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19 de fevereiro | 2020 | DICAS E NOTÍCIAS

“Como estabelecer que tipo de conteúdo poderá impactar cada etapa da jornada de compra do meu cliente?”. Você já se perguntou isso? Primeiramente, você lembra o que é o funil de vendas e como ele é? Isso é essencial para que você consiga trabalhar com Funil de Vendas e Marketing de Conteúdo. Como já vínhamos falando, é importante que você compreenda que as estratégias funcionam muito melhor quando estão interligadas. É nesse sentido que podemos combinar duas ou mais estratégias – desde que faça sentido – para alavancar resultados. E o funil de vendas nos traz essa possibilidade, muito claramente.  Desse modo, trabalhar com funil de vendas e marketing de conteúdo é uma ótima estratégia! Índice: Topo de funil Meio do funil Fundo do funil Topo de funil Uma audiência que está no topo do funil é aquela que ainda desconhece sua marca e seu produto. Portanto, os conteúdos usados nesse momento serão aqueles que vão impactar de forma a gerar uma curiosidade pela descoberta do seu produto. Nesse ponto, você pode produzir conteúdos que comecem a estabelecer uma conexão entre o cliente e sua marca/o seu produto. Tendo em vista que nessa etapa, o cliente não tem nenhuma conexão com você e o que você oferece.  É também nessa etapa que você tem a possibilidade de “educar” a sua audiência sobre o que você está oferecendo. Por isso, não tenha medo de escrever e/ou falar sobre isso. Gere valor e agregue conhecimento à sua audiência, principalmente sobre o que você quer ofertar. Para começar… Lembre-se da história do Jeff Walker, o criador do Launch Formula. Ele começou impactando sua audiência entregando todo o conhecimento que tinha sobre o assunto que depois virou seu produto. O mais interessante aqui é que é nessa etapa e através do Marketing de Conteúdo que você passa a ser reconhecido como autoridade no assunto e as pessoas passam a confiar em você e no que você oferece. Portanto, crie conteúdos que sejam de extrema relevância para esse público que lhe desconhece. Busque por palavras-chave e ideias que impactem diretamente na curiosidade.  É fundamental criar conteúdos que sejam interessantes para essas pessoas. Comece com conteúdos que sejam informativos e criativos. Sempre lembrando de tentar criar uma conexão com quem está interessado no que você tem a dizer. Procure gerar engajamento! Uma ótima dica para esta etapa é a criação e divulgação de conteúdos valiosos, como ebooks, por exemplo. Assim, o ebook funciona como uma recompensa: a pessoa recebe o ebook em troca de deixar o seu e-mail. Interessante, não é mesmo? Para divulgar o conteúdo… Porém, além de produzir um conteúdo que comece a estabelecer uma conexão entre o possível cliente e a sua marca, você precisa divulgar esse conteúdo da melhor maneira.  Sabemos que, para essa etapa, o melhor é impactar a audiência de modo que você a encontre. Você pode estar se perguntando: “Mas como eu vou fazer isso?”. Bom, o Facebook e o Instagram são ótimas ferramentas para impactar um público de topo de funil.  Isso porque você vai escolher o público que será impactado pelo seu conteúdo. Meio do Funil Vamos relembrar:No meio do funil, seu cliente começa a considerar o seu serviço/produto como relevante para si. Ou seja, ele já tem uma intenção de compra pelo serviço/produto que você oferece. Entretanto, ele não está, necessariamente, interessado em você. Por isso, já que você passou pela etapa de criar uma conexão com o seu cliente, agora é a hora de aprofundar essa conexão. Depois de despertar uma curiosidade no seu potencial cliente, você precisa impactá-lo de forma a convencê-lo a conhecer o que você oferece.  É nessa etapa que você deverá apresentar ao seu cliente como você, o seu produto ou serviço poderá ajudá-lo. Aqui, também, você poderá impactar novamente aquelas pessoas que deixaram o e-mail em troca de um conteúdo valioso. Chamamos esse impacto de “nutrição de Lead”, já que a pessoa que deixou o e-mail é um Lead. Assim, de tempos em tempos, você poderá enviar um conteúdo para essas pessoas e lembrá-las do que você oferece. Fundo do funil Seu potencial cliente já conhece você e sabe o que você oferece. Ele já tem uma intenção de compra pelo que você oferta. Mas como convencê-lo de que o seu produto/serviço é a melhor escolha para ele? Agregue muito valor. Disponibilize conteúdos exclusivos e demonstre sempre o seu diferencial.  Apesar do topo do funil ser uma parte inteiramente voltada à educação da sua audiência, jamais se esqueça de continuar a entregar informações e conhecimentos a ela. Assim como no meio do funil nós nutrimos nossos leads, aqui o lead precisa só de um “empurrãozinho” para a compra.  Portanto, sempre entregue conteúdo de valor e bem produzido. Isso faz com que seu lead lhe veja como uma autoridade no assunto e como alguém confiável. Além de que, vai confiar que o seu produto é o melhor do mercado, já que você sabe sobre o que está falando. E nunca, em hipótese alguma, se esqueça de agradecer pela atenção – ainda que não haja compra. Afinal, a pessoa despendeu o próprio tempo para acompanhar o seu conteúdo.     Gostou de saber mais sobre Funil de Vendas e Marketing de Conteúdo? Deixe nos comentários as suas percepções e, se lhe restaram dúvidas, não hesite em nos escrever!

12 de fevereiro | 2020 | DICAS E NOTÍCIAS

É possível que você já aplique as estratégias de SEO ao seu marketing de conteúdo e, por isso, acabe confundindo as duas. Entretanto, para que você consiga extrair o máximo de cada estratégia, é imprescindível que você compreenda-as enquanto coisas diferentes e, depois, como combiná-las. Mas será que é possível fazer marketing de conteúdo sem aplicar SEO? Índice: O que é Marketing de Conteúdo? O que é SEO? Como combinar Marketing de Conteúdo e SEO? O que é Marketing de Conteúdo? O Marketing de Conteúdo é, basicamente, a produção de conteúdo relevante para a sua audiência, sempre a partir de um objetivo. É por esse detalhe que o Marketing de Conteúdo não é a produção desenfreada de conteúdo. Por estar sempre ligado a um objetivo principal, a produção de conteúdo deve ser de relevância para quem está te acompanhando. Então, se o seu objetivo for educar sua audiência sobre a importância do seu serviço, todo o seu conteúdo deve ser direcionado a isso.  É por isso que se você vende um serviço de design, por exemplo, não adianta falar sobre consultoria ambiental. Isso porque sua audiência está seguindo seu conteúdo pelo interesse no que você tem a contribuir sobre design. Para saber mais sobre o Marketing de Conteúdo, acompanhe nossos artigos sobre o assunto! O que é SEO? SEO (Search Engine Optimization), é compreendido enquanto as técnicas usadas para otimização dos sistemas de busca.  É nele que pensamos quando queremos ranquear um conteúdo nos mecanismos de busca, não é mesmo?  Mas as técnicas de SEO vão muito além de somente ranquear bem nos mecanismos de busca. Isso significa que elas são pensadas, justamente, na experiência do usuário com a sua página. É por isso que, se seu site tiver uma navegação ruim, não tiver conteúdo relevante para a sua audiência e for confuso, por exemplo, não vai adiantar repetir sua palavra-chave diversas vezes. Inclusive, a própria repetição de palavra-chave tem um limite. Pensando sempre na experiência do usuário, você não deve “jogar” sua palavra-chave no meio dos textos. Tudo deve estar coerente e ser coeso. Sendo assim, repetir sua palavra-chave no meio de um texto além do necessário, na verdade, prejudica a experiência do usuário. Isso porque a leitura ficará cansativa e forçada. Técnicas de SEO As técnicas de SEO incluem: Link Building O link Building, traduzido para “construção de link” é uma das técnicas mais interessantes do SEO. Isso porque, ele consiste na construção mesmo de trocas de links. Ou seja, uma das formas para que o algoritmo do Google compreenda que você é uma autoridade em determinado assunto e, portanto, merece estar entre as primeiras posições dos resultados de pesquisa, é sendo referenciado por outros sites e blogs. Mas como isso acontece? Bom, sabe quando você está escrevendo um conteúdo para o seu blog e usa uma citação de algum outro blog? Ali você deve colocar a referência, ou seja, um link que redirecione o leitor para o mesmo local de onde você retirou a citação, caso ele clique no link. Pois bem, usando esse método, o algoritmo do Google verá esse blog que você referenciou como alguém que entende do que você também quis dizer. Por isso, a construção de links (ou link building) vem no sentido de criar uma rede de links que apontem para os sites que têm conhecimento para tratar dos assuntos. Uma das formas é através de backlinks. Saiba como conseguir backlinks de qualidade para o seu blog! Tudo isso para que o seu conteúdo tenha o merecido reconhecimento! Uso de Palavras-chave Uma outra estratégia de SEO é o uso de palavras-chave precisas ao longo do seu conteúdo. Ou seja, ao longo da construção de um artigo, eu uso a minha palavra-chave mais de uma vez, para que os mecanismos de busca compreendam bem qual é a palavra-chave em questão e, consequentemente, quando alguém pesquisar por ela, meu conteúdo poderá se posicionar bem. Mas cuidado! O uso das palavras-chave deve estar totalmente associado à experiência do usuário! Não adianta construir um artigo inteiro só repetindo a palavra-chave, mas sem coesão, coerência e relevância. Por isso, antes de começar a produzir um conteúdo, é interessante que se faça uma pesquisa das palavras-chave relacionadas ao tema que você tem em mente. Para isso, deixamos a sugestão da ferramenta Ubersuggest do Neil Patel. Ela é super intuitiva é vai lhe ajudar bastante na hora da escolha da palavra-chave. Dica: procure as com melhor volume de busca e aposte na sazonalidade para ranquear bem! Hierarquização do Conteúdo Uma dica de ouro é, ao produzir um conteúdo, que ele seja estruturado de acordo com uma hierarquia Isso quer dizer que, quando você for montar um artigo, por exemplo, imagine na coesão estrutural dele. O título é sua headline. Depois dele, separe em tópicos que façam sentido para deixar a leitura fluida e, se necessário, separe em subtópicos e assim por diante… Assim, você facilita a leitura da sua audiência, melhora a experiência dos seus usuários e os algoritmos dos mecanismos de busca verão que você está preocupado com o seu usuário. O que é um ponto muito positivo! Portanto, estabeleça uma hierarquia no seu conteúdo que seja para facilitar a experiência para os seus leitores. Foco na Persona Já que tudo deve estar, impreterivelmente, relacionado à sua persona, nunca se esqueça das suas necessidades. Imagine que sua persona seja um homem de 70 anos com dificuldades no mundo virtual/digital. Assim, você deverá criar conteúdos acessíveis a esse homem, mas também que o seu conteúdo seja facilmente encontrado. Além do mais, pensar na relevância do conteúdo on-page é fundamental para qualquer otimização. Afinal, o conteúdo só é qualificado quando é relevante para quem o acompanha. Como combinar Marketing de Conteúdo e SEO? Apesar de serem estratégias independentes, o Marketing de Conteúdo e o SEO funcionam muito melhor se forem combinadas. Ou seja, elas são interdependentes: independentes e interligadas. Por isso, para combinar as duas, a melhor coisa a se fazer é estruturar seu conteúdo de acordo com as

7 de fevereiro | 2020 | DICAS E NOTÍCIAS

Trabalhar com Marketing de Conteúdo não é tão difícil quanto parece. Mas, sim, merece uma atenção especial. O mais importante a saber é que seu conteúdo sempre precisará ser lapidado. Por isso, invista em, além da produção de conteúdo, em uma boa revisão. Afinal, um conteúdo bem escrito sempre tem mais visibilidade quanto um que seja de difícil leitura. Índice: Se você for dono de um negócio Se você quer atuar na área Se você for dono de um negócio Se você possui um negócio e quer investir no Marketing de Conteúdo, você mesmo pode começar a produzir tal conteúdo. Para isso, é preciso que você volte às nossas dicas sobre execução do Marketing de Conteúdo. Isso porque, lá você encontrará dicas específicas para o caso de precisar escrever seu próprio conteúdo. Ou seja, alguns passos são básicos, mas precisam ser seguidos. Tudo começa com fazer um planejamento detalhado. Com isso, você: Definirá seu objetivo; Definirá suas estratégias; E definirá seus indicadores de desempenho;  Assim como fará um estudo da sua persona (para quem você vai escrever).  Depois, é hora da execução! Para começar a escrever seu conteúdo, defina por onde ele será veiculado. A partir disso, utilize as ferramentas necessárias: Para um artigo em blog, tenha um blog. Para um podcast, se prepare para o que for preciso. Como microfones, ambiente silencioso, etc. Para um vídeo, também busque o que for necessário. Tal como microfone, câmera, ambiente tranquilo e silencioso, etc. Então não perca nossas dicas de Como Criar Conteúdo de Qualidade para a sua Audiência! Desse modo, o importante é saber que a criação de conteúdo precisa ser de relevância para quem lhe acompanha. Depois disso, você pode lapidar o seu conteúdo da melhor forma possível. Se você quer atuar na área Para trabalhar com Marketing de Conteúdo, não é necessário que se tenha uma certificação na área. Porém, a formação em algumas áreas que tenham contato e proximidade com leitura e escrita constantes podem ajudar.  Isso porque, para a produção de conteúdo, é necessário ler bastante. Tendo em vista que você precisará estudar para poder escrever sobre os assuntos com autoridade. Além disso, se você tiver diversos clientes, seus conteúdos também poderão ser muito variados. Desse modo, uma pessoa com acúmulo de leituras (ou capital cultural) pode ter mais facilidade para compreender as diversas áreas e depois sintetizar seus conhecimentos, transformando-os em um conteúdo de fácil acesso e leitura. Lembrando que isso é importante, mas não é decisivo ou definitivo.  Por isso, deixamos aqui a recomendação de cursos da Universidade Rock Content para que o seu conhecimento na área cresça e aumente sempre com qualidade! Além do mais, cada um dos cursos tem certificação, o que não é imprescindível, mas é um diferencial e tanto para você que quer entrar no ramo! Então, não deixe de conferir os cursos sobre Produção de Conteúdo e não perca os nossos conteúdos exclusivos sobre Marketing de Conteúdo. Temos dicas valiosíssimas e imperdíveis para você! Ficou com alguma dúvida? Entre em contato conosco e ficaremos felizes em lhe ajudar!

31 de janeiro | 2020 | DICAS E NOTÍCIAS

Marketing de Conteúdo, como você já deve ter visto, é uma boa base para todas as outras estratégias. Por isso, muitas vezes, podemos usá-lo em conjunto a outras estratégias de impacto. O fato é que combinando mais de uma estratégia de marketing digital, você só tem a ganhar. Então, com Marketing de Conteúdo e Mídias Sociais não poderia ser diferente. Marketing de Conteúdo e Mídias Sociais podem parecer coisas muito parecidas e até a mesma coisa, mas não se engane! São coisas bem diferentes e precisam de uma atenção própria. Entretanto, o que pode confundir é que, para as mídias sociais, também é necessário um conhecimento em produção de conteúdo.  Mas continue lendo para compreender mais sobre o assunto! Índice: Mídias Sociais Marketing de Conteúdo para Mídias Sociais Mídias Sociais As mídias sociais fazem parte do cotidiano de muitos brasileiros. Últimos estudos comprovaram que o brasileiro passa cerca de um terço do seu dia usando a internet e olhando suas redes sociais.  Por esse fato, para que uma empresa marque presença online, ela precisa estar atenta às redes sociais. Para além de montar anúncios voltados para Facebook, Google e Instagram, é preciso interagir com as pessoas que seguem sua página. Fazendo, assim, com que mais gente passe a te seguir e gerando cada vez mais engajamento. Quanto mais engajamento, mais gente vai te ver, passar a te acompanhar e te dar autoridade online. Faça o teste de interagir nos seus posts e espere os comentários! Veja se não é super legal ouvir alguém falar da sua marca: “olha, aquela marca responde nossos comentários e se preocupa com o que a gente tem para falar!”. Esse é um marketing muito positivo! Inclusive, você sabia que o Brasil tem o terceiro maior público do mundo no Linkedin? Já parou para pensar em quantas pessoas você pode impactar com isso? É, justamente, nessa interação de impacto que você pode transformar um lead em um cliente. Afinal, todos queremos ser bem atendidos em qualquer tipo de serviço. E uma empresa que se preocupa com o bem estar dos seus clientes, ainda que online, pode ser um diferencial (e tanto!) na hora da escolha. Além de Facebook… Você pode investir em outras redes sociais, para além do Facebook, sabia? Quora O Quora, por exemplo, é uma ótima rede social para promover sua marca. Afinal, você poderá responder às perguntas das pessoas e redirecioná-las para o seu blog ou site. Uma dica muito legal para o Quora é que você pode se planejar para redirecionar as suas respostas para o seu blog e gerar muito mais tráfego! Ou seja, aqui você pode combinar três estratégias de forma muito simples, mas que podem te render grandes resultados:  Com Marketing de Conteúdo, você produz um conteúdo de extrema relevância para a sua audiência. Você pode postar no seu blog, no seu canal do Youtube ou até em formato de podcast.  Depois, com SEO, você otimiza seu blog e seus conteúdos pensando sempre na experiência do usuário. Por fim, com a estratégia de Mídias Sociais, você pode sintetizar o seu conteúdo, responder uma pergunta relacionada a ele e colocar seu link ali com um CTA (Call To Action) chamando para conhecer mais sobre o assunto clicando no link! Como mensurar? Mas como em toda estratégia, precisamos saber se estamos tendo resultados. Para isso, precisamos mensurar os resultados. Mas como? Bom, você pode estudar os melhores KPIs para o seu objetivo. A partir disso, usar as ferramentas do Google – como SearchConsole e Analytics – para acompanhar seu progresso. Não se esqueça de colocar as UTMs no seu link para que, ao acompanhar os resultados, você consiga medir com precisão. Linkedin Como falamos, o Brasil tem o terceiro maior público do mundo no Linkedin. Ali, além de poder impactar possíveis clientes, você pode impactar pessoas que queiram trabalhar com você e até outras empresas para novos negócios. Um resultado muito interessante da sua ascensão à autoridade é perceber quando as pessoas passam a procurar a sua empresa para trabalhar. Isso porque as pessoas querem trabalhar com os melhores. Já pensou que você, além de fazer o seu trabalho, ainda pode impactar essas pessoas dessa maneira? Para além disso, você pode impactar outras empresas que também passam a reconhecer sua autoridade e querem fechar negócio com a melhor! Ademais, o Linkedin é dono da maior rede de compartilhamento de slides – o SlideShare. Pode parecer insignificante, mas não é. Isso porque, você pode também combinar suas estratégias e gerar bastante engajamento e tráfego. Tudo isso será de extrema importância para o seu crescimento como autoridade. Veja: Com Marketing de Conteúdo, você pode sintetizar seus conteúdos de outras mídias, fazer infográficos e slides. Tudo isso pensando na experiência do seu usuário quando ele for ler esse conteúdo. Com Social Media, você pode compartilhar esses conteúdos no SlideShare, além do Linkedin e mostrar para a sua audiência que você está preocupado com o aprendizado dela. Como mensurar? Da mesma forma que com o Quora, sempre que você for usar um link no SlideShare ou no Linkedin, não se esqueça de colocar suas UTMs para que fique mais fácil enxergar os resultados na hora de analisar. Você pode medir seus resultados a partir de quanto engajamento você está gerando, ou até mesmo com as ferramentas do Google para ver se você tem gerado tráfego. O que importa é que você estabeleça parâmetros reais, possíveis e alcançáveis. Assim, você poderá acompanhar as mudanças no seu trabalho com muito mais facilidade!   Marketing de Conteúdo para Mídias Sociais Como sempre, voltamos a falar de planejamento. Antes de tudo, você precisa se planejar!  Comece a pensar no seu objetivo com as mídias sociais e o que você quer investindo nessa estratégia. O seu objetivo te guiará por todo o seu caminho. Como sempre, voltamos a falar de planejamento. Antes de tudo, você precisa se planejar!  Comece a pensar no seu objetivo com as mídias sociais e o que você quer investindo nessa estratégia. O seu objetivo

15 de janeiro | 2020 | DICAS E NOTÍCIAS

A verdade é que o Marketing Digital se adequa a todo e qualquer negócio. Então, por que seria diferente com o ramo imobiliário? O marketing digital para o mercado imobiliário é, sem sombra de dúvidas, um investimento extremamente necessário. Afinal de contas, as estatísticas comprovam que a casa própria é um sonho para a maior parte dos brasileiros, assim como o povo brasileiro está entre os três primeiros a mais usar a internet. Por isso, juntar essas duas informações e cruzá-las, pode lhe render muito! Como usar o marketing digital para o mercado imobiliário? Assim como já temos falado, o marketing digital se adequa a todo e qualquer tipo de negócio. Por isso, para o mercado imobiliário, para além de ter um site com um catálogo de mostruário dos seus produtos (casas, kitnets, apartamentos, etc), o marketing digital oferece muitas outras formas de vender. Por exemplo, você pode criar anúncios que disparem quando uma pessoa pesquisar por “imobiliária na cidade X” ou “imóveis para alugar na cidade Y”. Ou então, você pode criar um blog, um canal no youtube ou outra rede de distribuição de conteúdo e criar conteúdo relevante para quem tiver interesse em algum imóvel. Você ainda pode também criar um perfil nas redes sociais e marcar presença por lá! Enfim, você tem muitas opções à sua disposição. O importante é estar atento aos índices de qualidade e ao seu planejamento. Afinal, o planejamento é a base de todo o resto.   Planejamento O seu planejamento é que vai ditar o tom de todo o resto das suas ações. Por isso, ele deve ser feito com calma e muita atenção. Jamais pule essa etapa!  Conhecendo o seu produto Conhecer o seu produto é a primeira coisa a ser pensada. Isso porque, se você não o conhecer, nada mais vai fazer sentido.  Mas aqui eu não estou falando para você pensar “Ah, ok. Eu vendo casas”. Esse é o seu produto? Não… Seu produto está relacionado a sonhos. O sonho de ter uma casa própria é algo muito presente na vida dos brasileiros. Bom, ter um teto para morar é algo muito importante para a sobrevivência, né? Então, o seu produto também está relacionado à sobrevivência e estabilidade das pessoas. Por isso, seu produto é um negócio muito sério e deve ser considerado como tal.  Além do mais, a questão específica do seu negócio também é essencial. Qual o tipo de produto você quer comercializar? Qual o seu tipo de cliente ideal? O que você é contra? E o que você é a favor? O que você se recusa a aceitar em um cliente?Isso é muito importante para a construção do seu negócio como um todo. E, além disso, pode ser colocado nas suas redes e mostrar um diferencial para os outros negócios. Isso tudo pode ser um divisor de águas no momento da decisão do seu cliente – afinal, todos precisamos confiar em quem está negociando um imóvel. E, claro, conhecendo o seu produto, ficará muito mais fácil estabelecer o seu objetivo. O que você quer com o seu negócio? Onde você quer chegar? Escolha da estratégia Depois de estabelecer o seu objetivo e de conhecer a fundo o seu produto, você deve escolher qual a melhor estratégia que se aplica ao seu negócio. Comece a pensar o que você quer alcançar e qual melhor estratégia se encaixa no seu objetivo.  Com isso, estabeleça se pergunte:  Autoridade online? Se sim, Marketing de Conteúdo e Mídias Sociais podem te favorecer.  Educar seu mercado sobre o seu negócio? Se sim, Marketing de Conteúdo é uma boa pedida.  Ser conhecido? Se sim, Mídias Sociais pode ser a melhor opção. Vender e fazer conversões online? Se sim, investir em performance é a melhor coisa. Atrair novos compradores? Se sim, Inbound Marketing é a sua saída. Fazer as pessoas se sentirem confiantes com a sua marca? Se sim, Inbound Marketing é o que você precisa! Portanto, a partir do seu objetivo, você saberá em qual estratégia investir.  Público-alvo e persona Depois, estudar seu público-alvo e sua persona é fundamental. Isso porque, com o público-alvo, você poderá a chegar conclusões mais gerais e com a persona à conclusões mais específicas. Como? Bom, com o estudo de público-alvo você pode chegar à conclusão que, se você mora em uma cidade universitária, talvez seja melhor investir em negócios de imóveis voltados ao público estudantil. Mas, com a persona, você poderá estudar as características do comportamento desse público. A partir disso, você poderá montar seus anúncios e fazer seu conteúdo voltado à tais especificidades. Por exemplo, você está anunciando para estudantes que trabalham? Ou, se dependem dos pais? Talvez dependem de bolsas estudantis? Esses estudantes preferem morar perto da universidade ou de outros centros da cidade? Quais os medos, as frustrações, as vontades e os desejos desses estudantes?  Tudo isso será imprescindível para que seus conteúdos e anúncios tenham um impacto maior no seu público. Porque assim, você poderá chegar ao cerne das preocupações do seu público e mostrar soluções que só você poderá oferecer. Um CRM Imobiliário pode lhe ajudar bastante com essa causa. Isso porque, o CRM é uma ferramenta que auxilia na administração do relacionamento com o cliente, conhecendo o seu comportamento como um todo. Conhecer os seus clientes é obrigatório e imprescindível para o sucesso. Saiba como construir a sua persona, em detalhes! Funil de vendas O funil de vendas é, em si, uma ferramenta necessária para o marketing digital como um todo. Por isso ele não pode ficar de fora do seu planejamento. Com o funil de vendas, você conseguirá impactar o seu cliente e quebrar suas objeções por toda a sua jornada de compras. Inclusive, você já conhece a jornada de compras do seu cliente? Se não, este é o momento exato para estudá-la. Isso porque, já conhecendo quem é a sua persona, você saberá seu comportamento de compra e como ela toma suas decisões. É nesse momento que um funil de vendas bem estruturado e bem planejado poderá te

7 de janeiro | 2020 | DICAS E NOTÍCIAS

Se você tem um negócio próprio e quer investir no mundo digital para alcançar mais pessoas, você precisa saber das nossas dicas. Isso porque, é indispensável que você faça campanhas online. Mas também, para chamar atenção de mais pessoas, a publicação de conteúdos é fundamental. Então, qual usar: Marketing de Conteúdo ou Mídias Pagas? Bom, por que não os dois? Índice: O que são Mídias Pagas? o que é Marketing de Conteúdo? Qual é o melhor para o meu negócio? Como combinar as duas estratégias? O que são mídias pagas? As mídias pagas são indispensáveis e inevitáveis a qualquer um que queira vender online. Por isso, podemos entender enquanto as mídias pagas como as plataformas de anúncio e vendas online. Ou seja, serão aquelas plataformas em que serão postados os anúncios de produtos e serviços. Quer um bom exemplo? Quando você procura no Google por “Comprar Smartphone”, por exemplo. As primeiras colocações que você verá nos resultados, serão de anúncios. Esses primeiros resultados também são chamados de “tráfego pago”. Isso porque as pessoas que estão anunciando ali estão pagando por essas colocações e até por clique. Mas para chegar às primeiras colocações não adianta só pagar mais, não. O Google faz um leilão para estabelecer o posicionamento de cada um dos anúncios. Quer saber mais sobre o leilão do Google? Não esqueça, então, de ficar de olho no índice de qualidade dos seus anúncios também! Portanto, são chamadas de mídias pagas porque geram um custo para a publicação do anúncio. Assim, você paga pra colocar o seu anúncio por ali – assim como em qualquer anúncio, né? O Facebook também tem uma plataforma de anúncios. Você pode começar a reparar que, ao rolar seu feed de notícias, certamente você encontrará anúncios. Eles aparecerão com uma legenda de “patrocinado”. E isso significa que aquele post é um post de mídia paga. O que é Marketing de Conteúdo? O marketing de conteúdo é uma estratégia também fundamental para as vendas online. Isso porque, a estratégia consiste na produção de conteúdo relevante para sua audiência e que seja alinhada ao seu objetivo. Por isso, se o seu negócio for de um serviço que ainda não é muito conhecido, você pode usar o marketing de conteúdo para educar a sua audiência sobre o seu serviço. Ou você pode conquistar mais clientes dando a eles várias dicas sobre o seu negócio. Enfim, o marketing de conteúdo tem diversas aplicações e elas só vão depender do que você quer para o seu negócio. O essencial aqui é gerar valor para a sua audiência. Qual é a melhor para o meu negócio? Bom, a nossa dica é que você combine as duas. Mas, se você pretende escolher só uma das estratégias, você deve ter em mente o seu objetivo. Falamos sempre e repetimos isso, porque é um ponto crucial em todos os negócios. Tudo se desenvolverá a partir do seu objetivo! Além do mais, é essencial que você conheça – muito bem – o que você está fazendo. Por isso, antes de mais nada, pense, analise e entenda: Como está o seu negócio? Faça uma “fotografia” da realidade atual do seu negócio. Ele está indo bem? Precisa melhorar? O quanto precisa melhorar?  O que você pretende alcançar com o seu negócio? Qual é o seu objetivo? Qual a sua meta? Depois de “descobrir” o que é essencial para o seu empreendimento, é hora de descobrir o que você espera do Marketing Digital: Você quer autoridade online? Você quer campanhas online? Você quer “educar” sua audiência sobre algum assunto? Você quer realizar vendas online? Você quer ganhar novos contatos? Você quer colocar o seu produto em evidência? Você quer aumentar o tráfego do seu site? Você quer flexibilidade nos seus investimentos? Bom, se você respondeu de maneira positiva somente às opções de número par, talvez, o melhor para o seu negócio seja investir em mídias pagas.  Se você respondeu de maneira positiva às alternativas ímpares, o melhor pode ser investir em Marketing de Conteúdo. Mas, se você respondeu positivamente a alternativas pares e ímpares, pode ser que você precise investir nas duas! Como combinar as duas estratégias? Se você percebeu que o melhor para você, nesse momento, é investir nas duas estratégias, então não perca as próximas dicas.  O fato é que, combinando as duas estratégias, a chance de sucesso é muito maior.  Isso porque você terá a chance de “educar” sua audiência sobre o seu produto/serviço e, ainda por cima, vai poder ofertá-lo. Ou seja, além de aumentar a sua autoridade online, você ainda poderá colocar as suas ofertas em evidência. Dado que, ao ser reconhecido como uma autoridade em determinado assunto, ofertar algum serviço ou produto fica muito mais fácil. Vejamos, como exemplo, Jeff Walker. Ele foi o criador do que, aqui no Brasil, conhecemos por Fórmula de Lançamento. Sendo que tudo começou com o Marketing de Conteúdo. Jeff Walker Jeff conta que começou mandando e-mails para a sua lista de contatos (como uma newsletter), sempre agregando valor a quem lia seu conteúdo. Depois de um tempo, ele resolveu vender seus conhecimentos e, por ter agregado tanto valor à essas pessoas, elas não se importaram em pagar por mais conteúdo. Por fim, ele virou uma autoridade no assunto e a procura pelos seus produtos hoje é muito grande.  Combinando as duas Então, para combinar as duas estratégias, recomendamos que você veja nossos vídeos sobre Facebook Ads e Google Ads, leia nossos artigos e, se tiver dúvidas entre em contato conosco. Tendo em vista que você precisará criar contas comerciais para as mídias pagas. Portanto, acompanhe nossos artigos! Temos muitos conteúdos essenciais para você começar. Tais como: Quanto investir em anúncios no Facebook para ter resultados?; Google Adwords ou Facebook Ads?; Como vender pelo Facebook? E muito mais! Além disso, fique atento aos nossos artigos, vídeos e posts nas redes sociais sobre Marketing de Conteúdo. Isso já que daremos sempre ótimas dicas para você seguir. Afinal, você precisará definir por onde começar: pelas redes sociais? Por