados aos objetivos da sua empresa. Por isso, pergunte-se: por que você está fazendo marketing de conteúdo? Sem se esquecer de pensar na sua persona quando escrever e como você irá escrevê-lo. Tudo isso importa para que o conteúdo seja acessível ao seu público.  O que é Inbound Marketing? O Inbound Marketing é uma estratégia, dentro do campo do Marketing Digital. Ele consiste na produção de conteúdo para atrair as pessoas e fazê-las se sentirem confiantes com relação à marca que está investindo em Inbound Marketing. Dessa forma, para entender melhor, é preciso compreender que, em tradução livre, Inbound Marketing significa Marketing de Atração. Por isso, seu objetivo é atrair as pessoas através do Marketing de Conteúdo. Importante saber que o Inbound Marketing faz uso também do funil de vendas. Isso porque o Inbound Marketing faz com que suas estratégias sejam direcionadas a cada público, especificamente. Qual a diferença? A principal diferença encontrada nessa primeira vista é que, enquanto o Marketing de Conteúdo tem o objetivo de gerar valor à audiência, o Inbound Marketing faz uso do Marketing de Conteúdo (e demais estratégias do Marketing Digital) para atrair pessoas.  Isso porque a atração que o Inbound Marketing faz é justamente para fazer ofertas à sua audiência. É a partir dessa oferta que o marketing de conteúdo cumpre seu papel em educar o mercado. Assim, além de conseguir vender, é muito mais fácil fidelizar o cliente: pela confiança. A verdade é que a diferença é uma linha tênue e uma estratégia depende muito da outra. Entretanto, cada uma deve ser pensada em suas próprias determinantes e muito bem planejadas. Lembre-se sempre: o conteúdo deve gerar valor e ter um objetivo bem definido. Caso contrário, o esforço não surtirá efeitos. Quando usar qual? Tudo dependerá dos seus objetivos! Por isso, antes de começar a usar qualquer uma das estratégias, se planeje. Para isso, estabeleça, defina e delimite seus objetivos (que eles sejam sempre claros!). A partir disso, estabeleça seus KPIs para poder mensurar seus resultados e analisar suas estratégias. E nunca se esqueça que você pode fazer Marketing de Conteúdo, sem fazer Inbound Marketing. Mas o contrário, não.  Como trabalhar as duas estratégias? Combinar estratégias, quando faz sentido para você e para a sua empresa, é a melhor escolha. Mas como sempre dizemos por aqui, escolha as estratégias que sejam condizentes com o seu objetivo. Por isso, a produção de conteúdo pode (sim) ser somente com o objetivo de educar o mercado. Como pode também ter o objetivo de educar o mercado e fazer uma oferta do seu produto. Tudo depende do que você quer alcançar com as estratégias. Combinar Marketing de Conteúdo com Inbound Marketing é ótimo para quem está num ramo que não é tão conhecido. Isso porque a pessoa conseguirá demonstrar a importância do que ela oferece, atraindo as pessoas para o seu nicho de clientes. Ou mesmo para quem já está estabelecido no mercado: mostrar o seu diferencial e as suas preocupações com as necessidades da sua persona. Isso tudo influencia (e muito!) na tomada de decisão do cliente na hora da compra. Então nunca se esqueça de definir seus objetivos e fazer o que você compreender como melhor para si, para sua empresa e para os seus clientes.   Mas e aí, o que achou do que falamos por aqui? Se ficou com alguma dúvida ou tem sugestões, fale conosco!

16 de dezembro | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Confira Aqui Tudo Que Você Precisa Saber Sobre CBO (Campaign Budget Optimization) no Facebook. O Guia Absolutamente Completo – FlyOn Marketing Digital Neste artigo falaremos tudo sobre CBO (Campaign Budget Optimization) no Facebook. Desde sua definição, como configurar uma campanha e até possíveis testes para você já dominar essa estratégia que, desde Setembro de 2019, passou a ser obrigatório. Aqui, ao final do artigo, mostrarei possíveis testes que você pode fazer para extrair o máximo dessa nova estratégia que promete ser poderosa e que vai modificar a maneira com que olhamos nossas campanhas do Facebook Ads. Caso queira uma navegação mais rápida, você pode pular entre os tópicos abaixo para ir direto ao assunto que você está procurando. Agora, caso nunca tenha ouvido falar de CBO, fique por aqui que passaremos por todos os pontos necessários para que você entenda tudo sobre seu funcionamento. Índice: Mas afinal, o que é CBO? Como configurar uma campanha com o CBO? Vale a pena? Possíveis testes Mas afinal, o que é CBO? O Facebook está sempre trazendo novidades em sua plataforma de anúncios. Dessa vez ele veio com uma grande novidade que está movimentando a comunidade de quem anuncia na internet através desta plataforma. Estamos falando do CBO (Campaign Budget Optimization).  O CBO é uma maneira de otimizar o orçamento dos conjuntos de anúncio de uma determinada campanha. Antes, a nível de campanha, você definia apenas o objetivo dela. Como por exemplo, uma campanha voltada para geração de cadastros, mensagens ou conversão (caso queira saber mais sobre os objetivos de campanhas existentes no Facebook clique aqui e confira nosso artigo). Agora com o CBO, além do objetivo, será possível definir um orçamento total para sua campanha. Não sendo mais necessário distribuí-los entre seus conjuntos de anúncio. Abaixo podemos acompanhar uma tabela fornecida pelo próprio Facebook que nos ajudará a entender melhor o que é o CBO.  Nela podemos identificar dois cenários. O primeiro é sem o uso do CBO. Assim, seria o cenário que estamos habituados a trabalhar. O qual alocamos os orçamentos individualmente em cada conjunto de anúncio. Neste exemplo alocamos 10 reais para cada conjunto, totalizando os 30 reais para as campanhas. Desse modo, note que eles trouxeram resultados diferentes devido a diversos fatores como público e criativo. Já no segundo cenário, identificamos o uso do CBO pois o orçamento está setado a nível de campanha. Ali o próprio Facebook irá distribuir, entre os conjuntos de anúncio, o orçamento que ele acredita ser melhor. Assim, disponibilizando maior verba para aqueles conjuntos que tem a melhor performance, extraindo assim o máximo de cada campanha. Em sua essência, a otimização pode parecer mais simples, pois você apenas definiria o orçamento a nível de campanha e ele automaticamente distribuirá pelos seus conjuntos. Sendo assim uma alternativa muito interessante para aqueles que são leigos nessa plataforma. Porém, o que realmente aconteceu é que o Facebook nos abriu novas possibilidades e maneiras novas de se otimizar. Fique aqui conosco que ainda falaremos sobre isso… Como configurar uma campanha com o CBO? Bom, já vimos que o CBO pode ser uma ótima estratégia para alavancar seus resultados. Mas, afinal, como faço para configurar essa estratégia? Lembrando que a partir de Novembro todas as campanhas passaram a ser habilitadas automaticamente para CBO. Portanto, se você que está lendo já passou de Novembro de 2019, provavelmente essa opção já está habilitada. Por isso, vou te ensinar como habilitar AGORA a função de CBO em suas campanhas do Facebook: Caso 1: Ativando em uma campanha nova Em seu gerenciador de anúncios, clique no botão verde em “criar”.  Em seguida habilite a função de CBO. Em português, “Otimização do Orçamento da Campanha”, e coloque o valor desejado. Sendo também possível inserir um valor diário ou vitalício. Simples assim… Caso 2: Ativando em uma campanha já existente Vá até a campanha que você deseja mudar para o CBO e clique em “editar” Em seguida ative a opção de CBO deslizando a barra para a direita Vale a pena? Já estamos acostumados com mudanças na plataforma do Facebook e acreditem, se eles estão mudando, será para bem. Inicialmente estão sendo feitos testes e melhorias nessa nova maneira de distribuir o orçamento mas essa ferramenta está funcionando cada vez melhor. Uma das explicações para essa mudança é que o Facebook é “amigo do usuário” permitindo que pequenos negócios anunciem nessa plataforma com menos dificuldades. Pois dessa maneira, o Facebook acaba otimizando as campanhas de maneira automática, facilitando a vida de quem não tem experiência com a ferramenta. Mas isso não significa que acabou o trabalho das agências de marketing digital. Com essa nova funcionalidade é possível criar estratégias diferentes de otimização que vão muito além em complexidade e dificuldade mas que podem trazer resultados excepcionais. Abaixo listaremos algumas possibilidades de testes que podem ser promissores para seu negócio, mas é aconselhável para quem já tem um pouco mais intimidade com a ferramenta. Lembrando também que cada conta tem sua peculiaridade e o que funciona para uma conta pode não funcionar para a outra. Aqui serão passadas sugestões que estamos testando na agência. Possíveis testes Antes de iniciarmos os testes, precisamos entender que o Facebook nos disponibilizou, com o CBO, uma opção nova nos conjuntos de anúncio. Agora é possível definir o valor mínimo e o valor máximo que você está disposto a pagar em cada conjunto. Para utilizar-se dessa opção, vá em editar o conjunto de anúncio, em “data de início” clique em “mais opções” e preencha a caixa de seleção com “adicionar limites de gastos”. Alí será possível preencher os campos com os valores mínimos e máximos que você está disposto a pagar por conjunto de anúncio. Teste 1 – Uma campanha com conjuntos de anúncio com limites de gastos diferentes  Nesse teste mesclaremos públicos quentes e frios em uma mesma campanha, porém colocaremos limites de gastos mínimo para os públicos quentes, lembrando que a somatória dos mínimos não pode ser maior ou igual ao orçamento diário da campanha, pois se isso

9 de dezembro | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Os blogs, antes vistos apenas como uma espécie de diário pessoal online, hoje já são uma das mais eficientes ferramentas para geração de conteúdo. Inclusive, excelentes como ferramenta de marketing para empresas dos mais variados segmentos e portes. Além de ter ótimas estratégias para rentabilizar um blog. O próprio conceito de “conteúdo” se tornou tão sofisticado, que “blogar” já pode ser considerado uma profissão. E, diga-se de passagem, extremamente útil e rentável para quem conquistar seu espaço. Veja a quantidade de Youtubers, blogueiros e influenciadores digitais que conseguiram fazer de seus hobbies, uma fonte de renda. É evidente que ganhar dinheiro com blog nunca foi tão fácil quanto nos dias atuais. E para te ajudar nessa jornada empreendedora, vamos falar abaixo sobre as melhores estratégias para se gerar renda através de blog. Índice: Espaços publicitários Produtos digitais Consultoria Usar o blog como ferramenta de Marketing de Conteúdo e atrair mais negócios 1: Espaços publicitários Venda de espaços publicitários no blog é um dos modelos de receita mais populares e práticos que existem. Assim, podendo ser da rede do Google Adsense, afiliados, ou anúncios privados. Google Adsense O Google Adsense é a rede de anúncios mais popular entre blogueiros. Com esse formato, você nem precisa entrar em contato com os potenciais anunciantes!  Desse modo, basta criar sua conta na plataforma e configurar seu site. O próprio Google escolherá os anúncios que serão exibidos nos espaços separados. Buscando, assim, sempre o que for mais relevante para o seu tipo de conteúdo e para os visitantes do seu site. Mas como funciona o pagamento? A plataforma do Google Adsense lhe pagará um valor sempre que algum anúncio receber um clique. Marketing de afiliados Como afiliado, seu blog promoverá produtos de outras pessoas para sua audiência. Ao criar sua conta em uma plataforma, você poderá escolher entre diversos produtos para anunciar. Como resultado, existem vários programas de marketing de afiliados. O mais popular no Brasil é o Hotmart. Mas como funciona o pagamento? Sempre que alguém clicar no link do seu site e realizar uma compra do produto anunciado, você receberá uma comissão. As comissões dos programas de afiliados costumam ser muito boas. Na hotmart, por exemplo, elas chegam a 80% do valor total do produto. Anúncios privados Conforme a presença online do seu blog for crescendo, será comum que empresas de segmentos relacionados ao seu conteúdo se interessem em anunciar nos seus espaços publicitários. Nesse modelo, você não precisará de nenhuma plataforma ou mediação. Geralmente a própria empresa interessada entra em contato com o blog e negocia o espaço. Mas como funciona o pagamento? Os anúncios privados costumam ser negociados diretamente com o proprietário do blog. Portanto, o modelo de pagamento pode ser decidido livremente. Você pode cobrar um valor mensal, semanal, diário, ou até por quantidade de cliques que o anúncio receber. Os valores, logicamente, deverão estar ligados diretamente à fama do seu blog. 2: Produtos digitais Muitos profissionais de conteúdo criam e vendem seus próprios infoprodutos. Tendo em vista que são ótimos por não exigirem estoque e serem muito fáceis de distribuir. Os tipos de produtos digitais que você pode criar são os mais variados. Cursos online, e-books, conteúdos especiais, aplicativos, plugins de WordPress e muito mais. Um bom produto digital pode gerar venda por anos, sem nenhum custo adicional após ser lançado. 3: Consultoria Conforme sua audiência for sendo construída, seu nicho passará a lhe enxergar como uma autoridade no assunto. Por exemplo, alguém com vasta experiência em marketing e que aborde esse assunto em seus artigos, pode oferecer serviços de consultoria para seus visitantes, ajudando-os a extraírem melhores resultados em suas ações de marketing. Separar em seu blog uma área para cases de sucesso pode ser um ótimo chamativo para mais clientes nesse modelo de negócio. Afinal, a prova social é um dos gatilhos mentais mais poderosos que existe. 4: Usar o blog como ferramenta de Marketing de Conteúdo e atrair mais negócios Caso o serviço de consultoria não se adeque à realidade do seu negócio, você também pode usar o blog como ferramenta de marketing de conteúdo, pois a estratégia é ótima em gerar autoridade para uma marca no mercado, aumentando as oportunidades de negócio. O marketing de conteúdo se baseia na criação e distribuição de conteúdo relevante, com o intuito de atrair potenciais clientes e gerar negócios. Assim como na estratégia de consultoria, citada anteriormente, aqui você não gera renda apenas através do blog, mas o usa como ferramenta de marketing. Bônus: Como atrair mais acessos e gerar uma audiência de qualidade para um blog Ganhar dinheiro com blog se tornou totalmente possível e fácil comparado há alguns anos atrás, mas isso não significa que seja “mamão com açúcar”. Para que seu blog esteja apto a lhe gerar renda, ele precisa alcançar relativo sucesso, que, para começar, pode se resumir a uma boa quantidade de acessos e uma audiência de qualidade. Se você não “amarelou” até aqui e está determinado a ser um blogueiro de sucesso, abaixo segue algumas das dicas mais importantes para atrair tráfego e gerar uma audiência qualificada em seu blog. Defina sua audiência Escolha um nicho em que você possa investir e naturalmente você atrairá um público fiel, que consome e compartilha seu conteúdo. Jamais construa um blog genérico. Sem foco em um determinado assunto, dificilmente seu blog se tornará relevante. Escreva sobre assuntos que você goste e domine As pessoas percebem quando você está escrevendo apenas por escrever ou apenas para ganhar acessos. Quanto mais autêntico você for, melhor sua audiência responderá. Por isso, fale sempre sobre assuntos que você domine. Aborde apenas assuntos que interessem à sua audiência Essa dica complementa a anterior. Então, se você já definiu sua audiência e os assuntos que você abordará, logicamente se torna necessário ligar todos os pontos às dores e anseios do público que você vai atingir.  Por exemplo, se você domina assuntos relacionados à moda feminina, você precisará saber o que seu público quer saber sobre o assunto e gerar o melhor conteúdo possível.

2 de dezembro | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Confira nossas dicas sobre as políticas de imagens para anúncios no Facebook para evitar erros e que seu anúncio seja barrado! Por isso, saiba mais sobre o assunto. O Facebook tem uma política de publicidade que deve ser seguida para que seu anúncio seja bem sucedido. Já que, em caso de desobediência de tais políticas, seu anúncio é barrado e nem chega a ser veiculado. Ficou interessado em saber quais são as políticas de imagens para anúncios no Facebook e como usá-las a seu favor?  Tais políticas servem para que o usuário tenha a melhor experiência possível nas redes do Facebook, ainda que receba anúncios. Mas também servem para que o anunciante consiga um desempenho melhor. Um exemplo disso é que o Facebook descobriu que as imagens que têm menos de 20% de texto têm maior adesão.  Além disso, os anúncios devem tomar cuidado com o conteúdo. Por isso, o Facebook dividiu, dentre as suas políticas, em: Conteúdos proibidos Conteúdos restritos Mas qual a diferença? Os conteúdos proibidos são aqueles que, em hipótese alguma, serão conteúdos veiculados em anúncios. Enquanto que os conteúdos restritos são aqueles que devem se limitar a um público específico, impreterivelmente. Índice: Cuidados com as imagens Conteúdos proibidos Conteúdos restritos Cuidados com as imagens Imagens têm um máximo de 20% de texto permitido As políticas de imagens para anúncios no Facebook impõem um limite máximo de texto nas imagens de anúncios. Sendo este limite de 20% de texto. Lembrando que não é o texto da publicação, mas o texto da imagem. Como saber se minha imagem tem texto além do permitido? Você tem duas opções: Usar a ferramenta de análise do Facebook. Enviar o anúncio com a imagem e, se ultrapassar o limite, você receberá uma notificação de aprovação do anúncio, antes deste ser veiculado.  Dicas de design Confira nosso artigo sobre as imagens que convertem nas redes sociais para alavancar seus resultados de anúncios com imagens!Mas é muito importante que você sempre se lembre de considerar os seguintes pontos para montar boas imagens: Tenha sempre em mente quem é o público que você quer atingir; Jamais se esqueça de escolher imagens de qualidade – com boa resolução e que se encaixem nos padrões do anúncio; Sempre escolha imagens que sejam claras, objetivas e totalmente relacionadas ao conteúdo do seu anúncio; Cuidado com os direitos sobre a imagem! Sempre utilize imagens que sejam de seu direito ou de domínio público. Confira todas as recomendações e especificações de Design para imagens do Facebook aqui! Conteúdos proibidos Conteúdos que violem os padrões da comunidade do Facebook Os padrões da comunidade do Facebook têm como objetivo incentivar a expressão e criar um ambiente seguro para os seus usuário. Por isso, para que todos possam conviver em harmonia e sem desrespeitar os outros usuários, os conteúdos não podem violar os seguintes parâmetros: Não são permitidos comportamentos violentos e criminosos. Incluindo discurso de ódio e bullying; Segurança de outros usuários; Integridade e autenticidade. Incluindo práticas discriminatórias, desrespeito à propriedade intelectual e de privacidade. Então jamais se esqueça de se atentar aos direitos autorais!  Quanto às práticas discriminatórias, também é proibido que os anúncios constranjam os usuários a partir da ideia de “saúde pessoal”. Por esse motivo, também é proibido o anúncio de suplementos perigosos/que ofereçam algum risco à saúde em prol de um constrangimento de autoimagem. Com relação à privacidade, as políticas englobam também a proibição de vendas de aparelhos de vigilância. Produtos ou serviços ilegais Anúncios relacionados a drogas, venda de órgãos e/ou venda de documentos falsos.  Violência e Sensacionalismo Os anúncios não podem incluir imagens e conteúdo relacionados à violência e/ou conteúdos que possam perturbar a experiência dos usuários. Isso inclui imagens de armas, explosivos e munições. Assim como conteúdos chocantes e desrespeitosos. Conteúdo adulto É expressamente proibido o uso de nudez, representações de pessoas em posições explícitas ou sugestivas ou atividades sexualmente provocativas. Atributos pessoais Os anúncios não podem incluir nada que declare ou sugiram atributos pessoais. Inclusive afirmações subjetivas quanto à raça, religião, crença, idade, orientação sexual, etc. Páginas de destino que não funcionem e funcionalidade inexistente Como já dito, o Facebook procura sempre otimizar suas funções para melhorar a experiência do usuário. Portanto, publicar um anúncio que indica a visualização de vídeo, quando não existe um para ser exibido, seria muito controverso, gerando confusão para o usuário e um desgaste desnecessário. Ou então, a publicação de um anúncio que redirecione para uma página específica, sem que haja uma página funcionando corretamente. Essas funcionalidades inexistentes geram um desconforto para o usuário. Coisa que o Facebook trabalha para extinguir. Gramática e linguagem ofensiva Voltando ao mérito da questão de não violar os padrões da comunidade do Facebook, os anúncios não podem conter qualquer tipo de linguagem ofensiva. Assim como também é proibido o uso de sinais e pontuações indevidamente utilizados/incorretos. Por isso, o uso de símbolos, números e/ou letras usados de maneira inapropriada farão o anúncio ser recusado. Spyware e malware É realmente proibido fazer uso de softwares espiões, nocivos e/ou que levem o usuário à experiências inesperadas, indesejadas e/ou enganosas. Animação automática Todos os anúncios que contêm animações e/ou áudios devem ser reproduzidos somente com a autorização e intenção do usuário. Produtos financeiros e serviços proibidos As autoridades proíbem estritamente a promoção de produtos financeiros como empréstimos para dia de pagamento, adiantamento de salário, qualquer tipo de empréstimos a curto prazo, pagamento de fiança, leilões e/ou anúncios que promovem oportunidades de ganhar dinheiro sem descrição de serviço. Incluindo marketing em vários níveis e investimentos baixos com retorno rápido. Conteúdos restritos Bebidas alcoólicas Conteúdos de anúncio sobre bebidas alcoólicas são restritos a públicos maiores de 18 anos, ou de acordo com as leis locais sobre venda de álcool. Isso ocorre porque, em alguns países, os anúncios que fazem referência ao álcool são proibidos. Encontros Existe uma política própria para serviços que promovem encontros e só serão aceitos aqueles com autorização prévia por escrito.  Serviços de jogos de azar valendo dinheiro real Qualquer tipo de serviço que promova

25 de novembro | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Investir em marketing de conteúdo deixou de ser um diferencial e se tornou essencial. Assim como já passou o tempo em que ter conhecimento em inglês era um divisor de águas na contratação de um novo colaborador para as empresas, hoje o marketing de conteúdo se faz indispensável para quem quer continuar presente como autoridade no mundo digital. Índice: O que é Marketing de Conteúdo? Como fazer Marketing de Conteúdo? Por que investir em Marketing de Conteúdo? Estratégias e resultados para Marketing de Conteúdo O que é o Marketing de Conteúdo? Hoje compreendemos que as estratégias do marketing digital vão muito além de mídias pagas. É claro que devemos nos preocupar com as campanhas e anúncios de tráfego pago. Mas só isso pode ser insuficiente. Tendo em vista que a concorrência é muito ampla no campo digital, as plataformas de pesquisa precisaram de mais variáveis para decidir os posicionamentos das páginas. Por isso, os algoritmos verificam a autoridade de alguém/alguma empresa online. Desse modo, podemos perceber que há uma tendência muito maior nas taxas de conversão acontecerem em páginas que tenham uma boa autoridade. Já que as páginas com maior autoridade estão, frequentemente, nas primeiras posições. Então, uma das variáveis para a análise dessa autoridade é a produção de conteúdo constante e relevante para a audiência. Assim, é muito importante que você produza conteúdo de qualidade para quem te segue, te acompanha e gosta do seu produto/serviço. Isso faz com que sua audiência fique cada vez mais consciente sobre você, seu trabalho e sobre o que você oferece. O que é muito positivo para sua imagem!  O marketing de conteúdo, significa, basicamente, uma estratégia que visa a criação de conteúdo de valor para a sua audiência. Isso significa que você acaba por criar conteúdos de acordo com os desejos e as necessidades de quem te acompanha.  Isso com o objetivo de atrair essas pessoas para gerar resultados – de acordo com o seu objetivo. Então, nunca se esqueça que o marketing de conteúdo deve estar sempre alinhado aos seus objetivos! Como funciona O marketing de conteúdo funciona a partir do entendimento das dores e dos anseios da sua persona. Se você tem uma clínica odontológica, por exemplo, o que sua audiência procura? Provavelmente, saber sobre saúde bucal, certo? Quer ver um exemplo? Vamos supor que você tenha uma empresa que presta serviços de design e, pensando em melhorar sua autoridade online, você resolva investir em marketing de conteúdo. Para isso, você passa a compreender o que seu público precisa de ajuda. Como criar imagens que convertem nas redes? Como usar uma ferramenta específica?  A partir disso, você pode criar artigos, vídeos, podcasts, etc. para ajudar seu público a resolver seus problemas. Dessa forma, sua audiência confiará muito mais no seu trabalho e o Google passará a vê-lo como alguém que realmente entende do assunto. Portanto, quando você anunciar um produto, seja usando Facebook Ads ou Google Ads, sua autoridade estará tão alta, que todos os seus índices de qualidade lhe ajudarão a se posicionar bem.  É por isso que trabalhar estratégias de marketing de conteúdo, associadas às mídias pagas só pode lhe render benefícios.  Objetivo O objetivo do marketing de conteúdo, portanto, é de produzir e disseminar conteúdo de qualidade para a sua audiência, de acordo com um estudo detalhado e baseado nas necessidades dessa audiência. Mas, para além disso, o marketing de conteúdo serve para engajar um público, atraí-lo para o conhecimento do seu negócio e/ou serviço. É por isso que o conteúdo produzido através das estratégias do marketing de conteúdo devem ser condizentes com o que você também tem para oferecer. Sendo assim, o marketing de conteúdo faz com que mais pessoas passem a conhecer seu negócio/produto através do reconhecimento da sua autoridade quando você aborda assuntos do seu conhecimento. Tendo em vista que quanto mais aprendemos sobre algo, mais fundamento temos para falar sobre isso. Assim, quando temos autoridade para tratar de determinado assunto, passamos a ter mais crédito com quem nos escuta e isso a com que nossa marca/nosso negócio passe a ser mais influente. Afinal, sempre procuramos fechar negócio com quem entende do assunto, não é mesmo? Como fazer Marketing de conteúdo? O fato é que o marketing de conteúdo necessita de um planejamento bem organizado e bem estruturado para que ele renda resultados. Isso porque o marketing de conteúdo está diretamente ligado aos algoritmos do Google (ou do mecanismo de pesquisa que você estiver usando). Sendo que, além da relevância do tema do seu conteúdo produzido, uma das coisas cruciais para a decisão de posicionamento nos resultados de busca é, justamente, a constância de postagens em blogs e outras redes sociais. Por isso, é preciso que haja um planejamento bem estruturado de como, quando e o que escrever. Veja: Planejamento Antes de tudo, é necessário estabelecer seu objetivo com o marketing de conteúdo. A partir disso, você deverá definir quais serão as suas estratégias e seus indicadores para mensurar seus resultados. Depois disso, você deverá fazer um estudo da sua persona e, para definir suas palavras-chave, é essencial que você compreenda as necessidades da sua persona. Só então você poderá começar a escrever! Um planejamento bem sucedido é aquele que se mantém firme à realidade e que seja sincero quanto aos objetivos, às estratégias e ao que é possível. Definição de objetivo O que você pretende alcançar com o marketing de conteúdo? Ele será uma estratégia primária ou secundária para o seu objetivo geral? Você pretende consolidar sua marca como uma autoridade no assunto ou pretende usar do marketing de conteúdo para gerar vendas? É essencial que você tenha sempre seu objetivo muito claro para não se perder durante o percurso.  Definição das estratégias A definição das estratégias utilizadas estão intrinsecamente ligadas à definição do objetivo. Ou seja, se seu objetivo for aumentar suas vendas através da captação de leads, por exemplo, como você vai intervir as suas ações para captar mais leads? Definição de indicadores/métricas De acordo com os seus objetivos, você

18 de novembro | 2019 | DICAS E NOTÍCIAS

Criar um conteúdo de qualidade parece ser uma coisa difícil de fazer. Mas a verdade é que, ainda que seja um processo que demande atenção e cuidado, não é difícil! Isso quando há responsabilidade com o trabalho e com o conteúdo a ser criado.  Por isso, fique atento às nossas dicas! Índice: Planejamento para criar conteúdo de qualidade Execução Planejamento para criar conteúdo de qualidade O planejamento é uma etapa essencial para a criação de conteúdo de qualidade. Isso porque ele definirá os pontos substanciais do que será criado. É através dele que você conseguirá estruturar aquela sua ideia que deu início ao processo de criação. Por isso, o planejamento é a primeira coisa a se fazer, depois de ter uma ideia. É a partir dele que você conseguirá criar modos e métodos para pôr a ideia em prática. Além, claro, de definir seus objetivos e metas.  Sendo assim, qualquer projeto precisa de um bom planejamento para que tenha a possibilidade de um andamento estruturado e exitoso. Pois é só depois do planejamento que as coisas podem sair do mundo das ideias e alcançar o mundo das ações e práticas.  É nesse sentido que o planejamento deve ser feito com calma e atenção. Já que,  Definição de persona Sabendo da diferença entre público-alvo e persona, você pode  A definição de persona, dentro do planejamento, deve ser feita levando em consideração toda a sua importância.  Isso porque, sem a sua persona bem definida, você sairá tentando todas as alternativas e tentando alcançar todo tipo de público. E isso é uma coisa que você não quer.  Por isso, a definição da sua persona faz com que você consiga direcionar seu conteúdo a um audiência específica que realmente tem interesse no que você produz.  Então, quanto mais detalhada for a descrição da sua persona, mais  Por exemplo, se você tem um negócio de prestação de serviços de análises estatísticas, quem você quer impactar? Com certeza serão pessoas que precisam de ajuda com análises de dados, certo? Então, muito superficialmente, sua persona poderia ser um homem de 35 anos que trabalha com pesquisas quantitativas e da área das ciências humanas. Vale lembrar que um estudo de persona é muito mais profundo e procura responder muitas outras questões. A questão aqui é que conseguimos definir, a partir das informações de persona quais conteúdos serão interessantes para a sua audiência. Definição de tema Depois da definição da persona, vem a definição do tema. Isso porque, se você já sabe qual é o seu tipo de negócio e quem você quer impactar, você deve começar a pensar em como impactar essa audiência. Seguindo no exemplo de um serviço de análise de dados estatísticos, você pode fazer um brainstorm de temas relacionados à estatística e sua persona. O que interessa à sua persona na estatística? Análises de survey ou ferramentas de análise de dados?  Talvez conteúdos explicativos que tirem dúvidas sobre como fazer uma análise estatística ou sobre como usar determinadas ferramentas? Portanto, procure assuntos que sejam de relevância e interesse para sua audiência. Procure saber quais as necessidades da sua persona e defina categorias de temas gerais para que a definição das palavras-chave sejam bem específicas. Desse modo, a definição dos temas faz com que você consiga se planejar sobre o que escrever. Por exemplo: um tema geral será ferramentas de análise de dados estatísticos. A partir disso você poderá criar conteúdos específicos para cada uma das ferramentas. Definição de palavra-chave Como você pôde perceber, partimos sempre do mais geral até atingir o mais específico. Portanto, partimos da compreensão mais geral dos interesses de quem queremos impactar. Seguimos para a definição de temas que abrangem os interesses da persona. Por fim, chegamos à definição das palavras-chave. É seguindo a linha do que foi definido nos temas que vamos definir as palavras-chave dos nossos conteúdos. Então, se definimos um primeiro tema como “ferramentas de análise de dados”, nossas palavras-chave serão relacionadas às ferramentas. Assim, sugerimos que você faça uso da ferramenta de duas ferramentas gratuitas: a Answer the Public que te dirá as variações mais buscadas da palavra-chave e a ferramenta do Neil Patel, o Ubersuggest para ver o volume de busca de cada uma das palavras-chave. Por exemplo, procure no Answer the Public por “ferramentas de análise de dados” e depois no Ubersuggest para ver qual será sua palavra-chave do momento.  Será que a partir disso você perceberá a necessidade de escrever um artigo de lista com as ferramentas mais utilizadas e depois um novo artigo para cada uma das ferramentas?  Então faça uma análise do volume de busca e das palavras-chave buscadas. Isso pode até te gerar novas ideias de conteúdo! Benchmarking  Uma estratégia muito interessante para se usar depois da definição da palavra-chave e antes de começar a escrever o seu texto é o benchmarking.  Isso porque você vai fazer uma busca com a sua palavra-chave e analisar os conteúdos já feitos sobre ela. Não é para copiar os conteúdos já produzidos! Mas você vai poder ver o que sua concorrência está escrevendo sobre e, a partir disso, ter ideias sobre como e o que escrever. Mas, além disso, você fará uma análise crítica de comparação entre as suas ideias e as ideias de quem está bem posicionado nos mecanismos de busca. Tendo em vista que esse é o nosso objetivo: chegar às melhores posições de ranking dos mecanismos de busca para tais palavras-chave. Então, use do benchmarking a seu favor e veja como melhorar o seu conteúdo a partir dessa análise crítica da sua concorrência. Faça um calendário! Para ajudar na sua organização de quando e o que escrever, organize um calendário de criação de conteúdo. Coloque uma meta de produção de artigos, tendo em vista que a postagem constante de conteúdos é um ponto muito importante para o ranqueamento nos mecanismos de busca. Execução Para criar conteúdos de qualidade, a execução inclui o estudo também. Afinal, você precisa saber sobre o que você está falando e o estudo está, justamente, na ação.